從周五到周末，支付寶獨(dú)家代銷的5只戰(zhàn)略配售基金，讓銀行圈都炸鍋了，銷售過(guò)程，完全繞開了傳統(tǒng)的銀行銷售渠道，被市場(chǎng)稱作是“互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力對(duì)于傳統(tǒng)基金行業(yè)模式的正式宣戰(zhàn)”。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次支付寶賣基金，在于挑戰(zhàn)整個(gè)傳統(tǒng)的基金代銷渠道，意在重組公募基金的行業(yè)生態(tài)鏈。

而支付寶這個(gè)做法，也引發(fā)了銀行渠道們的強(qiáng)烈反彈，更是有銀行提出“資金保衛(wèi)戰(zhàn)打響!螞蟻計(jì)劃通過(guò)此舉搶奪銀行百萬(wàn)客戶和千億資金!”

支付寶回應(yīng)與銀行渠道之爭(zhēng)：

針對(duì)近日市場(chǎng)上出現(xiàn)的不少關(guān)于銀行和螞蟻代銷渠道的爭(zhēng)論，9月27日，支付寶方面人士認(rèn)為，兩者服務(wù)客群和服務(wù)方式并不相同，其實(shí)是互補(bǔ)的關(guān)系。支付寶通過(guò)降低門檻培養(yǎng)和服務(wù)長(zhǎng)尾的理財(cái)用戶，并通過(guò)各類投教形式，讓大眾養(yǎng)成好的理財(cái)習(xí)慣。

事實(shí)上，超500萬(wàn)的購(gòu)買人數(shù)可以佐證這一點(diǎn)。此前亦有數(shù)據(jù)顯示，支付寶上用戶平均持有基金的天數(shù)已超300天。

不過(guò)無(wú)論從速度還是比例看，與傳統(tǒng)銀行渠道相抗衡的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家渠道，未能打造出爆款基金的盛況。對(duì)于多數(shù)公募來(lái)說(shuō)，銀行仍然是最重要的銷售渠道。不僅僅是因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)眾多，更是因?yàn)殂y行渠道掌握了大量的高凈值優(yōu)質(zhì)客戶。

招行硬剛螞蟻

螞蟻此次從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到營(yíng)銷推廣，再到產(chǎn)品發(fā)行都是絕對(duì)的主導(dǎo)甚至壟斷地位。此舉激起了另一零售巨頭——招商銀行的強(qiáng)烈反擊。

有多個(gè)招商銀行理財(cái)經(jīng)理在朋友圈重點(diǎn)推介了一款名為中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒的基金，這一產(chǎn)品擬任基金經(jīng)理周應(yīng)波也是中歐創(chuàng)新未來(lái)基金擬任基金經(jīng)理。

招商銀行將中歐互聯(lián)基金發(fā)行時(shí)間提前到9月25日，限額百億，目標(biāo)直指螞蟻，號(hào)稱要“打好季末保衛(wèi)戰(zhàn)”。

值得一提的是，螞蟻戰(zhàn)配基金其中一只就是周應(yīng)波管理的中歐創(chuàng)新未來(lái)，同一基金經(jīng)理的兩只產(chǎn)品在兩個(gè)不同的渠道同時(shí)發(fā)售。這顯然是招行和螞蟻的正面對(duì)決。

目前，中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒在天天基金、蛋卷基金、招商銀行等多個(gè)渠道均有銷售，但唯獨(dú)在螞蟻基金頁(yè)面，無(wú)法認(rèn)購(gòu)。

標(biāo)簽： 招商銀行