近段時間以來，市縣長線上銷售熱度一直不減，已經(jīng)成為干部扶貧“新姿勢”。市縣長走進直播間，為本地農(nóng)特產(chǎn)品代言，讓一些產(chǎn)品名聲大振。暴漲的出貨量盤活了當?shù)刭Y源，浚通了農(nóng)民的致富路。尤其是疫情期間，線上銷售在一定程度上降低了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)民生計受到的影響，增加了當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展騰挪的空間和籌碼。

某電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，超百位市縣長親自帶貨，直播助農(nóng)活動超過50場，在兩個月內(nèi)吸引參與消費者人數(shù)達千萬級。也正是看中了“線上銷售+扶貧”背后的參與式賦權(quán)等特點以及不可小覷的撬動效應(yīng)，一些傳播學者將其視為發(fā)展傳播學的中國范式。單從這一界定就不難看出寄托其上的高期待。

市縣長直播帶貨效果很好，但也出現(xiàn)了一些值得注意的現(xiàn)象，如部分人盲目攀比銷量，還有的在“同儕壓力”下，不考慮現(xiàn)實情況和傳播規(guī)律，倉促開播，效果自然可想而知。

市縣長走進直播間，并不是誰吆喝最賣力誰就能收獲更多的訂單，這背后還有市場規(guī)律和傳播規(guī)律這兩只“無形的手”在起作用。而且各地電商基礎(chǔ)不同，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)亦不同，非要執(zhí)念于當“數(shù)字英雄”實無必要。進行線上銷售的市縣長要敢于自我破解這種束縛。要看到，市縣長帶貨固然是對代言產(chǎn)品品質(zhì)的代言，而在網(wǎng)民的解碼中，這種行為更是對當?shù)鼐駳赓|(zhì)、發(fā)展思路乃至風土人情的展示，正是在這種傳遞中，消費者建立起與產(chǎn)品的情感連接，在訂單的轉(zhuǎn)化中，或許后者的權(quán)重更大。

不過，讓市縣長不執(zhí)念于當數(shù)字英雄，并不是說不應(yīng)該對營銷結(jié)果有所追求。只是說，線上銷售作為一個營銷窗口或渠道，只是整個產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，除了盯住直播間的各項數(shù)據(jù)外，還要往屏幕外看一看，從生產(chǎn)到加工到物流到售后服務(wù)，任何一個環(huán)節(jié)都需要有人下功夫去抓。

相關(guān)研究指出，在一些貧困地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化水平低、產(chǎn)業(yè)鏈短、附加值低，供應(yīng)鏈體系不完整，物流成本居高不下等問題正成為制約農(nóng)村電商發(fā)展的痛點和堵點。走進直播間的市縣長，也要多調(diào)研思考，進一步推廣新技術(shù)的使用、推動產(chǎn)業(yè)鏈的升級，加強電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和電商人才培養(yǎng)力度。

標簽： 直播帶貨