今年的“雙11”已經(jīng)鳴鑼開戰(zhàn)，在電商們忙著迎接一個又一個搶購熱潮之時，電影、游戲、演出等領域的文娛企業(yè)也不甘示弱，超低折扣、優(yōu)惠滿減、新品預售、滿贈、抽獎等活動相繼登場，試圖在這個消費欲望高漲的時機，找到屬于自己的一席之地。當然，借勢“雙11”吸睛只是第一步，從更深層次的角度來看，穩(wěn)固老用戶、招納新用戶也能為自己今后的發(fā)展夯實基礎。

花式促銷活動

“雙11”不只是電商們的“必殺技”，也成為文娛大佬愈發(fā)看重的線上戰(zhàn)場，從院線到游戲企業(yè)，紛紛推出了多種促銷活動，吸引消費者的目光。

以電影、演出領域為例，在今年“雙11”中，淘票票、大麥與全國4000家影城、200家演出主辦方上線了“隨心看”，提供19.9元起囤電影票、4折起囤熱門演出票等多重優(yōu)惠。

數(shù)據(jù)顯示，在電影方面，包括萬達影城、橫店影院、博納影院、耀萊國際影城等國內近20家大型連鎖影城品牌，均加入到了此次活動中;而在演出方面，草莓音樂節(jié)、開心麻花、孟京輝戲劇等受到消費者追捧的熱門演出也均包括在內。

在“雙11”這場線上消費戰(zhàn)中，原本便坐擁線上流量的游戲大佬也已加入到戰(zhàn)局，不僅推出游戲內的道具優(yōu)惠，還推出游戲周邊滿減、抽獎活動等。以手游《戀與制作人》為例，該手游在10月20日通過微信公眾號發(fā)布了《雙十一店慶福利全攻略》，并自10月20日起，在疊紙心意天貓店分時段推出如充值購物享折上折、現(xiàn)貨商品與新品預售限時滿贈等購物福利。與此同時，游戲大廠育碧則在微博上公布了有獎征集“我和育碧的故事”活動，用戶參加后有機會獲得相關獎品。

除此以外，圖書電商、出版社也打算在這場消費盛宴中“搶鏡”。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，在京東、天貓等多個電商平臺上，“每滿100元減50元”“滿減疊券享400元減240元”“部分圖書5折起”等活動已陸續(xù)上線。

固本納新攬流量

“今年對文娛行業(yè)而言，是不同尋常的一年。”在影視傳媒行業(yè)分析師曾榮看來，由于年初出現(xiàn)的疫情，電影、演出等線下娛樂行業(yè)均有半年左右的時間處于暫停狀態(tài)，直至今年7月才陸續(xù)按下“重啟鍵”，進入了恢復期。盡管當下不少消費者的觀影、觀演欲望已經(jīng)重新被激發(fā)出來，但對于電影、演出行業(yè)的從業(yè)者而言，距離走出前期暫停營業(yè)的影響仍有一段距離，因此需要借助更多機會為自身創(chuàng)造進一步發(fā)展的可能性。

從目前已經(jīng)上線的優(yōu)惠活動可以發(fā)現(xiàn)，為了激發(fā)消費者的消費欲望，不少文娛領域的企業(yè)拿出了自己的看家本領。以演出領域為例，孟京輝戲劇便推出《一個陌生女人的來信》的5折購票優(yōu)惠，而曾獲得格萊美獎、艾美獎的太陽馬戲，也推出了4折起看的優(yōu)惠。此外，部分游戲作品內的人氣周邊、道具也將會返場，不少玩家已經(jīng)摩拳擦掌。

游戲行業(yè)分析師趙勇表示，相較于電影、演出領域，雖然今年出現(xiàn)的疫情并未對游戲市場產(chǎn)生較大影響，反而還推動了部分產(chǎn)品的流量上升，但這并不能提供一個完全穩(wěn)定持續(xù)的效果。且基于游戲市場本身激烈的市場競爭以及維持用戶活躍度、延長生命期的需求，游戲產(chǎn)品仍需要獲得更高的曝光率來吸引流量和新玩家，或許能夠借助“雙11”的促銷和特殊互動，激發(fā)老玩家的興趣，同時讓此前猶豫不決未能體驗的玩家增加嘗試的決心。

借機鋪路探需求

面對當下眼花繚亂的各種活動，不少消費者已經(jīng)躍躍欲試。“目前比較青睞的是電影票優(yōu)惠和圖書折扣，這兩個是平日較多的娛樂活動，因此趁著此次的‘雙11’優(yōu)惠囤一些票和書，后期可以慢慢地使用或閱讀。”消費者宋新向北京商報記者表示。

而在業(yè)內人士看來，文娛大佬們在“雙11”進行布局也是一個檢驗市場需求的契機。趙勇認為，按照發(fā)展趨勢來看，消費者對文娛產(chǎn)品的需求會持續(xù)提升，市場的盤子不會縮水，但能否提供有效供給至關重要。

“就以游戲來看，玩家數(shù)量雖然增幅趨緩，但超6億人的用戶規(guī)模背后則是超千億元的市場，若瞄向了玩家需求，游戲能產(chǎn)生的收益非?？捎^，可關鍵就是部分游戲未能將供給與需求對接，導致效果不及預期。通過‘雙11’降低門檻激發(fā)出更多玩家的體驗及消費欲望，能夠產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，由此評判哪些設計保留，哪些需要改進。”趙勇指出。

不只是游戲，電影、演出、圖書等領域同樣如此，借助“雙11”的優(yōu)惠與福利，在推動消費欲望提升的同時，也是在增加更多作品與消費者對接的機會，只有讓消費者真正看到、體驗到，才能得到有效的反饋評價，為今后的布局鋪路。資深出版人唐勇表示，文娛行業(yè)給人們帶來的更多是精神上的滿足，不像其他行業(yè)能夠通過量化的數(shù)字便可進行分析，因此人們的體驗反饋不可忽視，同時加入到“雙11”后，圖書出版等從業(yè)者也能看到更多營銷的模式，從而為后期業(yè)務的發(fā)展積累經(jīng)驗。

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