為了拉動(dòng)旅游消費(fèi)，繼航空公司之后，OTA也加入了“隨心飛”機(jī)票產(chǎn)品的促銷(xiāo)戰(zhàn)中。7月15日，飛豬宣布推出機(jī)票“任性飛”促銷(xiāo)產(chǎn)品，“只需66元即可飛全國(guó)，并且不限航司、不限航線、不限出行時(shí)間”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，跨省游的放開(kāi)加之暑期的到來(lái)，旅游出行需求激增，而OTA也希望借助此類(lèi)產(chǎn)品引流，并帶動(dòng)其他品類(lèi)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)。

北京商報(bào)記者從飛豬App頁(yè)面上了解到，“飛豬任性飛”產(chǎn)品每天10點(diǎn)和20點(diǎn)在飛豬App限量開(kāi)搶?zhuān)灼诨顒?dòng)時(shí)間為7月15日-31日。消費(fèi)者搶到“任性飛”資格后，在飛豬App內(nèi)搜索航班和日期購(gòu)票，所有票面價(jià)格(不包括機(jī)建燃油)在500元(含)以下的國(guó)內(nèi)航班，可減至66元，票面價(jià)格高出500元的航班則可采用補(bǔ)差價(jià)方式購(gòu)買(mǎi)，最多減434元。

此前，東航、華夏航空、海航都曾推出過(guò)“隨心飛”產(chǎn)品。其中，東航作為“第一個(gè)吃螃蟹”的航司，率先推出了定價(jià)3322元的“周末隨心飛”產(chǎn)品。此后春秋航空也推出了“想飛就飛”紀(jì)念禮包，其中一款產(chǎn)品售價(jià)為2999元起，覆蓋其執(zhí)飛的所有內(nèi)地航線以及港澳臺(tái)地區(qū)航線。

飛豬方面表示，此次推出的“飛豬任性飛”與航空公司推出的“隨心飛”最大的不同是優(yōu)惠券使用不限航司、不限航班，相當(dāng)于消費(fèi)者搶到券之后可以直接抵扣。據(jù)了解，首期“飛豬任性飛”限量4萬(wàn)套，除66元飛全國(guó)的優(yōu)惠外，還有366元飛全國(guó)優(yōu)惠產(chǎn)品，單張最高優(yōu)惠也達(dá)到134元。

北京商報(bào)記者查詢到，目前暑期機(jī)票平均價(jià)格在450元左右，比去年同期低40%以上，這也意味著消費(fèi)者在大多數(shù)航班上都可享受66元飛全國(guó)的“真白菜價(jià)”。

在民航高級(jí)經(jīng)濟(jì)師王疆民看來(lái)，隨著暑期旅游旺季來(lái)臨，OTA平臺(tái)也嗅到了低價(jià)機(jī)票引流的商機(jī)，也想在暑期爭(zhēng)搶一波旅游紅利。

王疆民表示，此前航空公司推出的“隨心飛”是特定時(shí)期的產(chǎn)物，一方面可為航司緩解資金壓力，同時(shí)起到恢復(fù)顧客出行信心的作用;同時(shí)，低價(jià)也不意味著就不掙錢(qián)，這背后實(shí)際的意義在于線上引流。OTA平臺(tái)推出的“任性飛”，其實(shí)更多也是在線上引流，畢竟這些平臺(tái)售賣(mài)的不僅僅是機(jī)票，還有酒店等其他旅游產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品組合的方式，能夠產(chǎn)生其他的收益。

值得注意的是，近日，中國(guó)中免集團(tuán)還將聯(lián)合飛豬發(fā)放30萬(wàn)張海南免稅消費(fèi)券，適用于手表、箱包、美妝等品類(lèi)的代金券。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)未來(lái)機(jī)票價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的上漲，而此類(lèi)“任性飛”優(yōu)惠券也確實(shí)可以幫助游客省下不少費(fèi)用，但游客在出行時(shí)也需注意使用規(guī)則，以免造成不必要的損失。

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首推“盲盒飛”機(jī)票產(chǎn)品 中聯(lián)航的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

北京商報(bào)訊(記者 肖瑋 楊卉)在多家航空公司先后推出“隨心飛”機(jī)票產(chǎn)品后，中國(guó)聯(lián)合航空(以下簡(jiǎn)稱“中聯(lián)航”)則打出了另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)牌。該公司宣布，將于7月16日推出全新“盲盒飛行家”往返航線，旅客購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品后，將被隨機(jī)匹配目的地。中聯(lián)航表示，“此舉可讓旅客在未知的旅途中發(fā)現(xiàn)更多驚喜，契合當(dāng)下年輕人追求自由、熱愛(ài)冒險(xiǎn)的出行需要”。而業(yè)內(nèi)專(zhuān)家則認(rèn)為，“盲盒飛”產(chǎn)品在行業(yè)中比較少見(jiàn)，故從宣傳角度來(lái)看，具有話題性，但實(shí)際需求恐不會(huì)太多。

具體來(lái)看，在7-9月期間，每月16日起，中聯(lián)航都將在京東旗艦店上線發(fā)售“盲盒飛行家”產(chǎn)品，往返航班價(jià)格為398元(含稅)，旅客可為多人多次購(gòu)買(mǎi)，同一個(gè)賬戶購(gòu)買(mǎi)訂單默認(rèn)同一目的地。本次“盲盒飛行家”旅客可在44座城市中任意選擇始發(fā)地，不僅包含北、上、廣、深，也同時(shí)涵蓋了石家莊、成都、昆明、長(zhǎng)沙、蘭州等省會(huì)城市，目的地則在中聯(lián)航執(zhí)飛航線中隨機(jī)匹配，包括廈門(mén)、煙臺(tái)、桂林、珠海等旅游城市以及海拉爾、滿洲里、銀川等消暑目的地。

在上述產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)成功后，旅客將在每月22日收到目的地確認(rèn)短信，并在當(dāng)月23日-次月22日內(nèi)自由選擇日期往返。每位購(gòu)買(mǎi)者有3次匹配機(jī)會(huì)，若3次匹配均不滿意，則可在最后一次航線推送日起30天內(nèi)在京東平臺(tái)完成退款。

中聯(lián)航介紹，“盲盒飛行家”產(chǎn)品是該公司結(jié)合未來(lái)旅行趨勢(shì)和自身特點(diǎn)推出的一項(xiàng)新舉措，借此可發(fā)掘更多個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品和玩法，以期進(jìn)一步激活隱形市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

“中聯(lián)航的‘盲盒飛’應(yīng)該算是造噱頭，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)手段，航空公司有望提升自身熱度，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。”民航資深專(zhuān)家綦琦在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“不過(guò)作為一款機(jī)票產(chǎn)品，其需求量不會(huì)太大，但在多家航空公司已經(jīng)發(fā)布各具特色的‘隨心飛’產(chǎn)品后，中聯(lián)航很難在相似產(chǎn)品中脫穎而出，所以才要另辟蹊徑，尋求差異化突圍。”

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