近日，隨著家里的最后一批臍橙裝上車，奉節(jié)果農(nóng)黎明長舒了一口氣，“原本以為今年銷售惱火，沒想到臍橙全部順利賣出。”

種植面積達33.5萬畝的奉節(jié)臍橙，是當?shù)剞r(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。春節(jié)期間是奉節(jié)臍橙的銷售高峰，但今年新冠肺炎疫情正好與之“撞車”，交通管制、批發(fā)市場停業(yè)，為臍橙銷售打上了大大的問號。

但該縣近日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，臍橙日銷量已漸爬升至3000噸以上。疫情當前，部分農(nóng)產(chǎn)品面臨滯銷窘境前，更凸顯奉節(jié)這份成績來之不易。

生產(chǎn)端

指導分選廠及時復工

38歲的黎明家住奉節(jié)縣康樂鎮(zhèn)鐵佛村，今年他家的臍橙掛果約25噸，僅用一天半就順利賣出，12萬元現(xiàn)錢揣進了兜里。

之所以如此順利，與當?shù)氐哪毘确诌x廠及時復工復產(chǎn)不無關系。

據(jù)介紹，臍橙摘下來后的第一道工序就是送入分選廠進行裁枝、清洗和打包。如果缺少了這一中間環(huán)節(jié)，散裝的臍橙既少了賣相，又不好運輸，賣不上好價錢。

“為了穩(wěn)定銷售，我們從1月28日開始，就有序推進分選廠的復工復產(chǎn)。”奉節(jié)縣林業(yè)局局長、縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任肖功勛告訴重慶日報記者，分選廠廠區(qū)必須每天嚴格消毒，選擇單獨房間建立隔離室，員工入廠時監(jiān)測體溫、佩戴口罩，不得聚餐。

奉節(jié)火紅水果銷售有限公司是該縣臍橙產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。記者在其廠區(qū)看見，3臺自動化分揀作業(yè)流水線全速運轉(zhuǎn)，裁枝上貨、泡洗保鮮、大小分揀、顏色歸類、自動裝箱轉(zhuǎn)運等有序進行。

“我們給果農(nóng)開出的收購價和去年基本持平。”該公司負責人周登平告訴記者，其中，“72-1”品種價格為每斤1.5-2元，紐荷爾為2-2.5元，工廠經(jīng)過上述一系列加工程序后，再發(fā)往全國各地。

分選廠的復工復產(chǎn)，讓果農(nóng)的收入得到了保障。從1月28日至2月23日，該縣已指導復工的臍橙分選廠達14家，這些企業(yè)恢復生產(chǎn)后已分選銷售臍橙2萬余噸。

銷售端

線上銷售成為“風景線”

采摘、分選之后，臍橙產(chǎn)業(yè)鏈進入到銷售環(huán)節(jié)。

疫情防控早期，奉節(jié)臍橙多年的線下銷售模式難免受到?jīng)_擊。因為傳統(tǒng)的采購商無法全盤掌控銷售、物流等各個環(huán)節(jié)，無法保證把臍橙賣出去。更重要的是，由于無法進山現(xiàn)場驗貨，哪怕是長期合作的采購商，也因為擔憂會出現(xiàn)品質(zhì)問題，不敢冒險下訂單“隔空進貨”。

傳統(tǒng)銷售渠道受阻，自然需要新的渠道和手段。

“還有要買的親，趕緊提交訂單哦。”2月23日，奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)黃連社區(qū)，春節(jié)返鄉(xiāng)的年輕人周旭一早就來到臍橙林里，為眾多網(wǎng)民“帶貨”，沒多久就賣出7000斤臍橙。

這樣的網(wǎng)絡直播，成為疫情期間該縣擴展臍橙銷售的方式之一。在奉節(jié)，今年僅通過網(wǎng)絡直播賣臍橙的主播就有數(shù)百名之多。在各片臍橙林里，每天直播賣貨的聲音此起彼伏，成為了一道靚麗的“風景線”。

白帝鎮(zhèn)黃連社區(qū)果農(nóng)謝澤猛便受益于此。他家的臍橙有近18噸，已通過網(wǎng)絡銷售了八成左右。新的銷售方式讓他感嘆：“本想著今年的臍橙怕是要爛在地里了，沒想到網(wǎng)上賣得又快又好，幾天時間就收入5萬多元。”

除網(wǎng)絡直播賣貨外，該縣還與阿里巴巴、抖音等平臺進行線上合作，推動臍橙銷售逐步回暖。“我們通過阿里巴巴臨時上線的‘數(shù)字農(nóng)業(yè)緊急供應鏈’進行銷售，目前全鎮(zhèn)每天有近400噸晚熟臍橙運往全國各地。預計再過一個月，今年的臍橙銷售將全部完成。”黃連社區(qū)居委會主任陳韜說。

流通端

為臍橙運輸開啟綠色通道

有了訂單之后，如何在疫情之下迅速將臍橙運往全國各地，這對政府的生產(chǎn)組織能力提出了要求。

“我們由縣防疫領導小組辦公室統(tǒng)籌，實施全縣銷售臍橙車輛一卡通。”肖功勛介紹，截至目前，縣臍橙中心等部門已開具通行證明2680份，運輸臍橙3.7萬余噸。

這個辦法既有效保證了臍橙的運輸，也使得線下銷售開始回暖。

2月初，廣西果販龐世猛如往年一樣，又一次來到了奉節(jié)縣康樂鎮(zhèn)河水村，準備組織一批貨源到南方銷售。但是，剛進入村里，他就被鎮(zhèn)村兩級要求隔離14天，這讓他傻了眼。

“只能遙控指揮。”他告訴記者，政府安排了康樂鎮(zhèn)臍橙種植大戶易繼華與之對接，他每天告訴易繼華與哪個貨運司機聯(lián)系，運輸路線是什么，“好在有政府開啟的綠色通道，只要有了銷售通行證明或通行牌，運輸就基本不存在任何困難，每天能夠發(fā)15-20噸臍橙。”

記者還了解到，為了鼓勵銷售，奉節(jié)縣近日還出臺了臍橙營銷獎扶辦法，統(tǒng)籌2000萬元財政資金，獎勵支持經(jīng)銷商銷售奉節(jié)臍橙，并在外地經(jīng)銷商無法大量到現(xiàn)場收購臍橙的情況下，調(diào)動本縣大量臍橙經(jīng)銷商的積極性，開拓市場銷售產(chǎn)品。

種種措施，幫助奉節(jié)臍橙搶占了生鮮市場的空檔，日銷量逐漸爬升，目前已達到3000噸。從2月初至2月25日，該縣已累計銷售臍橙4.5萬余噸，臍橙銷售重新進入正軌。

標簽：