9月25日撫仙湖萬(wàn)科南方區(qū)域媒體交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席郁亮身著一件印著“沒(méi)有撤退可言”6個(gè)大字的T恤宣布，萬(wàn)科如今有了自己的音樂(lè)廠牌——“筋廠制造”。

廠牌的第一首歌，便是萬(wàn)科聯(lián)手大熱獨(dú)立搖滾樂(lè)隊(duì)新褲子一起改編《手扶拖拉機(jī)斯基》，用口號(hào)式歌詞與復(fù)古討巧的旋律，宣傳萬(wàn)科的態(tài)度，想要引起年輕人的共鳴。

“一根筋從來(lái)不會(huì)彎腰走路，碰到頭也不會(huì)哭。一根筋的真相，就是闖自己所想。”

從各個(gè)角度來(lái)看，這都是一場(chǎng)萬(wàn)科全面接近當(dāng)下年輕人的嘗試。經(jīng)過(guò)調(diào)查，萬(wàn)科特別著急地發(fā)現(xiàn)，95后對(duì)萬(wàn)科品牌無(wú)感。但毫無(wú)疑問(wèn)，95后未來(lái)將成長(zhǎng)為中國(guó)的消費(fèi)主力，更何況這部分未來(lái)的主力消費(fèi)市場(chǎng)卻注定是稀缺資源。

數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在25歲以下的人口比26-50歲的人口少了1.5億人。也就是說(shuō)，從未來(lái)來(lái)看，后面25年的消費(fèi)力要比上一個(gè)階段少1.5億人作為支撐。

房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期看人口決定論，年輕人的減少意味著未來(lái)客戶的減少。要在變小的“蛋糕”里占據(jù)更多的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多年輕人成為萬(wàn)科的服務(wù)對(duì)象，才有了萬(wàn)科這次年輕化的動(dòng)作。通過(guò)把受到年輕人喜愛(ài)的元素瘋狂堆疊，萬(wàn)科試圖提高自身在更為年輕的受眾群體之中的品牌美譽(yù)度。“我們希望接近他們。”萬(wàn)科說(shuō)到。

樂(lè)隊(duì)只是討巧的表現(xiàn)形式，口號(hào)反而更反映思考的結(jié)果。在郁亮看來(lái)，萬(wàn)科“一根筋”的落點(diǎn)，最終還是是要落在做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，這才是萬(wàn)科的根本。

從“白銀時(shí)代”多元化轉(zhuǎn)型到“活下去”收斂聚焦，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)龍頭代表萬(wàn)科一直是一家善于營(yíng)造概念的企業(yè)。然而，全新概念“一根筋”落點(diǎn)在幾乎所有企業(yè)發(fā)展最基本的起點(diǎn)好產(chǎn)品、好服務(wù)背后，某種程度上映射出行業(yè)龍頭萬(wàn)科在變局下的一定迷失。

“當(dāng)你在不知道怎么辦的時(shí)候，所有工作的聚焦點(diǎn)，只有好產(chǎn)品好服務(wù)”，郁亮如是表示。

8月20日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京召開(kāi)重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，傳達(dá)融資新規(guī)的“三道紅線”：房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%，凈負(fù)債率不得大于100%，現(xiàn)金短債比不小于1。

萬(wàn)科是當(dāng)天參會(huì)的12家房企之一。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，萬(wàn)科現(xiàn)金短債比達(dá)到2倍，凈負(fù)債率僅27.02%。但是，萬(wàn)科剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%，踩線一條。據(jù)此前市場(chǎng)消息，“紅橙黃綠”四檔分類，踩線一條歸為黃色檔，有息負(fù)債年增速上限為10%。

在郁亮看來(lái)，以“三道紅線”為代表的行業(yè)政策影響深遠(yuǎn)，其影響力將不亞于2002年的土地招拍掛制度。

整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)歷史可劃分為三個(gè)階段，在2002年之前，拿地靠關(guān)系，屬于土地紅利階段;而在招拍掛制度之后，買地需要在公開(kāi)市場(chǎng)出資競(jìng)拍，拿得到更多資金的企業(yè)有著更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，屬于金融紅利階段。

而隨著融資新規(guī)“三道紅線”政策在明年的全面落實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)游戲規(guī)則面臨重大調(diào)整，將影響行業(yè)內(nèi)所有的房地產(chǎn)企業(yè)，不僅是某些企業(yè)。整個(gè)行業(yè)將從此進(jìn)入管理紅利階段。

“‘三道紅線’具有穿透性，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)表外全覆蓋，之前房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)技巧沒(méi)有用了，對(duì)所有開(kāi)發(fā)商而言都是個(gè)新課題。行業(yè)再次來(lái)到一個(gè)統(tǒng)一的起跑線，以往所有優(yōu)勢(shì)都已歸零”，郁亮稱。

在全新的發(fā)展階段，萬(wàn)科摸索著提出了一個(gè)名為“春天行動(dòng)”的戰(zhàn)略檢討行動(dòng)，從這個(gè)行動(dòng)出發(fā)，逐步明確萬(wàn)科如今的戰(zhàn)略為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，區(qū)別于以往的發(fā)展、增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

郁亮介紹，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”有4個(gè)要求，第一，就是要做正確事情。萬(wàn)科長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)目前并不賺錢，但它符合國(guó)家政策和行業(yè)趨勢(shì)，等到“租購(gòu)?fù)瑱?quán)”、稅收政策落地等再做這類產(chǎn)品，就會(huì)來(lái)不急，所以要提前布局，等待合適機(jī)會(huì)。

其次，好產(chǎn)品與好服務(wù)才有未來(lái)，“衡量標(biāo)準(zhǔn)很難用收入、地位等來(lái)說(shuō)，只能聚焦在好產(chǎn)品好服務(wù)才有收獲”。第三，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，一以貫之的把萬(wàn)科該做的事情做下去;最后，萬(wàn)科要實(shí)現(xiàn)發(fā)展均衡無(wú)短板，歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴萬(wàn)科，一個(gè)企業(yè)如果在某個(gè)方面特別短板的話，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)更加崩潰。

當(dāng)被問(wèn)到更為具體的細(xì)節(jié)時(shí)，郁亮直言，我還沒(méi)想好。

“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的4個(gè)要求，可以看作是萬(wàn)科這家企業(yè)，總結(jié)自身過(guò)往這么多年來(lái)數(shù)次穿越周期的歷史經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)全新的環(huán)境，萬(wàn)科知何不為，但也無(wú)法給出一個(gè)明確的答案，這家房地產(chǎn)行業(yè)但領(lǐng)頭羊也在開(kāi)展自己的探索。

“其實(shí)我剛才講的東西，都是總體的工作要求。面對(duì)規(guī)則的調(diào)整，沒(méi)有人能夠立馬把未來(lái)所有事情都想清楚，我也沒(méi)有這個(gè)本事，我們都是走一步看一部，如果這個(gè)步驟錯(cuò)了，再調(diào)整回來(lái)摸索，匍匐前進(jìn)。”

標(biāo)簽： 95后 萬(wàn)科