互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的“改造”已愈來愈深，對于券商行業(yè)來說，這種改造亦正在強化。由于投資者早已經(jīng)開始通過電腦與手機端進行操作，曾作為券商“門面”的營業(yè)部存在的價值也逐漸在淡化。另外，伴隨著證券行業(yè)的轉(zhuǎn)型風潮，券商撤銷營業(yè)部的數(shù)量正在激增。

西部證券撤銷陜北兩家營業(yè)部、深圳一家營業(yè)部

陜西頭部券商西部證券日前公告稱，決定撤銷安塞迎賓大道證券營業(yè)部及府谷河濱路證券營業(yè)部，將按照《證券法》等相關(guān)法規(guī)要求，妥善處理客戶資產(chǎn)，結(jié)清證券業(yè)務(wù)并終止經(jīng)營活動，辦理工商注銷等相關(guān)手續(xù)，并向中國證券監(jiān)督管理委員會陜西監(jiān)管局備案。

記者注意到，這不是西部證券今年第一次撤銷證券營業(yè)部。在8月5日，西部證券宣布，決定撤銷深圳投資大廈證券營業(yè)部，并向中國證券監(jiān)督管理委員會深圳監(jiān)管局備案。

對下半年決定要撤銷的這三家營業(yè)部，西部證券對外給出的原因皆為“推動公司財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，提高分支機構(gòu)運營效率。”

西部證券是陜西地區(qū)三家本土券商之一，近幾年其傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)逐漸向財富管理模式轉(zhuǎn)型。2020年上半年，西部證券代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)凈收入319.4萬元，超過2019年全年水平291.24萬元——代銷金融產(chǎn)品收入被視為當前券商轉(zhuǎn)型財富管理成效的直觀指標之一。

而站在“提高分支機構(gòu)運營效率”的角度，西部證券對一些營業(yè)部的撤銷與整合或也有其一定的合理之處。

以深圳投資大廈證券營業(yè)部為例，這是西部證券在廣東地區(qū)六家營業(yè)部之一。不過，這家營業(yè)部業(yè)績并不算出色。據(jù)深圳證券業(yè)協(xié)會公布的“深圳市證券營業(yè)部收入排行”顯示，在當?shù)亟?90家券商營業(yè)部里，今年1-7月，該營業(yè)部股票基金成交總額合計5002.81萬元，排在第478位;累計營收排在第481位;累計利潤總額排在第452位。

顯然，在深圳所有證券營業(yè)部里面，該營業(yè)部的“效率”明顯處于末端。

今年上市券商已撤銷41家營業(yè)部

作為證券公司的基層經(jīng)營單位，營業(yè)部一直是券商重要窗口和營銷渠道。而今，證券公司對基層分支機構(gòu)的調(diào)整卻越來越頻繁。

記者注意到，僅從9月份至今，就已有海通證券、天風證券、太平洋證券、西部證券、山西證券等5家上市券商宣布撤銷營業(yè)部。

若從年初算起，年內(nèi)已有10家證券公司獲批或宣布撤銷41家營業(yè)部。其中，光大證券是撤銷營業(yè)部最頻繁的一家，上半年幾乎每月都有營業(yè)部獲準撤銷。今年以來，光大證券已7次發(fā)布撤銷營業(yè)部的公告，共計撤銷位于天津、蘇州、唐山、鞍山、廣州、佛山、上海、成都等地區(qū)10家營業(yè)部，撤銷理由均為“進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局”。

事實上，從2019年以來，上市券商撤銷營業(yè)部的動作就開始增多。以公告時間看，去年上市券商一共獲準或宣布撤銷營業(yè)部48家。而在2018年，并無上市券商營業(yè)部被撤銷。

“券商裁撤分支機構(gòu)，或是出于對區(qū)域業(yè)務(wù)的調(diào)整，也可能是為了降低成本。”某國資券商西安分支機構(gòu)負責人介紹，傳統(tǒng)營業(yè)部成本高，如何用好分支機構(gòu)的資源很重要。營業(yè)部又屬于經(jīng)營機構(gòu)，需要為企業(yè)創(chuàng)造效益，若經(jīng)營不善的話，撤銷也能及時止損。

在獲批新設(shè)方面，今年有興業(yè)證券、國泰君安、東吳證券、西南證券和國金證券等上市券商獲批新設(shè)26家營業(yè)部。不過，消息全部是在一季度公布。

近兩年券商在陜分公司增速明顯超過營業(yè)部增速

記者梳理，截至2019年底，我國有132家證券公司，資產(chǎn)總額7.18萬億元。在這個外界眼中“多金”的行業(yè)里，券商營業(yè)部可謂群體龐大。

2008年以前，國內(nèi)證券營業(yè)部數(shù)量增長相對緩慢，直至2008年5月，證監(jiān)會放寬券商新設(shè)營業(yè)部資格條件，鼓勵證券公司發(fā)展營業(yè)網(wǎng)點，由此開始形成一輪券商營業(yè)部的擴張潮。

跑馬圈地之下，券商營業(yè)部在不少地區(qū)甚至出現(xiàn)飽和局面。

早在2013年，中國證券業(yè)協(xié)會就曾公布過一份“證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)名單”，在協(xié)會劃分的全國36個轄區(qū)中，除了天津、青海轄區(qū)證券營業(yè)部尚未呈現(xiàn)相對飽和狀態(tài)，其余34個轄區(qū)都被貼上了“相對飽和”標簽。

這一年，陜西證券營業(yè)部還不到150家。但是，西安的新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、未央?yún)^(qū);寶雞的金臺區(qū)、渭濱區(qū);咸陽的渭城區(qū);延安的寶塔區(qū);安康的漢濱區(qū);榆林的榆陽區(qū);漢中的漢臺區(qū);渭南的臨渭區(qū)等全省13個區(qū)卻出現(xiàn)在這份“相對飽和”名單里。

截至2019年，陜西證券營業(yè)部增至258家——當然，這與股民數(shù)量、交易總額等市場規(guī)模擴充有關(guān)。與此同時，券商在陜西設(shè)立的分公司數(shù)量，也從當年的10家增加到49家。

華泰證券一位理財業(yè)務(wù)負責人表示，近幾年券商增設(shè)分公司的熱情要超過營業(yè)部。一方面是因地方政策鼓勵;另一方面證券分公司擁有自己的營銷團隊，可以開展投行等更多金融業(yè)務(wù)。

據(jù)陜西證監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)，2018年二季度，全省證券分公司44家，證券營業(yè)部257家;到了2020年二季度，全省證券分公司50家，證券營業(yè)部260家。也就是說，在最近兩年里，外埠券商在陜西新設(shè)分公司的增速，已經(jīng)遠遠超過了營業(yè)部的增速。

中小券商“戰(zhàn)線”明顯收縮

由于A股從2月3日恢復(fù)開市，證券公司可謂疫情后復(fù)工最早的行業(yè)之一。然而，線下營業(yè)部作為券商主要展業(yè)窗口，調(diào)整和撤銷的“拉鋸戰(zhàn)”卻進一步升級。

有機構(gòu)統(tǒng)計，僅在今年上半年，券商(含上市券商和非上市券商)撤銷分支機構(gòu)的數(shù)量就超過70家，相當于去年同期的4倍左右。被撤銷的分支機構(gòu)中，又以營業(yè)部為主。

值得注意的是，今年以來宣布撤銷分支機構(gòu)的大部分是中小券商，例如中航證券、國海證券、太平洋證券、國盛證券、國元證券、山西證券、國融證券、宏信證券、信達證券等，少則撤銷3、4家，多則撤銷了超過10家分支機構(gòu)。

對許多本就營業(yè)部不多的中小券商而言，撤銷并不意味著優(yōu)化結(jié)構(gòu)，而是規(guī)模收縮。

某華南地區(qū)券商在陜負責人告訴記者，券商撤銷分支機構(gòu)除了優(yōu)化結(jié)構(gòu)配置，根本原因還是部分網(wǎng)點達不到總部設(shè)定的業(yè)績考核要求，在經(jīng)紀收入下滑環(huán)境下，生存艱難。

該負責人表示，表面看近些年證券市場資金規(guī)模、股民人數(shù)持續(xù)增多，但實際上券商“開分店”的速度更快，許多區(qū)域市場已是“僧多粥少”，并由此導致傭金價格戰(zhàn)。并且，在過去幾年中，因行情不理想且競爭加劇，許多小券商賴以生存的經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入不升反降。

此外，今年疫情發(fā)生以后，券商集體將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上，結(jié)果各項業(yè)務(wù)也能保持平穩(wěn)運行，這無疑對于傳統(tǒng)線下營業(yè)部也形成了一定沖擊。

券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非坦途

伴隨券商紛紛發(fā)力財富管理及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上，巨量的營業(yè)部網(wǎng)點是否成為負擔，備受爭議。

有經(jīng)濟觀察人士認為，大多數(shù)營業(yè)部絕非負擔，這就和銀行柜臺一樣。畢竟在券商開展業(yè)務(wù)的過程中，網(wǎng)點仍是與客戶和機構(gòu)接觸的良好觸點。而且線上流量越來越貴，單個用戶的邊際成本不斷提高，完全去營業(yè)部對于券商來說根本不現(xiàn)實。

只不過，與過去相比，券商營業(yè)部已不再局限于幾排電腦、一塊交易大屏和數(shù)個業(yè)務(wù)柜面的傳統(tǒng)形態(tài)。某國資券商西安分支機構(gòu)負責人介紹，營業(yè)部每年有很多業(yè)績指標要完成，所以控制成本就顯得更為重要，“不少營業(yè)部開始從傳統(tǒng)的開戶、銷戶、交易、辦公等業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐月费?、投教輔導、業(yè)務(wù)洽談為主。”

近兩年來，券商行業(yè)集體喊出向“財富管理轉(zhuǎn)型”的口號。這是基于國內(nèi)富豪階層財富不斷堆高的現(xiàn)實——瑞士信貸《2019全球財富報告》顯示，美國是全球百萬富翁最多的國家，但百萬富翁數(shù)量居于第二位的中國，占據(jù)全球財富榜頂端(前10%)的份額是最大的。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，券商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非一帆風順：因為由股票交易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型綜合性財富管理必然會遭遇業(yè)績陣痛，同時還要投入相當大的人力、財力和物力，這與券商客戶的長尾特征顯得格格不入。同時，在銀行、保險等金融對手皆在瞄準財富管理蛋糕的背景下，如何把客戶交易粘性培養(yǎng)成財富管理粘性也面臨著很大挑戰(zhàn)。

在人口紅利消退和市場瓶頸面前，或許，沒有一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型是坦途。

標簽： 券商