電子簽名科技構(gòu)建了一個(gè)智能簽約協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，把多條業(yè)務(wù)線(xiàn)、各種性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一進(jìn)行管控，與此同時(shí)將經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入管理、企業(yè)用印流程、合同流程、財(cái)務(wù)流程進(jìn)行整體優(yōu)化，形成全閉環(huán)的線(xiàn)上管理體系，提升管控效率。國(guó)內(nèi)如上上簽已經(jīng)具備成熟的電子簽名技術(shù)與服務(wù)能力。

現(xiàn)在，電子簽名科技已經(jīng)成為眾多大型企業(yè)管理復(fù)雜經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要數(shù)智工具。

家電巨頭的經(jīng)銷(xiāo)商管理之痛

2021年4月底，格力電器與美的集團(tuán)相繼公布了2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2857.10 億元，同比增長(zhǎng)2.27%;格力2020年?duì)I業(yè)總收入1704.97億元，同比下降 14.97%。

媒體總結(jié)格力業(yè)績(jī)下滑的原因有很多，其中排在第一位的就是：經(jīng)銷(xiāo)商體系管理變革的滯后。

首先是經(jīng)銷(xiāo)商管理體系層級(jí)復(fù)雜。

格力經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店要經(jīng)過(guò)“格力電器-區(qū)域性銷(xiāo)售公司-代理商-經(jīng)銷(xiāo)商-門(mén)店”多層級(jí)的管理。而美的在2017年進(jìn)行渠道變革，變?yōu)?ldquo;美的-商務(wù)中心-代理商-終端零售商”四級(jí)管理。兩種體系之下，格力電器與美的相比，終端價(jià)差被拉到700元以上，經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)斗力截然不同。

其次是線(xiàn)上渠道因?yàn)橹刂爻钢舛卣惯t鈍。

格力線(xiàn)上店只需經(jīng)過(guò)“格力電器-電商”或者“格力電器-區(qū)域性銷(xiāo)售公司-電商”便抵達(dá)消費(fèi)者手中，層級(jí)少、價(jià)格更低，如果全面發(fā)力線(xiàn)上，必然對(duì)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商造成沖擊。日前董明珠親自上線(xiàn)直播帶貨，就遭到了業(yè)內(nèi)吐槽：“大水沖了龍王廟”，格力千萬(wàn)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商“沒(méi)媽疼”。反觀(guān)老對(duì)手奧克斯2012年開(kāi)啟以電商為核心的精品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，至2018年末空調(diào)的電商銷(xiāo)量增長(zhǎng)近56倍，空調(diào)電商市場(chǎng)占有率提升至29%。

可以說(shuō)，曾經(jīng)優(yōu)秀的零售制造巨頭們， 靠經(jīng)銷(xiāo)商們得天下。 但現(xiàn)在隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨，無(wú)一例外都碰到經(jīng)銷(xiāo)商體系的變革危機(jī)。

這種危機(jī)體現(xiàn)三方面：

1、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍迫在眉睫：

2、經(jīng)銷(xiāo)商管控體系層級(jí)復(fù)雜低效，需要優(yōu)化流程、提升管控效率;

3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思維陳舊，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為生死存亡的選擇。

如何用電子簽名這一智能科技來(lái)解決危機(jī)呢?

合規(guī)管理優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

電子簽名科技在簽約前有一個(gè)非常重要的動(dòng)作：主體認(rèn)證。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行企業(yè)主體認(rèn)證包括兩步：1. 提交真實(shí)工商信息;2. 法人在線(xiàn)確認(rèn)或企業(yè)對(duì)公賬戶(hù)打款驗(yàn)證。

在這個(gè)階段就可以過(guò)濾很多不符合資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。

上上簽電子簽約在此之外，還在行業(yè)首創(chuàng)“相對(duì)方檔案”功能，讓傳統(tǒng)企業(yè)輕松管理經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)。

只需把“檔案柜二維碼”發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商自主完善并提交企業(yè)資料，預(yù)先完成實(shí)名收集，并經(jīng)過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)源的校驗(yàn)，幫助企業(yè)快速完成海量經(jīng)銷(xiāo)商的主體認(rèn)證。

全球知名食品品牌好麗友通過(guò)上上簽電子簽約，與全國(guó)2000多家經(jīng)銷(xiāo)商簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，在主體認(rèn)證環(huán)節(jié)，就發(fā)現(xiàn)了一些造假、過(guò)期、人證不符的證照，也就過(guò)濾出了一批不符合好麗友經(jīng)銷(xiāo)政策的經(jīng)銷(xiāo)商。好麗友法務(wù)團(tuán)隊(duì)因此榮獲了集團(tuán)倫理大獎(jiǎng)。

好麗友集團(tuán)中國(guó)區(qū)法務(wù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)人、總法律顧問(wèn)張劍君在接受權(quán)威媒體亞洲法律雜志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“平臺(tái)收集的信息和數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)主體認(rèn)證,我們也將其充分利用在公司經(jīng)營(yíng)管理的其他相關(guān)系統(tǒng)中,這樣做能夠始終保持公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。”

構(gòu)建電子合同協(xié)同網(wǎng)絡(luò)提升經(jīng)銷(xiāo)商管控效率

電子簽名科技的價(jià)值，不僅僅在于“簽“，還在于“管”。

傳統(tǒng)企業(yè)往往業(yè)務(wù)線(xiàn)繁雜，一個(gè)子品牌可能就是一條業(yè)務(wù)線(xiàn)。 另外，經(jīng)銷(xiāo)商體系也層級(jí)復(fù)雜， 根據(jù)渠道性質(zhì)分為線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商， 也有根據(jù)架構(gòu)不同分為區(qū)域代理商、城市經(jīng)銷(xiāo)商等。

電子簽名科技平臺(tái)的合同智能管理服務(wù)可以構(gòu)建一個(gè)簽約協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，把多條業(yè)務(wù)線(xiàn)、各種性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一進(jìn)行管控，與此同時(shí)將經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入管理、企業(yè)用印流程、合同流程、財(cái)務(wù)流程進(jìn)行整體優(yōu)化，形成全閉環(huán)的線(xiàn)上管理體系，提升管控效率。

飲料巨頭娃哈哈擁有龐大的業(yè)務(wù)線(xiàn)，包括飲用水、蛋白飲料等在內(nèi)超過(guò)200個(gè)品種，為了探索線(xiàn)上渠道，啟動(dòng)康有利電商平臺(tái)招商，面向全國(guó)招募直營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)上上簽電子簽約與經(jīng)銷(xiāo)商快速簽約合作協(xié)議，相繼在遼寧省盤(pán)錦市、湖北省赤壁市、甘肅省蘭州市等地開(kāi)設(shè)了娃哈哈康有利健康食品專(zhuān)營(yíng)店，大大加快了經(jīng)銷(xiāo)商入駐效率。

賦能經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型

很多企業(yè)在上線(xiàn)電子簽名的時(shí)候，總有顧慮：我們的經(jīng)銷(xiāo)商都是一路陪伴我們走過(guò)來(lái)的老兄弟，很多文化素質(zhì)不高，很難玩轉(zhuǎn)電子簽名等高科技。

實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商在簽署電子合同時(shí)非常簡(jiǎn)單，手機(jī)點(diǎn)擊企業(yè)發(fā)過(guò)來(lái)的簽署鏈接，輸入手機(jī)驗(yàn)證碼后確認(rèn)簽署即可完成，不比操作微信、拼多多復(fù)雜。

電子簽名科技更深層的意義在于，基于SaaS云端部署，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商便捷地享有總部也在使用部分管理功能，同步進(jìn)行數(shù)字化改造，最大程度賦能企業(yè)業(yè)務(wù)變革。

世界500強(qiáng)海爾集團(tuán)就是一個(gè)例子。 此前，海爾使用的是硬件Ukey簽章系統(tǒng)，有些經(jīng)銷(xiāo)商需要在辦公室專(zhuān)門(mén)放置一臺(tái)電腦用于和海爾簽合同，非常麻煩，不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)快速發(fā)展需求。于是使用上上簽電子簽約與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，不再需要依賴(lài)Ukey和電腦，同時(shí)豐富的管理功能讓經(jīng)銷(xiāo)商也同步得益，可以說(shuō)花費(fèi)了很小的代價(jià)，推動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，得渠道得天下。經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)的生命線(xiàn)。

在智能時(shí)代來(lái)臨之際，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升總部的管控效率，是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的必修課。這道課修好了，則企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青;修不好，就會(huì)被時(shí)代無(wú)情淘汰。

電子簽名科技作為智能時(shí)代的數(shù)智設(shè)施，投入少、見(jiàn)效快，是修這門(mén)課的最佳方式之一，已經(jīng)被越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用在經(jīng)銷(xiāo)商管理場(chǎng)景上。上上簽SaaS付費(fèi)的傳統(tǒng)零售制造客戶(hù)就包括達(dá)能、百事、海爾、海信、上海電氣等500強(qiáng)企業(yè)，也包括娃哈哈、好麗友、公牛、珀萊雅、南孚電池、新安化工等行業(yè)龍頭企業(yè)。

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