11月18日,“聚力高端 創(chuàng)夢未來”2020年華潤雪花啤酒首屆全國渠道伙伴大會在深圳國際會展中心盛大開幕。會上,華潤雪花啤酒(中國)有限公司黨委書記、總經(jīng)理侯孝海表示,2020年是雪花啤酒“十三五”戰(zhàn)略的收官之年,也是雪花啤酒“十四五”戰(zhàn)略的開局之年,站在這一特殊的歷史交匯點上,雪花啤酒的更大夢想需要與廣大渠道伙伴共同開啟。

戰(zhàn)略賦能,決戰(zhàn)高端

當(dāng)前,在“3+3+3”企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略下,雪花啤酒已完成了質(zhì)量增長、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展第一個三年。隨著第二個三年的開啟,雪花啤酒要通過“戰(zhàn)高端”、“提質(zhì)量”、“增效益”,實現(xiàn)決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展。侯孝海表示,有信心在九年內(nèi)將雪花啤酒打造成為一個品牌盈利能力、管理能力、人才結(jié)構(gòu)都是行業(yè)一流的領(lǐng)軍企業(yè)。

在清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,面對2020年的艱難開端,雪花啤酒把危機當(dāng)作機遇,確定了“策略不變、目標(biāo)不變、投入不減、資源集中”的方向,打出了行業(yè)首張“逆行牌”。從3月倡導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始,侯孝海就馬不停蹄地深入一線,了解消費群體動向,堅決守住雪花啤酒的市場“生命線”。

在分享疫情期間的戰(zhàn)略方向時,侯孝海表示:“面對二、三月份時的市場情況,不是彎道超車就是順勢而為,我們選擇了彎道超車,選擇了‘下決心、出重手、強執(zhí)行、鑄明天’的十二字方針。今天來看我們站在了歷史正確的一邊。”

渠道賦能,乘勢向上

在決戰(zhàn)高端的元年,雪花啤酒實現(xiàn)了高端化推進的“加速度”。在同喜力攜手后,“4+4”高端品牌矩陣戰(zhàn)略的進展達到預(yù)期,呈現(xiàn)“三年小成、五年大成”之勢。勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、喜力等品牌的表現(xiàn)均令人驚喜。侯孝海認為,在高端的組織、高端的人才、渠道的營銷、終端的拓展等方面,雪花啤酒積累了大量的特色方法、理念和工具,在實踐當(dāng)中煥發(fā)出強大的競爭動能,成為助力雪花啤酒決戰(zhàn)高端的重要力量。

在行業(yè)競爭能力、行業(yè)地位大變局的階段,面對消費升級、啤酒消費入口迭代以及行業(yè)從產(chǎn)量增長、規(guī)模增長到提升質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變,如何更好的為渠道客戶提供支持和賦能?

侯孝海表示,在客戶的發(fā)展過程當(dāng)中,雪花啤酒會強調(diào)“凝聚”、“賦能”、“發(fā)展”與“做大”理念。“鑄劍行動”為雪花啤酒引進行業(yè)有意愿、有實力的客戶,與此同時還會針對現(xiàn)有客戶做渠道賦能,幫助客戶進行分銷管理的設(shè)計,提高業(yè)務(wù)效率。

據(jù)悉,雪花啤酒還將在明年開啟全國大客戶平臺、并依托全國大客戶平臺建立區(qū)域級和大區(qū)級的客戶管理平臺,讓資源滲透到更多的經(jīng)銷商,通過持續(xù)賦能不斷提升經(jīng)銷商的競爭力,從而在渠道戰(zhàn)略布局層面為雪花啤酒決戰(zhàn)高端市場提供更多發(fā)展內(nèi)能。

“今天是真正的開始,我們把客戶當(dāng)作伙伴,當(dāng)作雪花啤酒公司的一員,當(dāng)作我們事業(yè)的重要力量。”侯孝海在會上表示“這一轉(zhuǎn)變也將帶領(lǐng)雪花啤酒開始走向更高的目標(biāo)”。

在演講的最后,侯孝海表示“決戰(zhàn)高端正當(dāng)勢”。當(dāng)前,渠道伙伴客戶的發(fā)展、賦能、大客戶的管理模式均已變成常態(tài),也確定了雪花啤酒渠道方面新的理念。雪花啤酒會站在歷史正確的一邊,積聚動能,乘勢向上,堅定高端市場決定性的競爭優(yōu)勢,同廣大伙伴攜手共同決勝高端化未來。

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