6月18日消息，據外媒報道，據兩位知情人士透露，短視頻平臺TikTok(抖音海外版)預計今年僅從美國就可以獲得5億美元收入，有望超過去年全球收入一倍。2019年，TikTok全球收入約為2億至3億美元。盡管如此，員工們表示，TikTok開始賺錢的努力仍處于初級階段。此外，新冠疫情爆發(fā)也導致許多廣告商大幅削減支出，這也可能影響TikTok的增長。

TikTok計劃吸引更多廣告收入的舉措之一是，擴大美國和歐洲廣告買家進入自助服務平臺的機會。這將使營銷人員更容易在TikTok上購買廣告，并為特定群體量身定做廣告活動，就像他們在Facebook、Snap和其他平臺上已經可以做到的那樣。據知情人士表示，該公司已考慮聘請專門的高管來監(jiān)督其美國銷售情況。TikTok今年還將首次通過遠程方式參加NewFronts，這是一系列由廣告驅動的科技公司舉辦的演示活動，旨在吸引廣告商的興趣。

對于母公司字節(jié)跳動來說，在提高TikTok收入方面取得成功至關重要，該公司如今是世界上估值最高的私營科技公司之一，估值達750億美元，在二級市場上的股票交易估值甚至更高。TikTok已經成為一種現象，市場研究機構Sensor Tower的數據顯示，自推出以來，其已經被全球用戶下載了超過20億次。

盡管字節(jié)跳動的收入在快速增長，去年達到170億美元，這主要歸功于短視頻平臺抖音等中國應用，但TikTok的擴張成本始終在拖累其利潤。例如，字節(jié)跳動在營銷上投入了大量資金，以便為TikTok注冊新用戶。字節(jié)跳動始終被視為可能的上市候選者，盡管它似乎并不急于上市。該公司去年11月借入20億美元，降低了融資需求。

對于新任首席執(zhí)行官、前迪士尼高管凱文·梅耶爾(Kevin Mayer)來說，TikTok快速增長的觸角可能會幫助他贏得廣告商的青睞。知情人士稱，早在幾個月前，TikTok在美國就擁有5000萬日活躍用戶，幾乎是去年的五倍。相比之下，截至3月31日，Snapchat日活躍用戶為8800萬，Twitter為3300萬，Facebook為1.95億。TikTok的廣告收入與這些公司相比看起來微不足道。例如，Snap去年收入為17億美元，Twitter為25億美元，而Instagram在2019年的收入約為200億美元。

TikTok現在允許營銷人員購買“贊助標簽挑戰(zhàn)”等廣告產品，這些產品在整個應用程序中推廣一個標簽，以鼓勵人們制作與特定品牌相關的視頻。例如，Chipotle已經發(fā)起了標簽挑戰(zhàn)，催生了25萬個用戶制作的視頻。TikTok還出售贊助，當用戶首次打開應用程序時，這些贊助會出現在視頻之間，或者會填滿屏幕。創(chuàng)作者市場將應用程序上的熱門賬戶與品牌聯系起來，TikTok從廣告收入中抽取傭金。

TikTok得益于其母公司字節(jié)跳動的規(guī)模不斷擴大，后者有龐大的廣告銷售系統來支持其應用程序。TikTok可能會借鑒抖音在銷售廣告和電商方面的經驗。抖音的大部分收入來自廣告，盡管它也說服營銷人員通過應用程序上的直播銷售他們的產品。Michael Kors、必勝客(Pizza Hut)和奧利奧(Oreo)等，都在抖音上進行了營銷活動。

據知情人士透露，隨著新冠疫情封鎖限制措施的取消，中國的廣告支出在5月份強勁復蘇，促使字節(jié)跳動本月將其2020年全球廣告收入目標從人民幣1500億元上調至1800億元(約合254億美元)。

與此同時，直播帶貨在中國已經成為新的商業(yè)現象，大牌企業(yè)高管正加入網紅行列，銷售從面霜到旅游服務等各種產品。截至2月份，抖音約有三分之一的用戶使用該款應用觀看直播，每天產生約1800萬美元的收入，高于2月份的1000萬美元。據兩位知情人士透露，抖音目前在中國擁有4.4億日活躍用戶，高于去年底的4億。

說到TikTok，字節(jié)跳動在TikTok用戶最多的印度遵循的是抖音模式。但這個市場不太可能產生巨額收入，因為整個數字廣告市場規(guī)模很小。員工們說，為了打入美國利潤豐厚的廣告市場，字節(jié)跳動必須調整其廣告銷售方式。

甚至在聘請梅耶爾之前，TikTok就已經在建立其美國業(yè)務團隊，從社交媒體和Facebook、Spotify和Snap等科技公司大量招人。去年6月，該公司聘請了在Facebook工作了12年的布萊克·錢德利(Blake Chandlee)擔任全球商業(yè)戰(zhàn)略副總裁。

TikTok發(fā)言人在聲明中表示：“越來越多的品牌通過TikTok以有意義和真實的方式接觸更廣泛受眾的獨特能力中看到了價值。隨著TikTok作為一個平臺不斷發(fā)展壯大，我們的目標是繼續(xù)為營銷者創(chuàng)造產品、服務和資源，讓他們以一種全新的、創(chuàng)新的方式讓他們的社區(qū)參與進來，并向他們展示TikTok是多么有創(chuàng)意和價值。”TikTok拒絕就營收預估置評。

知情人士表示，TikTok已經聯系了幾家廣告技術公司，尋求將他們的廣告購買軟件與TikTok整合。TikTok目前只允許一項服務(Sprinklr)插入其廣告購買界面，但正在洽談增加更多服務。TikTok還與廣告管理平臺BidShake和Bidalgo合作，并聘請了總部位于紐約的數據和分析公司OpenSlate，幫助TikTok上的廣告商追蹤他們的廣告效果。

一位廣告公司高管表示，TikTok已經聘請了一名中小型企業(yè)負責人向該集團銷售廣告。中小型公司始終是字節(jié)跳動在中國廣告業(yè)務中的強項。但在美國數字媒體公司中，Facebook和谷歌主導著這個市場。

TikTok在建立廣告業(yè)務方面面臨的一個潛在挑戰(zhàn)是，它的大部分受眾都在25歲以下，其中包括許多青少年，他們的年齡太小了，無法吸引大多數廣告商的興趣。Snapchat自稱覆蓋了美國所有13歲至24歲年輕人中的90%，早年也曾面臨過類似的問題。

Queen‘s Road Capital創(chuàng)始人、中國旅游網站去哪兒網聯合創(chuàng)始人弗里茨·德莫波洛斯(Fritz Demopolous)表示，雖然字節(jié)跳動沒有Facebook和Snap那樣關于用戶社交網絡的信息，但它可以訪問應用程序中大量的用戶數據，這些數據對定向廣告很有用。

到目前為止，TikTok的廣告定價低于Facebook等競爭對手網站，至少在印度是這樣。在印度，TikTok正在大力推廣廣告，一位社交網絡應用的創(chuàng)始人說，他已經把目前營銷預算的15%花在了TikTok上。他說，在TikTok上讓人下載他的應用程序只需幾美分，大約是在Facebook上通過廣告獲取用戶成本的三分之一。

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