繼小米、vivo后，OPPO近日也正式發(fā)布了用于影像的自研芯片，幾大手機(jī)廠商的爭(zhēng)奪進(jìn)入新一階段。
作為近幾年智能手機(jī)界的佼佼者，OPPO與小米、vivo間的競(jìng)爭(zhēng)可謂難解難分，其從2016年起，已經(jīng)連續(xù)5年的出貨量穩(wěn)居全球前五，進(jìn)入全球手機(jī)市場(chǎng)第一集團(tuán)。
OPPO的崛起之路并非一帆風(fēng)順，卻算得上是業(yè)界成功推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的行業(yè)典范。從昔日的MP3、MP4扛把子，到如今的智能機(jī)頭部品牌，OPPO是如何一步步走向成功的?博得世紀(jì)董事長(zhǎng)、博得創(chuàng)富董事長(zhǎng)周志軒老師將結(jié)合OPPO近些年的發(fā)展軌跡和運(yùn)營(yíng)路徑，解析其近些年塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。
從音樂(lè)到拍照，始終聚焦年輕人需求
說(shuō)到OPPO手機(jī)，很多人第一時(shí)間會(huì)想到其作為主打賣(mài)點(diǎn)的拍照功能，以及年輕人鐘愛(ài)的高顏值和色彩搭配。
從OPPO近十年的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品客群定位一直是追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)的年輕人，幾乎各個(gè)階段的每款產(chǎn)品都是圍繞年輕人的核心需求定制設(shè)計(jì)。比如，2008年首度進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí)推出的是主打音樂(lè)功能的A103;2009年的P51則聚焦拍照;2015年的R7以“充電五分鐘”為賣(mài)點(diǎn);2018年的R15定位“AI智能拍照”。近幾年短視頻興起之際，OPPO又在2019年推出Reno系列，以視頻拍攝為主要功能，并率先推出5G手機(jī)，再到2021年的折疊無(wú)痕，無(wú)不是精準(zhǔn)切入了目標(biāo)消費(fèi)群的痛點(diǎn)。
周志軒老師認(rèn)為，OPPO近些年的產(chǎn)品定位極具針對(duì)性，從始至終都是以用戶為中心，把握用戶未被充分滿足的需求，通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深度融合，逐步放大自己的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
以產(chǎn)品迭代為中心，研發(fā)投入目標(biāo)清晰
企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)始終是需要跟著市場(chǎng)走的，后臺(tái)研發(fā)也是如此。OPPO這些年能成功完成一批批產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并逐步填補(bǔ)業(yè)務(wù)短板，很大一部分原因在于明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和研發(fā)投入方向。
OPPO前身是步步高改制后體系內(nèi)的三家獨(dú)立公司之一，轉(zhuǎn)型做手機(jī)前的主打產(chǎn)品是MP3、MP4，在品質(zhì)音樂(lè)方面積累了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。所以當(dāng)2006年轉(zhuǎn)型手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，選擇將音樂(lè)功能作為主打賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)近兩年研發(fā)才推出首款音樂(lè)手機(jī)OPPO A103。
在此之后，無(wú)論是拍照手機(jī)，還是閃充、視頻功能機(jī)的研發(fā)投入，都是建立在自身技術(shù)和市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。比如在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上拒絕成本導(dǎo)向，R9不計(jì)成本地要將閃充功能做到全球第一，電池更采用的是蘋(píng)果手機(jī)的供應(yīng)商。而為解決代工廠無(wú)法及時(shí)修改產(chǎn)品的問(wèn)題，干脆自建工廠從生產(chǎn)端切入，以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能，保證渠道與供應(yīng)的暢通。在能滿足產(chǎn)品需求的的芯片選擇上，OPPO則未必會(huì)用最新最貴的。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，OPPO近3年在研發(fā)上累計(jì)投入500億元，雖然無(wú)法與華為等巨頭相比，但其投入的目標(biāo)非常清晰——一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。近期發(fā)布的“馬里亞納MariSilicon X”芯片，也足以證明這一點(diǎn)。
以明星同款切入，創(chuàng)新性全景式營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品再好也需要好的銷(xiāo)售形式作為打開(kāi)市場(chǎng)的支撐。創(chuàng)始人陳明永早前在分享OPPO的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程時(shí)曾用“OPPO就干了兩件事：一是做一個(gè)好產(chǎn)品，二是把它賣(mài)出去。”這樣一句話作為總結(jié)。
事實(shí)上，在賣(mài)出產(chǎn)品這件事上，OPPO絕對(duì)是行業(yè)的突出代表?；仡橭PPO這些年的營(yíng)銷(xiāo)路徑，不僅僅是囊括明星代言、節(jié)目冠名、品牌聯(lián)名等方式，更重要的是以此進(jìn)行升級(jí)改良。比如，不同于其他品牌找個(gè)人代言人的思路，其更多考慮年輕一代追求審美的心理，利用影視的影響力，以“明星家”的形式實(shí)現(xiàn)品牌推廣最大化。冠名贊助節(jié)目，也是不計(jì)成本地選擇《天天向上》《快樂(lè)大本營(yíng)》《中國(guó)新歌聲》《奔跑吧》等大熱綜藝，全方位多維度開(kāi)展品牌植入，吸引更多年輕受眾。
品牌聯(lián)名上，OPPO的選擇同樣切入點(diǎn)獨(dú)特。相比大多數(shù)品牌會(huì)選擇平行或相近的領(lǐng)域，OPPO則是不走尋常路，與美妝品牌聯(lián)名，打造限量版潮T、衛(wèi)衣等，借助多元跨界營(yíng)銷(xiāo)模式豐富和擴(kuò)展品牌形象外延，以更具新鮮感的方式吸納更多消費(fèi)者群體。
得益于多舉措的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，OPPO近些年一直保持著不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，即便是在疫情影響下，仍舊在全球取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。今年前三季度，OPPO的全球出貨量已接近2020年全年，且持續(xù)穩(wěn)定在所有手機(jī)品牌的前五名。
回看OPPO這些年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)其連續(xù)5年穩(wěn)定在全球前五的原因，在于每一次出手都精準(zhǔn)地踩中了用戶的需求點(diǎn)。在市場(chǎng)需求持續(xù)變化的情況下，OPPO每一次的適度戰(zhàn)略調(diào)整，都是基于對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)把握。
周志軒老師認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)的持續(xù)發(fā)展都是建立在對(duì)市場(chǎng)需求的具體分析和把控。對(duì)于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品定位、研發(fā)投入，還是銷(xiāo)售形式，都不能脫離產(chǎn)品壁壘構(gòu)建的主線，其各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)圍繞市場(chǎng)需求點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造展開(kāi)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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