團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爽團(tuán)網(wǎng)CEO顏瑩和國(guó)內(nèi)其他做團(tuán)購(gòu)生意的老板思路不太一樣，少曝光、少燒錢(qián)、埋頭做長(zhǎng)線是他特有的運(yùn)營(yíng)策略。顏瑩認(rèn)為，做團(tuán)購(gòu)是一場(chǎng)馬拉松，必須保持信心，平均分配體力，才有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

顏瑩97武漢大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入外交部工作。“在國(guó)家核心機(jī)構(gòu)里實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)”是顏瑩那時(shí)的想法，但很快顏瑩就發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)相差太大，體制內(nèi)循規(guī)蹈矩的生活并不是他想要的。

到02年，顏瑩成功拿到了美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校的獎(jiǎng)學(xué)金，在這之前的幾年，顏瑩已經(jīng)開(kāi)始“觸網(wǎng)”。他在QQ上線一個(gè)月之后就申請(qǐng)了五位數(shù)的QQ號(hào)，也經(jīng)常在泡在各大論壇。最重要的是，顏瑩遞交美國(guó)學(xué)校申請(qǐng)、發(fā)送申請(qǐng)材料等都是在線完成，甚至是順利完成簽證，也是因?yàn)樗珺BS上的網(wǎng)友精心策劃了幾次在美國(guó)大使館門(mén)前的"示威行動(dòng)"。

顏瑩開(kāi)始覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很神奇，可以跨越時(shí)空和家人、朋友甚至陌生人溝通聯(lián)系。他也非常崇拜在2000年互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮時(shí)做出了一番成績(jī)的“數(shù)字英雄”，不過(guò)那時(shí)候顏瑩并沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)掘機(jī)會(huì)的想法。

到美國(guó)之后，顏瑩先后攻讀加州大學(xué)伯克利分校的公共政策碩士以及杜克大學(xué)的工商管理碩士學(xué)位。在杜克念MBA時(shí)，"從上學(xué)第一天開(kāi)始，學(xué)校就要求我們開(kāi)始寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷，然后反復(fù)拿給學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)辦公室、給上一屆學(xué)生以及同班同學(xué)修改，每個(gè)人都有建立了自己明確的職業(yè)規(guī)劃。"顏瑩開(kāi)始考慮是去投資銀行或是咨詢公司，但由于自己之前在硅谷求學(xué)的經(jīng)歷，接觸過(guò)當(dāng)?shù)卦S多活躍的投資人和創(chuàng)業(yè)公司，潛意識(shí)中對(duì)從事投資行業(yè)充滿向往。

但要做上VC并不容易，顏瑩接觸過(guò)的投資人有三類(lèi)，一類(lèi)是成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家;有一些則是某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家和資深人士;還有一些則是從投行、咨詢公司歷練出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。顏瑩自己既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又不是技術(shù)背景，之前也只是在政府部門(mén)工作過(guò)幾年，深知進(jìn)入門(mén)檻是非常高的。但他始終沒(méi)有放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，在尋找一年級(jí)暑假實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)時(shí)，他主動(dòng)給IDG資本合伙人熊曉鴿(微博)先生寫(xiě)了一封郵件，表達(dá)了自己想去IDG實(shí)習(xí)的愿望。

顏瑩的運(yùn)氣很不錯(cuò)，熊總很快給了他回復(fù)，告訴他不久之后將去美國(guó)哈佛大學(xué)參加亞洲商業(yè)會(huì)議，并約他見(jiàn)面溝通。就這樣，顏瑩在哈佛大學(xué)的講堂里見(jiàn)到了熊曉鴿先生，也順利實(shí)現(xiàn)了去IDG實(shí)習(xí)的愿望。

跟隨熊曉鴿先生短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓顏瑩受益匪淺，不但更直觀地了解了做一個(gè)投資人所要具備的綜合能力，并且更堅(jiān)定了從事風(fēng)險(xiǎn)投資的職業(yè)目標(biāo)。2007年MBA畢業(yè)之前，他順利地拿到了富蘭克林坦伯頓基金旗下的Tano Capital的offer回到上海工作，在Tano Capital，顏瑩參與了其中國(guó)基金在互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體和綠色能源等行業(yè)的多個(gè)投資項(xiàng)目。

2010年初顏瑩主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任Tano Capital控股的無(wú)限印象網(wǎng)絡(luò)公司的負(fù)責(zé)人，“那時(shí)候這家公司的治理出現(xiàn)一些問(wèn)題，我便跳了進(jìn)來(lái)”，顏瑩說(shuō)，“雖然一般認(rèn)為投資人不應(yīng)過(guò)度介入公司運(yùn)營(yíng)，但這是一個(gè)特殊案例，后來(lái)事實(shí)證明我的選擇是正確的”。由投資人身份轉(zhuǎn)為公司的管理者，顏瑩發(fā)現(xiàn)生活狀態(tài)發(fā)生了180度的改變，“雖然只是一個(gè)五六十號(hào)人的公司，但是戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、市場(chǎng)各方面都要管理，每天從早忙到晚，經(jīng)常到晚上12點(diǎn)才能下班。”

但是這段經(jīng)歷是前所未有的，顏瑩發(fā)現(xiàn)親自操盤(pán)做dirty work，和站在岸上看項(xiàng)目是完全不同的經(jīng)驗(yàn)，“做好投資不容易，但是創(chuàng)業(yè)就更難了，剛到公司頭幾個(gè)月每天都是在考慮產(chǎn)品”、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，2010年6月，顏瑩帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型開(kāi)始做爽團(tuán)網(wǎng)的生意。

從去年6月到10月是做團(tuán)購(gòu)的黃金歲月，爽團(tuán)網(wǎng)只面向北京這一個(gè)城市，每天只推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，“即使是這樣，已經(jīng)足夠支撐公司的全部運(yùn)營(yíng)成本”，之后爽團(tuán)網(wǎng)開(kāi)始拓展城市、并推出一日多團(tuán)。

在第一階段，顏瑩傾向于選擇較為知名的服務(wù)類(lèi)商家，雖然團(tuán)購(gòu)概念那時(shí)還不夠普及，但借助每天超過(guò)5000甚至1萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)量，顏瑩的團(tuán)隊(duì)在同商家溝通時(shí)底氣更足，毛利率水平保持在25%左右。

但是情況變化很快，10年下半年開(kāi)始國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，很快達(dá)到上千家。一方面爽團(tuán)要提供更多對(duì)用戶有吸引力的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品;另一方面還要提升翁平臺(tái)知名度，讓更多用戶進(jìn)來(lái)參與團(tuán)購(gòu)。而在這時(shí)，拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、團(tuán)寶等規(guī)模較大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相繼開(kāi)始大規(guī)模的廣告投放，無(wú)論是在門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)，還是在線下的地鐵、公交車(chē)站都能看到團(tuán)購(gòu)的廣告，面對(duì)這樣的變化顏瑩選擇了按兵不動(dòng)。

顏瑩依稀看到的2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影子，他認(rèn)為這種燒錢(qián)換用戶的方式極不可取，“我們的資金實(shí)力比不過(guò)拉手等網(wǎng)站，即使做廣告投放我們的規(guī)模也不可能超過(guò)拉手，因此我選擇將資金投入到更有效率的地方，比如招聘人才、回饋用戶”。

顏瑩也在計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的燒錢(qián)速度，“除了拉手網(wǎng)融到超過(guò)一億美金、美團(tuán)融到的資金超過(guò)5000萬(wàn)美元，其他幾家名聲在外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每月的人力成本應(yīng)該在500萬(wàn)到1000萬(wàn)元級(jí)別，再加上大規(guī)模的市場(chǎng)投放，每個(gè)月至少燒掉200萬(wàn)美金，“他們賬上資金可能不多了，一旦資金鏈斷裂，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)突然死亡。在這種環(huán)境下，我們要確保先存活下來(lái)”。

數(shù)據(jù)顯示，目前爽團(tuán)網(wǎng)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn)，每天的活躍用戶超過(guò)10萬(wàn)人，每天的訂單數(shù)量在5000左右，客單價(jià)在60-70元，平均毛利較去年有下降，但依然能維持在15%以上。

但顏瑩很清楚這樣無(wú)法將團(tuán)購(gòu)做成規(guī)模，因此為了吸引更多用戶、挖掘更多盈利空間，爽團(tuán)網(wǎng)會(huì)從市場(chǎng)推廣、商業(yè)模式上做更多的嘗試和調(diào)整。

首先，爽團(tuán)網(wǎng)將從9月開(kāi)始啟動(dòng)線上廣告投放，但會(huì)主要集中于做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不考慮轉(zhuǎn)化率較低的品牌廣告形式。

其次，爽團(tuán)網(wǎng)計(jì)劃通過(guò)在實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，切入B2C領(lǐng)域，提供特定品類(lèi)的在線銷(xiāo)售。

再次，爽團(tuán)網(wǎng)將繼續(xù)推動(dòng)團(tuán)購(gòu)與LBS的結(jié)合，將團(tuán)購(gòu)這種形式向移動(dòng)終端延伸。

顏瑩透露，爽團(tuán)網(wǎng)剛剛完成新一輪千萬(wàn)美元級(jí)別融資，在堅(jiān)持了一年不燒錢(qián)、不高調(diào)的路線之后，爽團(tuán)網(wǎng)將持續(xù)發(fā)力，以在馬拉松長(zhǎng)跑的新一階段超過(guò)對(duì)手。

標(biāo)簽： 爽團(tuán)網(wǎng)