美妝市場(chǎng)，年輕人的心智，是品牌的必爭(zhēng)之地。然而如何讀懂這一代青年，如何通過洞察青年、影響青年，形成品牌勢(shì)能，是每個(gè)美妝品牌都在面對(duì)的問題。然而，有少數(shù)先行者，早已解鎖了答案，開啟了品牌應(yīng)勢(shì)生長(zhǎng)之路。
純凈美妝：Z世代的偏好之選
在新銳國(guó)貨品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，純凈美妝是一股異軍突起的勢(shì)力。他們?cè)诿缞y市場(chǎng)，正形成一種品牌沖鋒、平臺(tái)合力，共同引導(dǎo)市場(chǎng)、滲透消費(fèi)的局面。純凈美妝(Clean beauty)，或許你對(duì)這個(gè)詞還有些陌生，但在年輕人的圈層，這早已不算新鮮詞。
純凈之風(fēng)，其實(shí)并非空穴來風(fēng)。環(huán)保理念在全球盛行多年，如今就連低碳化這樣頗具專業(yè)性的環(huán)保詞匯，也為大眾所認(rèn)知?？梢哉f，純凈美妝是當(dāng)前發(fā)展與環(huán)境平衡趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。
在國(guó)內(nèi)，純凈美妝雖然起步較晚，但隨著時(shí)代的進(jìn)步、科技的進(jìn)展，綠色、低碳也成為當(dāng)下國(guó)人、尤其是走在前沿的年輕人，日益關(guān)注的課題。特別是近兩年受疫情影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康空前關(guān)注，對(duì)化妝品的純凈要求也不斷提高。在環(huán)境污染、過度使用化妝品等因素影響之下，敏感肌的問題催生了一批護(hù)膚“成分黨”。而純凈黨，可以說是成分黨的進(jìn)階版。
信奉Clean Beauty純凈美妝理念的人，有很多都是“Z 世代”和“千禧一代”，他們是互聯(lián)網(wǎng)上的原住民，嘗新沒在怕，觀念就要表達(dá)，愛看kol的分享但不盲從，愿意為符合價(jià)值感的品牌和產(chǎn)品買單。如今，在年輕人的聚集地之一小紅書上，有大量博主在分享可持續(xù)的生活方式、極簡(jiǎn)生活等，而安全、輕負(fù)擔(dān)、可持續(xù)性，這些關(guān)鍵詞不僅滲透進(jìn)了當(dāng)代青年追求的生活方式，更化作了他們對(duì)純凈美妝的消費(fèi)偏好。
新世代自會(huì)形成屬于他們的生活哲學(xué)，在Z世代中引發(fā)如此廣泛共鳴的Clean Beauty純凈美妝，正是他們面對(duì)紛繁世界做出的選擇。他們?cè)诤踝匀慌c美的和諧共生，他們關(guān)心生態(tài)的動(dòng)態(tài)平衡，他們?cè)谝鈩?dòng)物福祉與萬物生長(zhǎng)，他們講究消費(fèi)與生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)這些全人類共同的課題，他們不曾怯場(chǎng)，而是相信每一次消費(fèi)都是在為自己喜歡的世界投票。
純凈美妝先導(dǎo)品牌fabloox馥碧詩，鎖定的就是這樣一群有態(tài)度、敢嘗新的年輕群體。
和大熱明星袁冰妍( FABLOOX馥碧詩粉霜代言人)、王霏霏、袁詠儀、蔣夢(mèng)婕、李純等頭部藝人合作，邀請(qǐng)短道速滑奧運(yùn)冠軍李柔堅(jiān)擔(dān)任底妝系列代言人，還攜手IPTV讓粉霜產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)亮相熱門偶像劇《余生請(qǐng)多指教》，讓品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入年輕用戶的視野，實(shí)現(xiàn)新品觸達(dá)。選對(duì)了精準(zhǔn)用戶的fabloox馥碧詩，粉霜上線9個(gè)月即取得銷售600000+件的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
資本入局：純凈之潮人人助推
從人群本質(zhì)，回歸商業(yè)邏輯，純凈美妝的優(yōu)勢(shì)同樣非常明顯。
英敏特調(diào)查顯示，77%的消費(fèi)者相信純凈美妝產(chǎn)品比普通美容產(chǎn)品更安全健康。這反映出純凈美妝背后對(duì)成分、原料、技術(shù)及整個(gè)供應(yīng)鏈的超高要求。雖然中國(guó)作為美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的新賽道，近幾年已涌現(xiàn)出20余個(gè)主打純凈美妝的新銳品牌。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然屬于發(fā)展早期，留給未來的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間依然很大，頭部品牌的冒尖只是時(shí)間問題。
而純凈美妝這一新的美業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，也早已被巨頭們提前嗅到先機(jī)。
越來越多資本已開始入局純凈美妝賽道，一股國(guó)貨純凈美妝新浪潮正在崛起。無論品牌還是電商平臺(tái)如天貓國(guó)際、京東、小紅書都在加緊搶占賽道，推出專門的純凈美妝專題頁面。2021年以來，已有70多個(gè)純凈美妝品牌入駐天貓國(guó)際，其中以海外小眾品牌居多。
但眾多品牌中，增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛、同時(shí)也是布局最早的，是國(guó)內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌fabloox馥碧詩。當(dāng)純凈美妝遇見國(guó)貨力量，迎來了賽道與品牌的雙贏。
頭部品牌：抓住青年態(tài)度
2017年，畢業(yè)于康奈爾大學(xué)的中國(guó)姑娘Jessica，在美國(guó)紐約州創(chuàng)辦了fabloox網(wǎng)紅種草軟件，并掀起一股話題熱潮，醞釀了未來純凈美妝品牌的誕生。為了探究全球化妝品新健康標(biāo)準(zhǔn)，她遍尋全球，到訪法國(guó)護(hù)膚品牌Biologique Recherche和瑞士高奢護(hù)膚品牌La Prairie等。她說：“我們需要一款偉大的產(chǎn)品，真正鏈接到成分安全與理想妝效并存的理性美妝消費(fèi)者。”
2019年7月，fabloox馥碧詩正式在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面前亮相。
fabloox靈感取自于fabulous英式同音，意為“極致美妝炸彈”。安全+專業(yè)=定義新美妝。品牌旨在全新定義“理想妝效”與“成分主義”的美妝觀，為消費(fèi)者提供有感妝效與安全并存的美妝解決方案，力求讓中國(guó)女性享受純凈美妝帶來的“自在發(fā)光”。
如同這一代青年相信自然平衡之道，品牌也相信這一代用戶的情懷與觀念，期許著每一位用戶學(xué)會(huì)與肌膚相處、與自我和諧，享受妝效與成分安全的極致平衡。
純凈美妝賽道對(duì)產(chǎn)品的要求和標(biāo)準(zhǔn)是高于普通美妝的，而一開始就瞄準(zhǔn)了純凈美妝賽道并立志成為引領(lǐng)者的馥碧詩，對(duì)于產(chǎn)品的要求更是嚴(yán)苛：遵循美國(guó)FDA、歐洲EC、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、FSC森林管理委員會(huì)、Cruelty Free動(dòng)物零殘忍認(rèn)證、EWG綠色評(píng)分等各項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，剔除26類禁用成分、90+種具有潛在致癌性或內(nèi)分泌干擾性的風(fēng)險(xiǎn)成分，產(chǎn)品無毒無害、低敏安全。
在研發(fā)端，fabloox馥碧詩攜手瑩特麗集團(tuán)以及意大利Vitalab活性物實(shí)驗(yàn)室，加之與世界頂級(jí)原料商合作，成立之初便擁有了龐大的科研和供應(yīng)鏈支持，這也讓fabloox馥碧詩在純凈美妝賽道擁有了天然的護(hù)城河，率先構(gòu)建出一套原料純凈、配方透明、科技領(lǐng)先、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化的完整生產(chǎn)體系。
無論海外還是國(guó)內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)的純凈美妝產(chǎn)品的高價(jià)格讓很多消費(fèi)者望而卻步。Fabloox馥碧詩在保持進(jìn)口原料、領(lǐng)先科技與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，采用了符合年輕消費(fèi)者的定價(jià)策略，只為了讓更多人能大眾消費(fèi)領(lǐng)域使用優(yōu)質(zhì)的純凈美妝產(chǎn)品，這也是創(chuàng)始人Jessica建立品牌的初衷與使命。
不忘初心的人，終究會(huì)被市場(chǎng)寵愛。fabloox馥碧詩粉霜，在2021年上市當(dāng)月銷量就突破30000+件，9個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)累積銷量600000+件，實(shí)現(xiàn)天貓粉霜細(xì)分類目搜索Top1、粉霜單品天貓熱度榜粉底液Top3等戰(zhàn)績(jī)。
這款高復(fù)購(gòu)的fabloox馥碧詩粉霜，憑借持妝不卡粉、控油不拔干的特質(zhì)，讓肌膚在容易出油、出汗的盛夏也能保持自在發(fā)光的狀態(tài)。優(yōu)秀妝效背后的能量，是意大利30秒速干成膜技術(shù)結(jié)合Gloxidant發(fā)光因子核心成分，它能讓油皮及混油膚質(zhì)全天12小時(shí)不脫妝，肌膚清透自然不暗沉。同時(shí)，粉霜原料全部采用進(jìn)口，由全球TOP原料商Symrise德之馨、DSM荷蘭皇家帝斯曼等集團(tuán)加持。
相較于普通粉底液，fabloox馥碧詩粉霜質(zhì)地更綿柔更貼膚，延展力、遮瑕力更強(qiáng)，妝感效果突出且持久不脫妝，同時(shí)令肌膚滋潤(rùn)無負(fù)擔(dān)。擁有了一大批明星、垂類KOL、美妝紅人在各大社媒平臺(tái)自來水種草，形成了頗具規(guī)模的“粉絲”效應(yīng)，也讓一眾消費(fèi)者成為了它的擁躉。
結(jié)語：
5月，C2CC新傳媒發(fā)起的全球美妝產(chǎn)業(yè)權(quán)威評(píng)獎(jiǎng)新妝大賞剛剛揭曉，fabloox馥碧詩粉霜獲得2021-2022年度人氣彩妝TOP 10，是國(guó)內(nèi)首個(gè)登上該榜單的純凈美妝品牌。實(shí)現(xiàn)了銷量口碑雙收的逆勢(shì)增長(zhǎng)，以實(shí)績(jī)?cè)忈屩放?ldquo;純凈美妝 自在發(fā)光”的理念與愿景。
這項(xiàng)涵蓋近年所有實(shí)力美妝品牌、結(jié)合專家評(píng)審+線上投票+品牌銷售和聲量的綜合評(píng)獎(jiǎng)，證明了fabloox馥碧詩粉霜是本年度最受專家矚目和消費(fèi)者喜愛的純凈美妝單品，也成為fabloox品牌實(shí)力領(lǐng)先和行業(yè)高度認(rèn)可的背書。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
標(biāo)簽：
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