8月底開(kāi)啟的“第二季拼多多讀書(shū)月”日前進(jìn)入銷(xiāo)售高峰。

從第一季“多多讀書(shū)月”就加入的上海世紀(jì)出版集團(tuán)，官方旗艦店訪(fǎng)客人數(shù)由幾百人增加至過(guò)兩萬(wàn)，銷(xiāo)售金額較活動(dòng)前增長(zhǎng)了1000%;社科文獻(xiàn)出版社在兩季“多多讀書(shū)月”里均參與“百億補(bǔ)貼”，有讀者將所有補(bǔ)貼配額全部用于購(gòu)買(mǎi)該社甲骨文書(shū)系，讓出版社上下深受鼓舞;一些原本預(yù)期并不高的書(shū)目，例如《先生》《自私的基因》在活動(dòng)期間被讀者搶購(gòu)，出版社因而緊急加印，將商品改為“預(yù)售”……

如今，網(wǎng)上渠道成為圖書(shū)市場(chǎng)主要推動(dòng)力，去年有超過(guò)4億人次通過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。這些擁有數(shù)十乃至上百年歷史的知名出版社，正通過(guò)新電商平臺(tái)，將正版圖書(shū)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋到中國(guó)城鄉(xiāng)多達(dá)8.5億的消費(fèi)人群。

去年有超過(guò)4億人次通過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)

“多多讀書(shū)月”是拼多多發(fā)起的一項(xiàng)大型正版圖書(shū)補(bǔ)貼計(jì)劃，自今年4月“全民讀書(shū)月”起，拼多多聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流出版社、圖書(shū)出版公司、作家等，推出一系列專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)、熱銷(xiāo)圖書(shū)進(jìn)行源頭直補(bǔ)。為進(jìn)一步推動(dòng)“平價(jià)好書(shū)、全民悅讀”，第二季“多多讀書(shū)月”在8月24日開(kāi)啟，在第一季基礎(chǔ)上增大補(bǔ)貼力度，并聯(lián)合更多的國(guó)內(nèi)權(quán)威出版社，聯(lián)合設(shè)立線(xiàn)上專(zhuān)區(qū)，繼續(xù)補(bǔ)貼正版經(jīng)典，切實(shí)履行知識(shí)普惠戰(zhàn)略。

兩季“多多讀書(shū)月”期間，一批權(quán)威出版社如人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書(shū)館、上海世紀(jì)出版集團(tuán)、作家出版社、中信出版社，有的出版社新入駐拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，有的出版社的既有官方旗艦店鋪則與平臺(tái)進(jìn)一步加深合作。“多多讀書(shū)月”以設(shè)立5000萬(wàn)讀書(shū)基金的方式，在百億補(bǔ)貼基礎(chǔ)上對(duì)權(quán)威出版社加大補(bǔ)貼力度，聯(lián)合出版社遴選優(yōu)質(zhì)書(shū)目進(jìn)入書(shū)池，并在落地頁(yè)設(shè)立出版社聯(lián)合專(zhuān)區(qū)，傾斜流量資源進(jìn)行大力度扶持。

“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)熱情很高，”上海世紀(jì)出版官方旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年4月參加活動(dòng)以來(lái)，訪(fǎng)客從每天幾百人增加到現(xiàn)在過(guò)萬(wàn)，支付買(mǎi)家數(shù)從單日幾十人到近千人，銷(xiāo)售金額比活動(dòng)前增長(zhǎng)超過(guò)1000%。店內(nèi)的《追風(fēng)箏的人》等書(shū)目，均位居“拼多多讀書(shū)月”銷(xiāo)售排行前列，“讀書(shū)月活動(dòng)促進(jìn)質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)惠的好書(shū)進(jìn)一步推廣，有效地推進(jìn)了正版圖書(shū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社官方旗艦店創(chuàng)立以來(lái)，在兩季讀書(shū)月里均參加了百億補(bǔ)貼活動(dòng)，店鋪日支付總額節(jié)節(jié)攀升。讓出版社想不到的是，甲骨文人氣圖書(shū)《肇造區(qū)夏》《間諜與叛徒》在第一季“多多讀書(shū)月”的近30天內(nèi)銷(xiāo)量突破千本，有讀者還將“百億補(bǔ)貼”10本書(shū)的配額全部用于購(gòu)買(mǎi)甲骨文書(shū)系。“平臺(tái)給了很多流量支持，我社店鋪支付額達(dá)到新高，讀者、平臺(tái)與出版社實(shí)現(xiàn)‘三贏’。”

人民文學(xué)出版社、中信出版社、人民郵電出版社、知識(shí)出版社等此前已入駐拼多多，圖書(shū)拼單量早早實(shí)現(xiàn)了“10萬(wàn)+”，各個(gè)官方旗艦店積累了數(shù)十萬(wàn)讀者粉絲，在“多多讀書(shū)月”活動(dòng)中更是戰(zhàn)果累累。2019年已入駐拼多多的浙江文藝出版社，銷(xiāo)量從2020年下半年開(kāi)始有了實(shí)質(zhì)突破，目前月銷(xiāo)售額相比此前得到了飛躍式的增加。

拼多多迄今已匯聚8.5億年度活躍買(mǎi)家和860萬(wàn)活躍商戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示，去年有超過(guò)4億人次通過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。

圖書(shū)行業(yè)加速擁抱新電商

第三方數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為970.8億元，其中，網(wǎng)店渠道規(guī)模占總圖書(shū)零售市場(chǎng)規(guī)模的79%，實(shí)體店渠道占比達(dá)20.97%，網(wǎng)上渠道成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。老牌知名出版社遇上新電商平臺(tái)，也在積極轉(zhuǎn)換思維，適應(yīng)新消費(fèi)場(chǎng)景下的新玩法。

2021年6月才入駐拼多多平臺(tái)的商務(wù)印書(shū)館，這次為“多多讀書(shū)月”遴選了一大批重量級(jí)產(chǎn)品，包括“漢譯世界學(xué)術(shù)名著”系列圖書(shū)，以及優(yōu)質(zhì)人文社科圖書(shū)100余種。開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人卻已總結(jié)出一套心得。

“‘拼購(gòu)’讓用戶(hù)參與產(chǎn)品推廣，商家把節(jié)省下來(lái)的推廣費(fèi)讓利給消費(fèi)者，商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又可以帶來(lái)更多的流量與曝光，形成有效循環(huán)，”這位負(fù)責(zé)人表示，不同于傳統(tǒng)電商圖書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)，拼多多以商品為核心，潛力商品通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，能在較短時(shí)間快速提高銷(xiāo)量。“對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，一是做好選品，分析平臺(tái)用戶(hù)偏好，選擇受關(guān)注的品類(lèi)優(yōu)先上架;二是有選擇地參加平臺(tái)活動(dòng)，慢慢摸索玩法。”

“拼購(gòu)購(gòu)買(mǎi)鏈路簡(jiǎn)潔，人群針對(duì)性強(qiáng)更容易吸引同類(lèi)消費(fèi)者，更適于打造爆款，”人民郵電出版社相關(guān)人士談到“拼購(gòu)”時(shí)表示稱(chēng)，消費(fèi)分層越來(lái)越明顯，利用“社交+電商”的模式、加上“團(tuán)購(gòu)+優(yōu)惠”能吸引更多的讀者，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同需求層次讀者的全覆蓋。

浙江文藝出版社相關(guān)人士稱(chēng)，新電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于其爆發(fā)性，重磅新書(shū)、結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的出版物，能第一時(shí)間觸達(dá)到讀者，并滲透到其他同主題商品類(lèi)目，形成跨類(lèi)目聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步挖掘用戶(hù)需求。同時(shí)，出版社也能把更多讀物鋪到離讀者更近的地方，如社區(qū)圖書(shū)館，鄉(xiāng)村書(shū)屋等。

幫助出版社打造品牌爆品書(shū)籍

在第二季“多多讀書(shū)月”期間，拼多多聯(lián)合出版社對(duì)一批叢書(shū)重點(diǎn)補(bǔ)貼，方便讀者一攬子買(mǎi)個(gè)夠，包括商務(wù)印書(shū)館的漢譯世界學(xué)術(shù)名著叢書(shū)，上海世紀(jì)出版集團(tuán)的非虛構(gòu)譯文叢書(shū)，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社的甲骨文、索恩系列叢書(shū)，廣受讀者好評(píng)。

一些原本預(yù)期并不高的書(shū)目，也取得了意外反響。據(jù)“多多讀書(shū)月”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，以科普書(shū)籍《自私的基因》為例，雖然內(nèi)容品質(zhì)很好，但出版社此前認(rèn)為這不是典型暢銷(xiāo)書(shū)，常備庫(kù)存不多，結(jié)果該書(shū)在第二季“多多讀書(shū)月”賣(mài)得非常好。除了《自私的基因》，《克拉拉與太陽(yáng)》《先生》《萬(wàn)古江河》等平時(shí)在圖書(shū)市場(chǎng)里表現(xiàn)略顯長(zhǎng)尾的書(shū)目，也受到讀者的熱情搶購(gòu)。出版社因而緊急加印，將商品改為“預(yù)售”，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

鑒于平臺(tái)的消費(fèi)潛力，及閱讀需求差異化的特點(diǎn)，“多多讀書(shū)月”項(xiàng)目組也在思考，如何根據(jù)消費(fèi)者需求，傾斜流量與資源，聯(lián)合權(quán)威出版社，推出平價(jià)正版書(shū)的“拼多多專(zhuān)線(xiàn)”定制，以用戶(hù)直連制造(C2M)模式幫助出版社打造品牌爆品書(shū)籍。

知識(shí)普惠已成為拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。為推動(dòng)平價(jià)正版圖書(shū)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直連消費(fèi)者，拼多多也進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在圖書(shū)治理上，拼多多持續(xù)投入大量人力物力，審核、店鋪審核、打假、知產(chǎn)、違禁等部門(mén)聯(lián)手合力打擊盜版違禁等圖書(shū)。

在技術(shù)手段上，拼多多通過(guò)算法模型，不斷提高對(duì)違規(guī)店鋪的識(shí)別準(zhǔn)確率及查處力度，并將流量引導(dǎo)向優(yōu)質(zhì)的，信譽(yù)好的品牌店鋪。數(shù)據(jù)顯示，拼多多2020年研發(fā)投入達(dá)68.92億元，同比增長(zhǎng)78%，占營(yíng)收比例達(dá)11.6%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

標(biāo)簽： 拼多多 讀書(shū)月 圖書(shū)