海南農(nóng)墾各企業(yè)借力冬交會亮產(chǎn)品、塑品牌，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

讓平臺“流量”變發(fā)展“增量”

海南日報記者 鄧鈺


(資料圖)

“一年一度的冬交會是一個展示舞臺，更多的工作要在‘下半場’。”盡管為期4天的2022年中國（海南）國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品交易會（以下簡稱冬交會）已于上周日落下帷幕，“冬交效應(yīng)”卻持續(xù)在海南農(nóng)墾各企業(yè)釋放。

訪基地、秀產(chǎn)品、簽合同、塑品牌……連日來，海南農(nóng)墾各企業(yè)正緊鑼密鼓地部署各項工作，力求將冬交會吸引的“流量”轉(zhuǎn)化為品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“增量”。

近年來，海南省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱海墾控股集團(tuán)）實施“八八”戰(zhàn)略，構(gòu)建“四梁八柱”產(chǎn)業(yè)格局，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，謀求海南農(nóng)墾高質(zhì)量發(fā)展。

冬交會期間，海墾館吸引市民采購產(chǎn)品。

變

創(chuàng)新形式 多重體驗

作為冬交會的?？停毓杉瘓F(tuán)每年亮相都會給人驚喜：從最初按照農(nóng)場公司和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)分區(qū)展陳的1.0模式；到按照天然橡膠、南繁育種、熱作農(nóng)林、禽畜等“四梁八柱”產(chǎn)業(yè)新布局劃分和展示的2.0模式。

今年，海墾控股集團(tuán)再次更新參展思路，推出“輕展示、強(qiáng)互動、重體驗”的展會3.0模式。

海墾南繁展區(qū)建起奇花異果的植物園，海墾草畜產(chǎn)業(yè)展區(qū)開設(shè)肉香味美的生態(tài)廚房，海墾果蔬展區(qū)搭起繽紛果蔬露營基地……一個展區(qū)就是一個體驗館，一次逛展就是一次產(chǎn)業(yè)深度體驗。

“這樣的布置更能突出我們的拳頭產(chǎn)品和重點產(chǎn)業(yè)，搶抓客商眼球。”海墾控股集團(tuán)貿(mào)易投資服務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該集團(tuán)將日常使用場景融入展會布置中，讓各類海南農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品無縫嵌入客商生活中。

除了更新參展模式，海墾的多元展銷活動讓來往客商目不暇接。

“開拍！”12月16日，海墾控股集團(tuán)旗下寰球農(nóng)產(chǎn)品拍賣中心在冬交會現(xiàn)場正式上線運營。隨著拍賣師一聲令下，現(xiàn)場氛圍瞬間緊張起來。

當(dāng)天，海墾果蔬集團(tuán)、海墾母山咖啡作為賣方會員單位，分別優(yōu)選車?yán)遄?、榴蓮等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行拍賣。

這是一場速度游戲?，F(xiàn)場，87噸粑粑柑作為首拍產(chǎn)品亮相，會場的電子大屏迅速顯示其品種、產(chǎn)地、規(guī)格和供應(yīng)量等信息。隨著拍賣師確定起拍，大屏上起拍價從高向低逐次下跌，拍賣開始后不到10秒就以每斤5.882元的價格全部成交。

經(jīng)過激烈角逐，所有產(chǎn)品在10分鐘內(nèi)拍賣成交，累計拍賣成交量556噸，成交金額達(dá)3275.87萬元。

“海南農(nóng)墾的成熟種植技術(shù)、優(yōu)質(zhì)豐富的供應(yīng)基地和穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，非常吸引我們。”來自浙江的南墾優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司參與了競拍。在該企業(yè)總經(jīng)理謝一行眼中，通過拍賣競拍的形式，能更加公平公正地采購到熱帶水果，提高企業(yè)合作的效率。

合作與共贏，不止于展會現(xiàn)場。做好冬交會的下半場文章，是海南農(nóng)墾各企業(yè)的應(yīng)有之義。

“我們第一時間邀請客商參觀種植和加工基地，讓他們親身體驗基地產(chǎn)品生產(chǎn)過程。”海南農(nóng)墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長李豫認(rèn)為，海南的大葉茶、胡椒等產(chǎn)品都是本地獨有，它們不僅是市場產(chǎn)品，也是特殊的文化載體。“我們擁有標(biāo)準(zhǔn)化的種植基地，希望能在引導(dǎo)客商參觀、體驗的過程中，釋放深藏其中的文化和品牌底蘊，帶動品牌‘走出去’。”

“和短時間內(nèi)讓品牌遍地開花相比，我們更希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，將海南農(nóng)墾的大品牌做精做強(qiáng)。”海墾控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在每年冬交會上，海南農(nóng)墾都會展示出新形象、新面貌、新態(tài)勢，讓來往客商共同見證企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展腳步。

冬交會期間，海墾館吸引市民采購產(chǎn)品。

守

優(yōu)質(zhì)品牌 精品迭出

農(nóng)業(yè)企業(yè)一頭連著小農(nóng)戶，一頭連接著大市場，在穩(wěn)就業(yè)保增收中發(fā)揮著舉足輕重的作用。多一份品牌支撐，就多一分市場競爭力量。

借力冬交會，海南農(nóng)墾如何夯實品牌影響力，持續(xù)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？做減法、推精品，是海墾品牌建設(shè)的不變法則。

做減法——摒棄繁復(fù)多樣的市場形象，強(qiáng)化海南農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大品牌”。

在冬交會海南農(nóng)墾館，參展客商看到，不論是香醇的“母山”咖啡、辛香的“東昌”胡椒還是酥香的“海墾果蔬”蛋卷，都無一例外地貼上了“HSF海南農(nóng)墾”的形象標(biāo)識。

“在品牌建設(shè)上化繁為簡，將‘HSF海南農(nóng)墾’作為海墾控股集團(tuán)一級品牌，規(guī)范使用管理。”海墾控股集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部相關(guān)工作負(fù)責(zé)人表示，讓全墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品包裝、營銷統(tǒng)一使用“HSF海南農(nóng)墾”的標(biāo)志，在冬交會上統(tǒng)一亮相，進(jìn)一步宣傳和打造海南農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品整體形象。

“打造一個品牌集群，是放大品牌效應(yīng)的最直接舉措。”業(yè)內(nèi)人士建議，打造打響海南農(nóng)墾產(chǎn)品品牌，應(yīng)盡快建立標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)品牌管理，以確保品牌企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的“統(tǒng)一性”，面向市場發(fā)揮聚合效益。

推精品——海南農(nóng)墾各企業(yè)爭先恐后，推出當(dāng)家產(chǎn)品。天然橡膠、熱作、果蔬、草畜、南繁、商貿(mào)物流等各大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)“登臺獻(xiàn)技”，以創(chuàng)新參展形式，更新企業(yè)形象，革新業(yè)態(tài)形勢，進(jìn)一步擦亮海南農(nóng)墾品牌。

“品牌，是安全和品質(zhì)的代名詞。”海墾控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，好品牌源于好品質(zhì)。海南農(nóng)墾各企業(yè)推精品的底氣來源于企業(yè)在生產(chǎn)過程中，注重保安全、保品質(zhì)、保環(huán)境，既著重于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，又要保護(hù)好產(chǎn)區(qū)環(huán)境，包括土壤、水源等。如此，保證農(nóng)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，保證海南農(nóng)墾品牌打響名號、美譽常青。

在冬交會海墾館直播間，主播線上推介農(nóng)產(chǎn)品。圖片均由海南日報記者 袁琛 攝

增

科技賦能 鏈?zhǔn)桨l(fā)展

今年，在變與守之間，海墾控股集團(tuán)答好“必答題”的同時，也解好“附加題”，通過科技賦能、鏈?zhǔn)桨l(fā)展，做好品牌建設(shè)增量。

強(qiáng)鏈條——“海南農(nóng)墾”品牌矩陣下，授權(quán)范圍涵括了從土壤的種子，林間的鮮果到高品質(zhì)的咖啡、茶葉等一眾產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品。

“熱帶水果能‘玩’出多少花樣，在這里都能看到。”遼寧客商李杰走入海墾果蔬展區(qū)中，一條匯集的海南熱帶果蔬全產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)品矩陣赫然陳列在眼前——鮮嫩的活體種植蔬菜、甜蜜的各類熱帶果蔬以及菠蘿蜜酥卷、蛋卷、椰乳等各類熱帶水果加工品。

“我們打造出從田間到舌尖的海南果蔬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。”海墾果蔬市場銷售部部長陳德林介紹，今年冬交會，該集團(tuán)帶來了近40種生鮮蔬菜和18種自有加工食品。

據(jù)悉，海墾果蔬加強(qiáng)科技創(chuàng)新，依托果蔬全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，發(fā)力基地、產(chǎn)品、物流、渠道四大模塊建設(shè)，提供果蔬產(chǎn)品預(yù)加工、精深加工等一系列產(chǎn)品商業(yè)化和產(chǎn)品組合方案，吸引了眾多客商的目光。

“母品牌打頭，多品類聯(lián)動，可以更好塑造海南農(nóng)墾全產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈形象，為更多的產(chǎn)業(yè)賦能。”海墾控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海南農(nóng)墾借助產(chǎn)品體系的完善，進(jìn)一步打響品牌影響力和市場公信力，真正起到“一企帶一方”的品牌作用。

“抓住效能窗口，讓‘冬交效應(yīng)’持續(xù)釋放。”海墾控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，冬交會是海南農(nóng)業(yè)重要的營銷平臺和展示窗口，適用于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，具備和線上平臺不同的功用。

借助冬交會，海南農(nóng)墾各企業(yè)摩拳擦掌秀形象、亮品牌、搶訂單，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)各大城市，并針對不同的農(nóng)產(chǎn)品量身打造發(fā)展戰(zhàn)略，幫助海南農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌“上平臺唱戲、著新衣亮相”。（海南日報?？?2月23日訊）

標(biāo)簽：