“人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是什么口味。”除了人生，盲盒亦如此。日前，潮流玩具品牌泡泡瑪特已通過港交所聆訊，這意味著其即將登陸資本市場。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，泡泡瑪特收入8.18億元，毛利5.33億元。

很多人都想象不到嬰兒巴掌大的盲盒竟有如此魔力——不僅引得無數(shù)人欲罷不能，還讓一家已經(jīng)連年虧損的企業(yè)“起死回生”，扭虧為盈。盲盒玩具，從產(chǎn)品本身看，其生產(chǎn)門檻不高、技術(shù)難度不大，產(chǎn)品附加值還很高，消費(fèi)者之所以愿意為這樣的產(chǎn)品埋單，并非僅僅是看中產(chǎn)品本身的價(jià)值，更重要的是產(chǎn)品背后能夠給自己帶來的“情緒附加值”。在沒拆開之前，你永遠(yuǎn)不知道里面裝的是什么款式。這樣的不確定性再加上“隱藏款”“限量版”等噱頭的誘惑，帶來的好奇和驚喜就像是買彩票，叫人欲罷不能。正如有消費(fèi)者所說的，“盲盒就是一種精神寄托”，買盲盒在很大程度上滿足了消費(fèi)者的心理需要，一旦產(chǎn)生了收藏癖，甚至還頗有些心理成癮的意味。

其實(shí)，盲盒概念并不算新鮮，比如日本百貨公司推出的“福袋”營銷方法和一些快餐品牌推出的“玩具套餐”模式，無不是另一種形式的盲盒。綜合過往案例來看，要對(duì)這種模式脫敏并不是那么簡單。

盲盒概念有前景，但商家也要在這股盲盒之風(fēng)日盛的情況下保持理性。畢竟，其他盲盒概念的長期成功，大都建立在其產(chǎn)品附加值具備充分吸引力的基礎(chǔ)上。商家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)如今盲盒玩具的火爆，多少存在潮流“虛火”。浪潮之下，盲盒市場其實(shí)潛藏很多泡沫。盲盒不過是一種玩法，而市場對(duì)于玩法的熱度只能維持一時(shí)。即便有“情緒附加值”推動(dòng)，但要讓消費(fèi)者長期保持購買熱情，歸根結(jié)底還要靠產(chǎn)品本身的價(jià)值。在投身這片市場藍(lán)海之前，企業(yè)需要給自己備好的“救生衣”，應(yīng)該是真正有產(chǎn)品差異性、有吸引力的手辦玩偶。

而很多在高溢價(jià)誘惑下入場的玩家幻想變成“炒家”，為盲盒砸下十幾萬，但還沒等到暴富，就先被套牢了。對(duì)于這些消費(fèi)者，在此奉勸一句，別做一夜暴富的美夢——玩盲盒可以，盲目可不行。

(許曉芳)

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