羅永浩簽約抖音的靴子終于落地了。3月26日，羅永浩正式宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺。對于羅永浩來說，抖音缺少頭部帶貨流量，因此自身發(fā)展空間較大。但對于成長期的抖音來說，缺乏帶貨屬性既是優(yōu)勢，也是軟肋。羅永浩是否有能力起到支點(diǎn)作用，尚需時日觀察，但目前這波造勢明顯起到了一定的宣傳效果。

羅永浩在其微博上宣布：“作為碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅，我將于4月1日晚8點(diǎn)在抖音示范直播帶貨。我們準(zhǔn)備了很多好東西……基本上不賺你什么錢，就是交個朋友。”

隨后，抖音市場總經(jīng)理支穎證實(shí)了這一消息，她表示，“羅老師在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們希望羅老師能利用他的專業(yè)知識、能力為抖音用戶帶來更多有趣好玩、物美價廉的產(chǎn)品”。

北京商報(bào)記者在抖音平臺搜索“羅永浩”，其賬號認(rèn)證信息為“交個朋友科技首席推薦官”。天眼查顯示，北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠杰，而這兩位正是此前子彈短信發(fā)布會上快如科技的產(chǎn)品經(jīng)理。

實(shí)際上，在頭條系收購堅(jiān)果手機(jī)的過程中，與羅永浩本身就存在舊有的資本合作、流量交換和人情往來。去年1月，字節(jié)跳動官方證實(shí)收購錘子科技部分專利使用權(quán)，彼時，大量錘子科技員工的合同轉(zhuǎn)到字節(jié)跳動公司名下。

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將表示，對于羅永浩而言，與快手等成熟的帶貨平臺合作，有被頭部帶貨大咖碾壓的可能，不如在尚處于成長期的抖音努力將自己打造成“直播帶貨一哥”。

相比快手，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域逐步嘗試。

抖音方面告訴北京商報(bào)記者，“用戶對于直播帶貨確實(shí)有比較強(qiáng)的需求”。

“但抖音的社區(qū)氛圍和帶貨有一定的沖突，很多用戶是基于內(nèi)容和娛樂常駐該平臺的，不如快手等更直接。”丁少將說，因此，對于抖音來說，如何將已有流量轉(zhuǎn)化為購買力才是解決問題的關(guān)鍵。

至于羅永浩在抖音直播帶貨上的影響，丁少將認(rèn)為，羅永浩在抖音上的帶貨之路未必會一片坦途，但抖音通過和羅永浩的合作，確實(shí)在營銷宣傳和帶貨社區(qū)氛圍營造方面會有較大的提升。

還有分析指出，羅永浩也有機(jī)會成為抖音在直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)志性人物。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》顯示，抖音用戶在城際分布、消費(fèi)能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羅永浩長期積累的粉絲主要為男性，而且他擅長的還是數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品客單價較高。

羅永浩此前公布了自己在直播初期主打的商品類型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，“中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。

從目前市場所反映的情況來看，羅永浩確實(shí)造了一波勢。在發(fā)布第一條短視頻6個小時后，羅永浩的抖音賬號已經(jīng)有122萬粉絲，第一條短視頻獲得43.9萬個贊。

在合作廠商方面，羅永浩此前透露，已經(jīng)有超過1000家廠商與其聯(lián)系，其中不乏知名數(shù)碼廠商。過去的一周里，OPPO、中興通訊、威馬汽車等品牌紛紛找上羅永浩，推薦自家產(chǎn)品。

北京商報(bào)記者也采訪了康佳、九陽、美的等家電品牌的意向，康佳多媒體電商部表示有興趣與羅永浩合作，美的方面稱要看業(yè)務(wù)單位的需求，九陽方面截至發(fā)稿未給出回復(fù)。

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