隨著國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí),和國民對(duì)生活品質(zhì)的更高追求,國內(nèi)家居市場也進(jìn)入了發(fā)展快車道。作為互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿家居品牌的林氏木業(yè)自線上起家以來,廣泛網(wǎng)羅線上流量,并以出眾的數(shù)據(jù)化流量運(yùn)營為隨后的轉(zhuǎn)戰(zhàn)下線添磚加瓦。縱然14年間整個(gè)家居行業(yè)風(fēng)云不斷,林氏木業(yè)卻總能做到未雨綢繆,尋找到新的增速賽道。

2021年7月8-11日,第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)如約而至,林氏木業(yè)也將懷揣真誠,熱勢登場,迎來中國建博會(huì)(廣州)上的首秀。此次亮相,林氏木業(yè)將攜帶其全屋定制業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā),解鎖互聯(lián)網(wǎng)家居綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。

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超感·新進(jìn)界,首次獻(xiàn)禮中國建博會(huì)

一直以來,中國建博會(huì)(廣州)作為國內(nèi)大家居建裝行業(yè)的「冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)」,匯集眾多行業(yè)的頭部品牌。展出企業(yè)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新戰(zhàn)略的同時(shí),中國建博會(huì)(廣州)也逐成為行業(yè)「創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)」,形成一個(gè)前端設(shè)計(jì)概念展示、中端商業(yè)轉(zhuǎn)化應(yīng)用、后端行業(yè)交流的生態(tài)閉環(huán)。

而今年夏天,林氏木業(yè)也將以「超感 · 新進(jìn)界」為主題首次獻(xiàn)禮中國建博會(huì)(廣州),給行業(yè)經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來從單品到全屋家居配套銷售的組合銷售模式,以及「定制+成品+家居用品」的新綜合業(yè)態(tài)模式,并將通過品牌感染力、經(jīng)銷用戶感知力和空間感官力三個(gè)維度進(jìn)行立體化的呈現(xiàn),嘗試打破傳統(tǒng)行業(yè)的銷路形態(tài),賦予用戶和合作伙伴更多的選擇。

轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路,打造一站式便捷家居

如今,當(dāng)新生代消費(fèi)群體逐漸化身消費(fèi)主力,新的消費(fèi)需求儼然成為品牌在戰(zhàn)略部署中無法忽視的因素。作為互聯(lián)網(wǎng)「原住民」的林氏木業(yè),更容易對(duì)新興客群的行為模式、消費(fèi)偏好乃至審美品位產(chǎn)生共情并作出回應(yīng)。

林氏木業(yè)通過線上線下全渠道運(yùn)營,精準(zhǔn)吸納和鎖定目標(biāo)人群,在審時(shí)度勢中一改往日單點(diǎn)突破的慣性思維,尋求到一條三管齊下的新思路。就在去年,林氏木業(yè)的首家定制綜合店落戶成都,「成品+定制+家居用品」綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式漸漸浮出水面。

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在「成品+定制+家居用品」綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式中,林氏木業(yè)通過多維化產(chǎn)品品類的整合,在成品家具上提供全品類全風(fēng)格高性價(jià)比產(chǎn)品,在定制家居上提倡「精定制,全屋購」理念,將空間設(shè)計(jì)與全屋定制、成品家具與家居用品高度融合,實(shí)現(xiàn)年輕人所向往的理想住宅,有效解決當(dāng)下市場存在的價(jià)格混亂且昂貴、成品家具配套性差、家裝缺乏設(shè)計(jì)美感等難題。

基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力,品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量和完美空間設(shè)計(jì)搭配的同時(shí),還具有高性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢,配合「線上運(yùn)營+線下體驗(yàn)」的一體化營銷,林氏木業(yè)正試圖讓「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)輻射更廣泛的消費(fèi)客群,為更多人帶去一站式購齊的便捷家居生活方式。

全屋定制火力全開,賦能門店持續(xù)盈利

伴隨未來存量房的翻新需求增長,精裝修滲透率的提高,以及消費(fèi)認(rèn)知的不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)整體居家空間解決方案也提出了更綜合的要求,「一站式購齊」的全屋定制正在成為家居行業(yè)的新風(fēng)口。

雖然傳統(tǒng)成品企業(yè)在定制業(yè)務(wù)上早有滲透趨勢,但往往淺嘗輒止。而傳統(tǒng)的定制門店普遍存在空間設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一、 產(chǎn)品品類選擇較少、品牌傳播形式單一無法保證門店客流、單項(xiàng)式經(jīng)營收入單一 、總部無拎包賦能導(dǎo)致經(jīng)銷商拎包資源匱乏等問題。

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林氏木業(yè)以此為鑒,基于品牌自身特點(diǎn)大刀闊斧推出全新的全屋定制業(yè)務(wù):在營銷前端,以設(shè)計(jì)服務(wù)為核心,整合全屋家居品類,提供一站式購物方案;業(yè)務(wù)覆蓋13000+SKU的全品類成品家具;支持全屋配套式銷售,保證客單價(jià)的同時(shí),滿足消費(fèi)者多元化個(gè)性需求。而在業(yè)務(wù)后端,林氏木業(yè)高效柔性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),能夠快速響應(yīng)市場需求,有效降低產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)成本及縮短交貨周期。

由此一來,經(jīng)銷門店的定制業(yè)務(wù)和成品業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充,帶來明顯的連帶銷售效應(yīng),目前林氏木業(yè)全國線下綜合門店定制和成品家具的銷售占比已經(jīng)達(dá)到1:1,高于行業(yè)水平。高效提升了林氏木業(yè)經(jīng)銷門店的客單價(jià)和成交額。成都錦江、佛山東莞長安、江西南昌等各地定制綜合門店開業(yè)不到一年, 從開業(yè)活動(dòng)到全年?duì)I銷,客單價(jià)呈倍數(shù)式增長,并實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利經(jīng)營。

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今年,林氏木業(yè)將火力全開加速全國新零售戰(zhàn)略版圖的布局,持續(xù)推進(jìn)「全國百城千店計(jì)劃」,張開雙臂積極擁抱志同道合的經(jīng)銷伙伴。希望能在中國建博會(huì)(廣州),這個(gè)大家居建裝行業(yè)里極具影響力的展會(huì)平臺(tái)上和大家共同探尋新零售賽道的無限潛力和增量。

另一方面,林氏木業(yè)的綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式和全屋定制領(lǐng)域的新思考,勢必為行業(yè)帶來靈感的啟迪和噴薄的活力,并助力展會(huì)充分發(fā)揮聚合行業(yè)上下游的平臺(tái)優(yōu)勢,促進(jìn)行業(yè)資源的跨界交融。這不僅是林氏木業(yè)和中國建博會(huì)(廣州)彼此賦能的共贏,也是品牌和展會(huì)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下同頻呼吸的佐證。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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