近期,國家相關(guān)部門正是宣布放開三胎政策。此政策一出,給近來年持續(xù)擴(kuò)張的母嬰市場的加了一把火,眾多上市母嬰品牌股價(jià)都出現(xiàn)了不同程度的上漲,整體情況向好。原本規(guī)模就已超過3萬億的母嬰市場再次迎來了可能獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

而翹起這萬億市場的背后,正是購買力十足的寶媽們。作為一家由寶媽撐起的電商平臺(tái),云集微店(現(xiàn)已更名為云集)的成功背后自然也少不了寶媽們的努力。數(shù)據(jù)顯示,云集會(huì)員中,有高達(dá)95%為女性,其中又有86%為媽媽群體。

為什么有這么多寶媽愿意選擇云集?

答案藏在云集的商業(yè)模式里。

云集的商業(yè)模式為“S2B2C”模式。其中的S(Supplier)指供應(yīng)鏈端架構(gòu),B(Business)是云集會(huì)員,C(Customer)是終端用戶。B(會(huì)員)不負(fù)責(zé)商品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、物流、售后等流程,產(chǎn)品不經(jīng)過會(huì)員之手,直接從S(供應(yīng)鏈和工廠)則直達(dá)C(消費(fèi)者)。會(huì)員在其中充當(dāng)了連接普通消費(fèi)者和平臺(tái)供應(yīng)鏈的角色。

在云集,很多在家?guī)薜娜殞殝屵x擇成為云集會(huì)員,不僅可以享受到平臺(tái)給到的價(jià)格優(yōu)惠,還能會(huì)員可以通過分享申請(qǐng)開店、分享鏈接等方式獲得返利,這樣的模式給了很多寶媽尤其是全職寶媽一個(gè)獲取可觀收入的機(jī)會(huì)。許多寶媽把經(jīng)營云集當(dāng)成副業(yè),在正職收入之外,獲得了不小的收獲;還有的將經(jīng)營云集視作自己的事業(yè),其中不乏有能夠養(yǎng)活自己和幾個(gè)孩子日常開銷的銷售小能手。

能實(shí)現(xiàn)自用享優(yōu)惠,開店賺取傭金是云集吸引千萬寶媽的主要原因之一。

少=不全?

對(duì)于很多寶媽而言,除了專用的母嬰產(chǎn)品以外,日常生活用品也是一筆不小的開銷,加上市場魚龍混雜,要淘到好東西也是不容易。在云集,商品的總的SKU并不多,但是它能滿足一般家庭70%-80%的生活需求,食品、母嬰、美妝、數(shù)碼電器等應(yīng)有盡有。每一個(gè)商品品類,平臺(tái)只提供少數(shù)的商品,因而云集的會(huì)員不用花很多精力就能挑選出能夠滿足需要的產(chǎn)品。

近期,在云集六周年盛典上,CEO肖尚略還談到將要加大母嬰方面的投入,打造專業(yè)的母嬰板塊,滿足更多寶媽的需求。不斷開拓的領(lǐng)域,使得云集能夠凝聚起更多寶媽的力量。據(jù)云集最新財(cái)報(bào)顯示,過去的12個(gè)月,云集的復(fù)購率達(dá)到86%。寶媽們依舊相信云集。

憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和少而精的產(chǎn)品,云集微店(現(xiàn)已更名為云集)在成立的6年中俘獲了眾多寶媽的心。未來,隨著母嬰市場的不斷擴(kuò)大以及云集母嬰板塊專業(yè)化程度的不斷加深,云集將會(huì)成為更多寶媽的選擇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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