“我們不想做一個(gè)一陣風(fēng)的玩具”“沒(méi)有想過(guò)干掉天真藍(lán)和海馬體”……妙鴨相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿獗響B(tài)后的第二天，妙鴨相機(jī)就上線了面向攝影師等生態(tài)伙伴的產(chǎn)品B端工作站。8月4日，北京商報(bào)記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，妙鴨相機(jī)B端工作站是一個(gè)PC產(chǎn)品，支持?jǐn)z影師、AI領(lǐng)域創(chuàng)作者制作面向用戶的模板。目前這一功能處于內(nèi)測(cè)階段。

9.9元+21張照片=一個(gè)數(shù)字分身+一套AI寫真。妙鴨相機(jī)憑借“秒殺線下攝影機(jī)構(gòu)”的傳播點(diǎn)，成了近期最火爆的AIGC（人工智能生成內(nèi)容）應(yīng)用。緊接著，妙鴨相機(jī)上線App、內(nèi)測(cè)B端功能，節(jié)奏遠(yuǎn)超一般的創(chuàng)業(yè)公司。這是一條AIGC工具可復(fù)制的道路嗎？見(jiàn)仁見(jiàn)智，但起碼市場(chǎng)看到了一種新的路徑。

內(nèi)測(cè)中，不著急推廣


【資料圖】

2023年2月9日，有過(guò)相冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的張?jiān)鹿饫宋辶鶄€(gè)同事，成立了“AIGC破壁行動(dòng)小組”，研究起AI和圖像方面的產(chǎn)品。3月，團(tuán)隊(duì)確定了“寫實(shí)人像”的研究方向，用3個(gè)月時(shí)間打磨模板效果，1個(gè)月左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)多人的內(nèi)測(cè)。7月中旬妙鴨相機(jī)小程序正式上線，7月底成了爆款。

從功能上看，妙鴨相機(jī)是一款聚焦人像寫真的AIGC產(chǎn)品。用戶上傳一張清晰的正面照以及至少20張多光線、多視角、多表情的上半身照片，可先生成一個(gè)數(shù)字分身?；跀?shù)字分身，選擇自己喜歡的模板，就可得到一套AI寫真。目前，妙鴨相冊(cè)制作數(shù)字分身的限時(shí)特惠價(jià)是9.9元。

談到走紅的原因，張?jiān)鹿饪偨Y(jié)為三點(diǎn)：運(yùn)氣、產(chǎn)品、時(shí)機(jī)。接踵而來(lái)的還有“妙鴨相機(jī)顛覆海馬體天真藍(lán)”的評(píng)價(jià)。

“我們沒(méi)有想過(guò)干掉天真藍(lán)和海馬體。開(kāi)始妙鴨相機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)和現(xiàn)代攝影的服務(wù)形態(tài)有相似之處，但我們希望最終和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系，而不是對(duì)立的關(guān)系，希望給攝影攝像行業(yè)帶來(lái)一些工具”，在和北京商報(bào)記者的溝通中，張?jiān)鹿舛啻螐?qiáng)調(diào)。

8月4日上線的B端工作站就是基于這個(gè)考慮?！癇端工作站是一個(gè)網(wǎng)站，場(chǎng)景比較簡(jiǎn)單，就是邀請(qǐng)一些攝影師、AI創(chuàng)作者，利用妙鴨相機(jī)去制作面向用戶的模板，可以把它理解為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)”，張?jiān)鹿饨榻B。他還表示，妙鴨相機(jī)不會(huì)急于推廣這個(gè)功能，“我們通過(guò)邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)的形式，嚴(yán)格篩選早期的合作伙伴”。

不以宣發(fā)聯(lián)動(dòng)為目標(biāo)，不做換臉

功能上新的同時(shí)，妙鴨相機(jī)還在擴(kuò)渠道。7月28日，妙鴨相機(jī)上線了蘋果版App，并在8月1日進(jìn)行了版本升級(jí)。上線以后，這款A(yù)pp在蘋果應(yīng)用商店各榜單的排名均在上漲，截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，妙鴨相機(jī)在蘋果免費(fèi)社交榜排在第五，前四名依次是小紅書(shū)、微信、QQ、微博。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，7月28日-8月3日妙鴨相機(jī)總下載量約11.33萬(wàn)。

爆款也引來(lái)了模仿者。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前在蘋果應(yīng)用商店搜索關(guān)鍵詞“妙鴨”，出現(xiàn)的妙鴨相機(jī)同款黃底白鴨標(biāo)志的App共4款，其中3款名為“妙鴨相機(jī)”，1款名為“美鴨相機(jī)”。這和羊了個(gè)羊小程序大火時(shí)的情形如出一轍，先上小程序、再上App，隨后出現(xiàn)一批跟風(fēng)產(chǎn)品。

兩個(gè)爆款的區(qū)別在于羊了個(gè)羊是創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，妙鴨相機(jī)是阿里大文娛旗下的創(chuàng)新項(xiàng)目，上線App的速度和功能上新的速度更快。

這也讓人好奇，妙鴨相機(jī)和阿里大文旅、優(yōu)酷的影視資源會(huì)有怎樣的聯(lián)動(dòng)。

在與北京商報(bào)記者的交流中，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)崔麗麗就提到了妙鴨相機(jī)和阿里大文娛的結(jié)合可能性。她表示，“可以結(jié)合熱門古偶劇、綜藝去產(chǎn)生一些聯(lián)名客制化內(nèi)容，讓影視文化、IP更好的與受眾產(chǎn)生對(duì)話與互動(dòng)”。

“我們不會(huì)以宣發(fā)聯(lián)動(dòng)為目標(biāo)，如果有合適的機(jī)會(huì)會(huì)考慮”，張?jiān)鹿膺€強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)決不做換臉，原因在于“產(chǎn)品定義時(shí)，妙鴨相機(jī)就不同于之前的換臉類產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)換臉是我們刻意不想去做的東西。我們希望打造的是一個(gè)基于AI的攝影攝像或美學(xué)服務(wù)平臺(tái)，而不是像以前那種常見(jiàn)的娛樂(lè)產(chǎn)品，比如用戶簡(jiǎn)單換臉后發(fā)個(gè)圖的小玩具”。

用戶或許不會(huì)深究一款產(chǎn)品的具體定位，更多會(huì)考慮服務(wù)體驗(yàn)，比如寫真生成質(zhì)量、模板豐富程度，以及是否排隊(duì)。

妙鴨相機(jī)爆紅之初，網(wǎng)絡(luò)截圖顯示，有用戶制造數(shù)字分身時(shí)需要排隊(duì)等待約10小時(shí)。北京商報(bào)記者7月23日上午體驗(yàn)時(shí)，等待131個(gè)人制作數(shù)字分身，花費(fèi)了25分鐘。近日妙鴨相機(jī)團(tuán)隊(duì)成員測(cè)試了排隊(duì)時(shí)間：3-4小時(shí)?！艾F(xiàn)在的排隊(duì)時(shí)間已經(jīng)是算力大幅擴(kuò)容之后的效果，用戶在漲，排隊(duì)現(xiàn)象還是會(huì)存在。用戶持續(xù)增長(zhǎng)，我們持續(xù)加算力”，張?jiān)鹿饨忉尅?/p>

AIGC不先收費(fèi)就永遠(yuǎn)收不到錢

另一個(gè)不能馬上解決的是20張照片能不能少傳幾張？張?jiān)鹿獾拇鸢甘?，“在努力，目?0張是這個(gè)階段的最優(yōu)解”。測(cè)算后敲定的還有9.9元的價(jià)格，“這是經(jīng)過(guò)各種測(cè)算和考慮的，9.9元是用戶比較容易接受和理解的”，他補(bǔ)充。至于還會(huì)有其他定價(jià)嗎，張?jiān)鹿獠⑽赐嘎丁?/p>

但有一點(diǎn)他很肯定，“AIGC的產(chǎn)品從一開(kāi)始就應(yīng)該收費(fèi)，如果把互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)抽象出來(lái)看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意，平臺(tái)把信息從A點(diǎn)流通到B點(diǎn)，抽象看平臺(tái)就是渠道。但AI時(shí)代改變的不是渠道，而是工廠，AIGC產(chǎn)品本身是工廠，工廠生產(chǎn)貨品。如果第一天生產(chǎn)就賣不到錢，以后也賣不到錢。這就是為什么我們把商業(yè)化前置的原因”。

文淵智庫(kù)創(chuàng)始人則從另一個(gè)角度思考商業(yè)化問(wèn)題，他認(rèn)為妙鴨相機(jī)還有其他商業(yè)化的可能性，“對(duì)C端用戶的收費(fèi)，在中國(guó)目前很難成為主要收入模式。開(kāi)機(jī)或者水印廣告模式是可以嘗試的方向，之前許多火爆一時(shí)的應(yīng)用和小程序，都是利用貼片廣告、視頻彈窗的模式盈利。還可以面向一些大流量網(wǎng)站、照相館等提供技術(shù)服務(wù)向B端收費(fèi)，比如接入支付寶、百度等網(wǎng)站，成為他們服務(wù)的一部分，或者面向一些線下的照相館，降低照相館的人工成本”。

在妙鴨相機(jī)的服務(wù)協(xié)議中，記者也發(fā)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)的蛛絲馬跡，“我方在提供服務(wù)的過(guò)程中，保留以各種方式投放商業(yè)性廣告或其他任何類型的商業(yè)信息的權(quán)利”。

崔麗麗認(rèn)為潛在的商業(yè)模式有：“可作為一個(gè)前置性效果預(yù)覽，讓消費(fèi)者嘗試性體驗(yàn)，為時(shí)尚類、妝容類、發(fā)型類、醫(yī)美類、甚至是影樓導(dǎo)流?！?/p>

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