6億元投入，免費發(fā)放百萬瓶，從10月10日10點開始，“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動正式在全國上線。潭酒，給全國消費者準(zhǔn)備了一份 “厚禮”。
免費邀請消費者喝下第一口醬酒，用真年份和高品質(zhì)撬動消費者心智，這是潭酒在全國化布局上落下的關(guān)鍵一子。這也是潭酒為經(jīng)銷商謀發(fā)展、謀福利的又一次有效嘗試。
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超6億投入
“線上+線下”加速全國化進程
“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動于10月4日率先在天津啟動，10月10日，該活動在全國同步開啟。
全國30至60歲的男性酒友，只需打開“潭酒”公眾號，點擊底部菜單欄“免費領(lǐng)酒”即可參與。通過活動，每位酒友可免費領(lǐng)取3瓶潭酒(紅潭或潭金醬)，產(chǎn)品總價值高達855元。
紅潭
潭金醬
10月19日，潭酒又上線了抖音挑戰(zhàn)賽，號召全民完成“潭酒任務(wù)”，瓜分10萬元現(xiàn)金大獎。
用戶只需打開抖音，右上角搜索欄輸入“人品到位 潭酒免費”的字眼，就可以進入挑戰(zhàn)賽話題頁面，使用“測人品有禮”貼紙進行拍攝，對準(zhǔn)人臉測試“人品值”，豎大拇指可觸發(fā)財神變身，過程中會出現(xiàn)“全國門店送潭酒”的貼紙?zhí)匦АＥ臄z結(jié)束后，輸入話題發(fā)布視頻，并“@潭酒”，即完成挑戰(zhàn)。活動上線兩天，抖音平臺相關(guān)內(nèi)容累計播放量已超過4300萬。
與此同時，為了讓更多消費者參與到免品活動中來，潭酒還與青島小菠蘿、溫暖の竇包等抖音百萬粉絲博主合作，以邀請KOL進行探店活動的形式，作為活動號召宣傳。
6億元投入，免費發(fā)放百萬瓶潭酒給全國消費者，并通過抖音引流傳播，促成活動信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達到消費終端，讓消費者切實享受到此次潭酒全國免品活動的福利，這正是潭酒的用意所在。
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鎖定經(jīng)銷商+消費者
深耕醬酒品質(zhì)回歸
潭酒舉辦兩大全民活動，本質(zhì)上是與經(jīng)銷商、消費者共享發(fā)展成果與活動利好。
據(jù)悉，在全國范圍內(nèi)，與潭酒簽約了紅潭和潭金醬產(chǎn)品的線下煙酒店，均可申請成為潭酒免品活動的授權(quán)商家，享受每周由潭酒免費提供的活動物資。未簽約的商戶，在活動期間內(nèi)完成簽約后，也可申請成為活動授權(quán)商家。
除超長品牌曝光時間之外，經(jīng)銷商還將免費獲得3個月的推廣物料，無疑會大大提升商家的參與性，提升獲客效率，也能加強與消費者良性互動，增強黏性，刺激動銷。
而事實上，潭酒在這兩年的發(fā)展過程中，也一直把經(jīng)銷商的需求和痛點擺在首位思考，站在經(jīng)銷商的角度，切實解決問題。
例如，潭酒率先在業(yè)內(nèi)提出的互聯(lián)網(wǎng)模式，就是為真正解決渠道問題，通過統(tǒng)一調(diào)控，有效“去庫存”，商家0打款、0壓貨、0配送，緩解渠道資金壓力，讓“簡單賣潭酒，長期賺厚利”成為現(xiàn)實。
從消費者角度分析，兩大全國性活動，既有深度又有廣度。
在深度上，全國門店送潭酒活動精準(zhǔn)聚焦核心消費群體。活動面向的是全國30至60歲的男性酒友。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)、中青年、男性、已婚是醬酒主流消費群體。其中，年齡在36-45歲占比47%，26-35歲占比27%。換句話說，潭酒盯準(zhǔn)了最核心和具有消費增長潛力的群體，力圖培育一批忠實消費者。
從廣度上看，潭酒選中了流量巨大的抖音，邀請抖音達人推廣、上線抖音挑戰(zhàn)賽，與消費者積極互動，吸引全民參與到活動中，有望將普通“挑戰(zhàn)者”轉(zhuǎn)化為潭酒的消費者，超過十天的線上曝光，也大大提升了潭酒的知名度。
顯然，潭酒抓住了醬酒的大眾化和品質(zhì)回歸趨勢，迎上了新一輪“C端”紅利。
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潭酒全國化，已鎖定重要變量?
目前，兩大活動仍在進行中，并不斷有新消費者參與進來，線上線下，好評如潮。高達6億元的總投入，從行業(yè)來看并不多見，影響也將更為深遠。
作為隱形的醬酒大王，潭酒的產(chǎn)能和儲能優(yōu)勢構(gòu)筑了“真年份”的品質(zhì)基石，因此才能有“免費送酒百萬瓶”的底氣與實力;先進的互聯(lián)網(wǎng)模式，也對癥下藥，切實解決了經(jīng)銷商的痛點;穩(wěn)固的產(chǎn)能與優(yōu)質(zhì)的渠道，都構(gòu)成了潭酒全國化進程的重要砝碼。
目前，醬酒行業(yè)競爭正在向終端延伸，在產(chǎn)品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、品牌推廣和渠道之外，更要抓住消費者。如此看，消費者構(gòu)成了潭酒全國化布局的重要變量。
因此，全國活動送潭酒和“抖音挑戰(zhàn)賽”，都旨在解決消費者端的問題——“增加品牌認(rèn)知”。
一方面，通過全國門店送潭酒活動，提振經(jīng)銷商信心，以更大力度去推廣潭酒，將實惠和產(chǎn)品給到消費者，將品牌與產(chǎn)品建立強聯(lián)系，也能增強復(fù)購率。
另一方面，通過面向全民的“抖音挑戰(zhàn)賽”，能大大提升潭酒的品牌認(rèn)知度，挖掘更多潛在消費者。
線上線下并舉，讓消費者看到、品到第一口潭酒，輸出切實可感的品質(zhì)體系，感受到“真年份”的品質(zhì)實力，是潭酒在下一輪醬酒競爭中搶跑的關(guān)鍵。
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