一邊備齊口罩、藥物等防疫物資，做好常態(tài)化疫情防控，一邊先后組織45批團(tuán)組、近100號人奔赴美國、歐洲、日本、中東等地，馬不停蹄地拜訪各類客戶，參加多個(gè)展會(huì)，拿下數(shù)千萬美元的訂單。這是10月以來江蘇外貿(mào)龍頭企業(yè)蘇美達(dá)股份有限公司的節(jié)奏。公司董事長楊永清坦言：“當(dāng)前海外市場形勢復(fù)雜，穩(wěn)住規(guī)模雖有壓力，但搶抓商機(jī)更有機(jī)遇，敏感把握市場需求是企業(yè)的應(yīng)變之道?！?/p>


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蘇美達(dá)股份有限公司在組織訂單生產(chǎn)。（受訪者供圖）

從紡織服裝到機(jī)械設(shè)備，蘇美達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營的外貿(mào)產(chǎn)品有十多類，是一家集加工、貿(mào)易于一體的多元化企業(yè)，市場覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)。

“疫情發(fā)生以來，我們與國外客戶的交流大多在線上，缺乏實(shí)際感受，這次出國面談，我深感市場變化之大，更堅(jiān)定了攀高產(chǎn)業(yè)鏈的決心?！眲倧臇|南亞出差回國的蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理?xiàng)钪居抡f。

受國外需求下滑等因素影響，我國紡織產(chǎn)業(yè)外貿(mào)訂單存在流失，但蘇美達(dá)的訂單仍有增長。楊志勇告訴記者，這主要靠科技創(chuàng)新。近年來，該公司通過成立科技產(chǎn)業(yè)公司，向面料等高附加值領(lǐng)域進(jìn)軍。近期，蘇美達(dá)研發(fā)的智能溫控面料剛通過質(zhì)量鑒定，就與國際龍頭成衣企業(yè)合作，準(zhǔn)備推向國際市場?！拔覀冋趯τ唵芜M(jìn)行排期，由各個(gè)工廠根據(jù)實(shí)際情況采取較為彈性的生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，確保防疫、生產(chǎn)兩不誤?！睏钪居抡f。

持續(xù)的訂單也來自敏銳的市場嗅覺和反應(yīng)。今年初，受歐洲局勢影響，中東地區(qū)出現(xiàn)鋼材短缺的現(xiàn)象。收到國外分支機(jī)構(gòu)回傳的信息，蘇美達(dá)迅速組織貨源，不到兩個(gè)月就把鋼材送到了中東合作方的倉庫中。“公司經(jīng)過數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，動(dòng)態(tài)的國際市場數(shù)據(jù)和全渠道的供應(yīng)鏈信息都能在手機(jī)上看到，一線業(yè)務(wù)員收集到的信息能迅速回傳到?jīng)Q策層，一旦發(fā)現(xiàn)需求就能迅速作出反應(yīng)?！碧K美達(dá)國際技術(shù)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理孫忠衛(wèi)說。

在及時(shí)挖掘國際市場機(jī)遇的同時(shí)，綠色化、智能化亦是蘇美達(dá)發(fā)力的重要方向。

江蘇蘇美達(dá)五金工具有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罘趦纱纬鰢惺茴H深：國際市場競爭更激烈了，但外國企業(yè)紛紛聘請懂中文的員工，希望與中國企業(yè)在新能源、數(shù)字化等中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域合作掘金。蘇美達(dá)推出的虛擬邊界草坪機(jī)器人，利用衛(wèi)星定位規(guī)劃割草線路，使用電池作為動(dòng)力來源。因?yàn)榍鍧嵀h(huán)保又高度智能化，這款割草機(jī)備受國外客戶關(guān)注，迅速擠進(jìn)高端市場。

海外搶單，除了靠產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新，也需要管理創(chuàng)新。近年來，蘇美達(dá)總部為市場一線人員提供研發(fā)、渠道等資源支持，形成了快速?zèng)Q策、靈活應(yīng)變的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，讓市場商機(jī)盡快變成適銷對路的產(chǎn)品。

向著高端走，順著市場需求走，創(chuàng)新管理模式，蘇美達(dá)的核心競爭力持續(xù)提升。今年前三季度，蘇美達(dá)實(shí)現(xiàn)營收近1200億元人民幣，進(jìn)出口總額近100億美元。

隨著疫情防控措施的調(diào)整，蘇美達(dá)正準(zhǔn)備組建更多的出訪團(tuán)隊(duì)，走出去搶抓商機(jī)?！拔磥?，蘇美達(dá)計(jì)劃進(jìn)一步向市場一線賦能，加快海外市場拓展，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！睏钣狼逭f。（記者 朱程 鄧華寧）

標(biāo)簽： 市場需求 核心競爭力 適銷對路