重陽節(jié)將至，老年游復蘇勢頭明顯，10月22日，北京商報記者從多家OTA及旅行社處拿到了相關數(shù)據(jù)，10月9日至今，部分平臺老年游客量同比恢復八成以上。而經(jīng)歷了疫情這一特殊時期后，作為以往的跟團游主力，當前老年游客更多地開始傾向以定制團、小團游、拼團游等方式出行。對此，多位旅行社負責人表示，部分沒有跟上市場變化節(jié)奏的旅行社甚至流失了不少“老客戶”，即使趕上老年人出游旺季，訂單恢復情況也難言樂觀。

瞄準節(jié)后折扣集中出游

“去年，基本上到11月才會進入老年旅游高峰期，而今年，憋了多半年沒有出遠門的老年人，早在10月中下旬就開始計劃著到南方城市避寒，進行‘候鳥式養(yǎng)老’了，一間房一包就是一個月。”攜程相關負責人感嘆稱。

其實，不僅是攜程，近期不少旅游企業(yè)都迎來了老年人的集中出游潮，去哪兒網(wǎng)總裁勾志鵬介紹，數(shù)據(jù)顯示，10月9日-21日，平臺上的老年游客量已經(jīng)超過去年同期八成以上，借著國慶節(jié)后機票、酒店價格跳水錯峰出游的老年游客規(guī)模正快速增長。

其實，早在“十一”長假期間，老年旅游市場的復蘇就已經(jīng)出現(xiàn)抬頭跡象。“雖然有錢有閑、充滿生活經(jīng)驗的老年游客普遍更青睞錯峰出行，但其實在‘十一’期間，很多景區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)不少老年游客的身影。”勾志鵬表示。

無獨有偶，中青旅遨游市場發(fā)展群總經(jīng)理助理馮若賓也介紹，以中青旅遨游網(wǎng)為例，平臺上“雙節(jié)”期間，55歲(含)以上中老年人占游客接待人數(shù)的32.5%，較暑期增長11%，“截至目前，中青旅遨游網(wǎng)中老年游客量已恢復至往年的四成左右”。馮若賓表示。

相較于OTA，線下旅行社在接待老年游客上卻出現(xiàn)了冷熱不均的情況。主打老年旅游的玉屏旅游集團執(zhí)行總裁湯佩玄介紹，目前公司老年游客占公司訂單總量為90%，近期游客接待量已較此前幾個月有明顯上漲，恢復至去年同期水平的85%-90%。

但另一方面，也有多家旅行社經(jīng)營者坦言，近期接待老年游客數(shù)量浮動并不大，“雖然8月起陸續(xù)有老年人來咨詢出團信息，但真正報名的還比較少;9月后旅行社恢復發(fā)團，但出團人數(shù)和規(guī)模也都相對較小，游客量不足去年同期的1/4”。北京夕陽紅旅行社總經(jīng)理朱國正也直言，按照往年經(jīng)驗，老年人的旅游旺季是每年的4-5月和9-10月，近兩個月，旅行社接待老年游客確實出現(xiàn)了小高峰，但與往年相比還有較大差距。

新的喜好和需求

疫情為老年旅游市場按下了“暫停鍵”，如今，再次踏上旅途奔向詩和遠方的老年消費者們也有了新的需求和喜好。

朱國正介紹，以往線下旅行社的老年游產(chǎn)品種類相對較多，覆蓋不少熱門目的地，但熱度都比較平均。“而今年，老年游復蘇以來，在線下報團的老年人明顯更加傾向于一些中短途線路。由于出行信心和安全感暫未完全恢復，10天以上的行程基本很難成團，反而是一些周邊游、郊區(qū)游、短途游產(chǎn)品預訂量更高。”朱國正稱。

然而，與線下旅行社有所不同，在線上，不少老年消費者都開啟了“自助”模式，愿意自行預訂機票、酒店，并自主規(guī)劃行程的游客明顯多了起來，同時，定制旅游、私家團、主題游等也成為老年人中的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

在旅行目的地的選擇上，攜程數(shù)據(jù)顯示，一線城市的“候鳥老人”，大多會較去年提前10天出發(fā)，其中，三亞、昆明、北海、廈門、珠海等都是他們熱衷的避寒目的地。

值得一提的是，受疫情影響，當前老年人旅游愈發(fā)注重行程的安全性。湯佩玄甚至表示，在疫情常態(tài)化的背景下，旅游安全成為老年游客選擇旅游目的地的首要因素。“近期老年人咨詢旅游產(chǎn)品和服務時，大多都會圍繞公共衛(wèi)生、住宿、車輛及餐飲消毒情況等方面進行詳細詢問。而且，不少游客多會選擇低風險旅游目的地，要求分餐制、住宿酒店干凈整潔、行程安排合理、能深度體驗當?shù)靥厣取?rdquo;而朱國正也提出，近期不少老年消費者都會特別注意大巴車上是否需戴口罩、就餐時是否有公筷等問題，對出行安全的考量明顯提升。

產(chǎn)品設計短板亟待補齊

從以上數(shù)據(jù)不難看出，老年游客的需求出現(xiàn)了變化。在采訪過程中，多家旅行社經(jīng)營者均表示，以往幾乎“最愛跟團”的老年游客開始出現(xiàn)了明顯的“脫團化”趨勢，而這也為習慣了組織大團進行“常規(guī)操作”的線下旅行社帶來了一項難度不小的新課題。

在北京第二外國語學院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來，近年來，尤其是疫情出現(xiàn)后，老年人對出行服務的要求快速提升，傳統(tǒng)的跟團游在時間、行程安排等方面均有一定限制，對老年消費者的吸引力在不斷下降。

“自駕游時間相對自由、可自行規(guī)劃路線而且不必接觸大量團員，選擇這種方式出行的老年人越來越多?？梢灶A見的是，今后跟團出游的老年人很可能會進一步減少，‘脫團旅游’已成銀發(fā)族出游的新趨勢。”吳麗云進一步表示，在此情況下，線下旅行社必須作出調(diào)整，原本主要依賴跟團老年人做生意的日子已經(jīng)一去不復返了，僅有的一些老線路、老產(chǎn)品很難再幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中繼續(xù)存活。

“其實，線下旅行社擁有很豐富的客戶資源，尤其是老年游客黏性相對較高，旅行社可以在此基礎上增加更多單體產(chǎn)品和服務型產(chǎn)品，如幫助預訂酒店、餐廳，設計行程路線等。”吳麗云表示。神舟國旅相關負責人就向北京商報記者介紹，“近期不少老年消費者對一些小眾目的地頗為關注，但他們并不想跟團出行，而是希望我們能夠幫忙預訂一些行程中的產(chǎn)品”。

“當前，很多線下旅行社沒有專業(yè)的產(chǎn)品設計團隊，服務人員的專業(yè)性也參差不齊，老年游產(chǎn)品體系建設確實相對遲緩。市面上能直接應用的老年游路線很少，產(chǎn)品也不細致，線下旅行社的很多‘老客戶’都在快速流失。”有旅行社負責人表示。

此外，湯佩玄還表示，雖然老年人旅游市場增長快、潛力大，但當前我國老年旅游市場仍存在供給不足、服務項目不全、產(chǎn)品種類單一的現(xiàn)象，“老年旅游是一個涉及景區(qū)、交通、住宿、餐飲、購物、保險、康養(yǎng)醫(yī)療等多個領域的綜合產(chǎn)業(yè)，但目前市場上的旅行社，普遍在醫(yī)療保障、安全性、適老化、精神文化需求等方面，仍無法充分滿足老年人的需求”。

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