作者：李聰穎


【資料圖】

近日，中國水利電力物資集團有限公司(以下簡稱：物資集團)成功開拓系統(tǒng)外首個分布式光伏項目，完成光伏組件對外銷售第一單，成功驗證了光伏組件對外的銷售模式，將集團公司集采模式成果成功復(fù)刻到系統(tǒng)外業(yè)務(wù)并起到了示范效應(yīng)。

據(jù)悉，6月上旬上游原材料價格波動，光伏組件市場供應(yīng)緊張，江蘇南通智利華紡織品有限公司130KW分布式光伏項目突遇緊急采購困難，項目承建單位江蘇全鑫電力工程有限公司(以下簡稱：江蘇全鑫)急需采購單玻550W光伏組件242塊。

江蘇全鑫找到廈門風(fēng)馳新能源有限公司(以下簡稱：廈門風(fēng)馳)經(jīng)過幾番咨詢后，鎖定華南公司為采購代理人。由于北京公司在光伏供應(yīng)領(lǐng)域擁有完善的體系，并與市場內(nèi)知名組件供應(yīng)商有著深入合作，解決此類緊急供應(yīng)困難擁有豐富經(jīng)驗。在華南公司助力下，北京公司順利完成后續(xù)的項目接洽、簽約、交貨、結(jié)算等工作。

黨建引領(lǐng)市場開拓

“市場等不來、靠不來，只能闖出去、跑回來”，華南公司黨委將外部市場開發(fā)列為調(diào)查研究的主要方向和重點課題，主要負責(zé)人帶頭攻堅、領(lǐng)銜破題。同時積極引導(dǎo)全體職工樹立市場思維，增強市場意識，拓寬信息渠道，創(chuàng)新工作方法，主動開拓外部市場，組織全員通過各種渠道積極搜集區(qū)域內(nèi)外項目投資建設(shè)信息，主動聯(lián)系區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商尋求合作機會。

捕捉到廈門風(fēng)馳的采購需求后，為做好采購服務(wù)，增進客戶信任，華南公司第一時間組織專項服務(wù)團隊。通過與客戶細致的全面溝通，充分了解項目特點、掌握用戶需求，同時密切與物資集團市場開發(fā)部和北京公司開展協(xié)作，進行項目全面分析與市場調(diào)研，優(yōu)選組件設(shè)備供應(yīng)商，以滿足江蘇全鑫的采購需求，最大程度滿足了終端客戶個性化服務(wù)需求。最終于6月中旬完成組件選型、價格談判等工作。

極致專業(yè)竭誠服務(wù)

采購業(yè)務(wù)是物資集團的核心業(yè)務(wù)，北京公司接到華南公司對于廈門風(fēng)馳急需采購的消息后，立即組織會議展開討論，短時間內(nèi)形成采購方案。結(jié)合項目所在區(qū)域道路運輸特點、考慮現(xiàn)場周邊環(huán)境等因素，為用戶策劃編排科學(xué)的設(shè)備采購時序，極大提高了物資進場與施工安裝的配合流暢度。

為確保物資采購進度與項目建設(shè)進度相匹配，項目經(jīng)理每日多次聯(lián)系廠家，確保生產(chǎn)有條不紊，并全程嚴格跟進廠家生產(chǎn)發(fā)貨計劃，同步緊貼各節(jié)點完成線上操作流程，惜時如金，保障貨物按時送達。

自6月5日接到供貨需求，到6月29日順利發(fā)貨，僅歷時24天。此次系統(tǒng)外首個分布式光伏項目的開拓與保供成功，充分展現(xiàn)了物資集團組件業(yè)務(wù)高效的服務(wù)模式和競爭優(yōu)勢。

今年是物資集團采購管理提升年，華南公司、北京公司并肩協(xié)作共同深入貫徹落實物資集團市場化工作專業(yè)會議精神，堅持“前店后廠”協(xié)同開發(fā)，充分利用高效供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，以實際行動落實“高效率、高水準、高質(zhì)量”工作準則。為物資集團持續(xù)打造核心競爭力添磚加瓦，為集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”走深走實貢獻力量。

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