■ 海南日?qǐng)?bào)記者 高懿 通訊員 付秋月

8月8日，在澄邁縣橋頭鎮(zhèn)地瓜核心種植區(qū)域，一塊10畝的農(nóng)地上所施的有機(jī)肥與其他地方不同，這里就是海南沃耕生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的一處試驗(yàn)田。

該公司創(chuàng)始人之一的返鄉(xiāng)大學(xué)生李丁秀彎下腰，在地里摳出一塊土，搓捻著告訴海南日?qǐng)?bào)記者：“公司成立不足三年，轉(zhuǎn)型發(fā)展農(nóng)林有機(jī)廢棄物綜合利用也是‘大姑娘上花轎’頭一回，所以比起銷量多少，我更看重品質(zhì)。”


(資料圖片僅供參考)

十年間，澄邁的土地上不僅有接連成熟收獲的瓜果，生機(jī)盎然的田野上，還有讓人更加欣喜的變化：一批又一批新面孔來到鄉(xiāng)野，成為“農(nóng)”的傳人，帶著敢闖敢拼的勇氣和韌勁，從都市青年變成扎根鄉(xiāng)野的農(nóng)夫，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已成為建設(shè)幸福澄邁的發(fā)展新引擎，而澄邁也為眾多返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)大學(xué)生成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供廣闊舞臺(tái)。

突出增量思維 質(zhì)量取勝提升影響力

“如今雖是瓜菜淡季，但絲毫不影響我們的訂單。”澄邁農(nóng)泰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人王學(xué)帥看著冷庫自信地告訴記者，占地1200平方米的田頭農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷保鮮庫，不僅承擔(dān)著周邊8個(gè)村農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷，也成為澄邁縣冬季瓜菜種植戶增收致富奔小康的“百寶箱”。

回望9年的創(chuàng)業(yè)歷程，王學(xué)帥的瓜菜收購(gòu)之旅，從摸索著從村內(nèi)田間地頭收購(gòu)到面向全國(guó)銷售，到2020年成立澄邁美亭農(nóng)泰種養(yǎng)專業(yè)合作社，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從種植源頭起保障質(zhì)量，增加菜農(nóng)收入。

“剛開始的幾年，因?yàn)閷?duì)制冷溫度和時(shí)長(zhǎng)把控不準(zhǔn)確，成筐的瓜菜凍壞在庫里，也有因?yàn)闇囟炔粔?，爛在路上的情況。”王學(xué)帥坦言，為此，他多次前往國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植大省的基地學(xué)習(xí)取經(jīng)，并不斷測(cè)試同一品種不同類型瓜菜的制冷溫度和時(shí)間，同時(shí)考慮到品種繁多，也要根據(jù)當(dāng)天的收購(gòu)情況，調(diào)整溫度和時(shí)長(zhǎng)。

經(jīng)過摸索，瓜菜出庫品質(zhì)得到明顯提升，質(zhì)量獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可，一條條跨越千里的產(chǎn)銷鏈條形成。

“現(xiàn)在有了冷庫，可以存?zhèn)€十天八天，避開行情不好的時(shí)候。”王學(xué)帥告訴記者，升級(jí)后制冷效果好，流通的速度快了，極限儲(chǔ)量從一天300噸增加到800噸，大大增加出庫量。現(xiàn)在隨著收購(gòu)品類的增加，近20種瓜菜不僅能把冷庫堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，同時(shí)通過澄邁商標(biāo)富農(nóng)工程，注冊(cè)“康壽農(nóng)泰”商標(biāo)，更能打出澄邁農(nóng)業(yè)品牌影響力。

突出市場(chǎng)思維 瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村發(fā)展“新賽道”

2019年，4名離開家鄉(xiāng)多年的澄邁大學(xué)生聚在一起，一邊訴說思鄉(xiāng)之情，一邊商量著創(chuàng)業(yè)路徑，這時(shí)其中一人提出：“國(guó)家關(guān)于鄉(xiāng)村振興的政策這么好，扶持力度也大，不如我們也轉(zhuǎn)型回鄉(xiāng)謀發(fā)展，投身鄉(xiāng)村振興？”

“好！”“我來整合資金。”“我來提供技術(shù)。”“那我就去跑市場(chǎng)，找銷路。”4個(gè)伙伴一拍即合，經(jīng)過多方考察，一家以農(nóng)林有機(jī)廢棄物綜合利用的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這就是海南沃耕生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

一開始，該企業(yè)以生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，開展立體種養(yǎng)結(jié)合的方式，并結(jié)合農(nóng)林廢棄物養(yǎng)殖蚯蚓，結(jié)果卻收獲甚微，又值疫情高峰，場(chǎng)地空置率高。4人商討后又一次提出轉(zhuǎn)型：“生態(tài)農(nóng)業(yè)的主線不變，從成為農(nóng)民變?yōu)榉?wù)農(nóng)民，依托有機(jī)肥的生產(chǎn)，做土壤改良、農(nóng)林廢棄物綜合利用、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)服務(wù)、綠色防控、無人機(jī)飛防、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管等服務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。”

經(jīng)過一年的投資建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)試，產(chǎn)品出來了，但這一次，他們遇到了更大的難題：市場(chǎng)。

“消費(fèi)者傳統(tǒng)的農(nóng)資采購(gòu)方式均是通過農(nóng)資店，真正從生產(chǎn)廠家找渠道、找服務(wù)的少之又少。”該公司創(chuàng)始人之一的譚兵坦言，因?yàn)槭袌?chǎng)新、受眾小，同時(shí)村民只從固定的經(jīng)銷商那里購(gòu)買，開拓市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。

就在團(tuán)隊(duì)一籌莫展之時(shí)，他們從網(wǎng)絡(luò)上找到了銷售渠道。

“我們把產(chǎn)品放在短視頻平臺(tái)推廣，讓消費(fèi)者可以更直觀地感受到我們的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，獲得性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)。8月初，就有一個(gè)省內(nèi)農(nóng)場(chǎng)從抖音平臺(tái)找過來，并表示想實(shí)地考察一下?？疾焱陮?duì)方當(dāng)場(chǎng)下了60噸的采購(gòu)訂單。”李丁秀坦言，之后銷路就逐漸打開，公司的抖音賬號(hào)的粉絲也越來越多，客戶越來越多，粉絲群也逐漸壯大。

突出融合思維 把產(chǎn)業(yè)建在“鏈”上

近日，澄邁縣福山鎮(zhèn)保良古村迎來好消息——澄邁縣提出“鏈長(zhǎng)制”的發(fā)展思路，其中“精品咖啡全產(chǎn)業(yè)鏈”中指出要建設(shè)精品莊園，根據(jù)該縣保良古村等重點(diǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，積極推動(dòng)支持本地企業(yè)打造集咖啡種植、加工、生產(chǎn)及產(chǎn)品展示、體驗(yàn)和研學(xué)培訓(xùn)為一體的多元化咖啡莊園。

“聽到這個(gè)消息時(shí)，我細(xì)細(xì)盤查了我們的家底兒。發(fā)現(xiàn)5年間，我們的融合發(fā)展路子是走對(duì)了。”作為該村第一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，王謀超終于驗(yàn)證了2018年返鄉(xiāng)以來的篳路藍(lán)縷是正確的。

2018年底，王謀超受邀來到保良村參加福山鎮(zhèn)青創(chuàng)協(xié)會(huì)年會(huì)。“年會(huì)上宣布‘保良咖啡古村’項(xiàng)目開始試營(yíng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我一下子就被觸動(dòng)了，古樸的村子不正是我一心向往的地方嗎？”

就這樣，一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐保良村。按照計(jì)劃，保良村以咖啡種植和加工為主產(chǎn)業(yè)，融合發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，為增加鄉(xiāng)村旅游的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)開始動(dòng)員村民種植圣女果、草莓、荔枝等經(jīng)濟(jì)作物。

看見團(tuán)隊(duì)干得有了起色，原先搬離的部分村民紛紛回到老村?？春脮r(shí)機(jī)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)牽頭成立農(nóng)村合作社，拉村民入股，并帶領(lǐng)村民去各地考察學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)農(nóng)技專家來到村里進(jìn)行咖啡種植技術(shù)培訓(xùn)。

至此，“保良鄉(xiāng)村游”在一群返鄉(xiāng)大學(xué)生的帶領(lǐng)下逐步走上正軌。

人才振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)。十年時(shí)間，澄邁縣累計(jì)扶持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生276人次，是什么讓“新農(nóng)人”義無反顧回到鄉(xiāng)村？

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者之所以越來越多，除了心理上的歸屬感和責(zé)任感，農(nóng)村獨(dú)特的資源稟賦和廣闊的發(fā)展空間，以及與城市間不斷縮小的差距，也是持續(xù)吸引年輕人返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)要素。”澄邁縣委組織部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，為“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造出難得的機(jī)遇和空間，澄邁也將繼續(xù)做大做強(qiáng)“第一桶金”人才培養(yǎng)品牌，持續(xù)開展“扶持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)評(píng)選活動(dòng)”，匯聚更多資金、技術(shù)要素，帶動(dòng)形成返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮。（海南日?qǐng)?bào)金江8月10日電）

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