三亞日?qǐng)?bào)記者 張慧臏

“產(chǎn)銷(xiāo)的渠道有很多，做好電商，前景還是十分廣闊。”12月17日，參加完2022年冬交會(huì)，電商新農(nóng)人“三亞小黑”感觸頗深。此次，包括他在內(nèi)的4位三亞本土電商達(dá)人把直播開(kāi)到了冬交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為網(wǎng)友推薦起三亞特色農(nóng)產(chǎn)品，為鄉(xiāng)村振興注入鮮活血液。

在直播間忙碌，是“三亞小黑”2022年的一個(gè)常態(tài)。這一年來(lái)，他經(jīng)歷過(guò)了多場(chǎng)直播帶貨，儼然已經(jīng)是一名“老網(wǎng)紅達(dá)人”。


【資料圖】

“三亞小黑”本名羅佳鵬，今年33歲。大學(xué)畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了幾家電器店。2020年，受新冠肺炎疫情影響，他將經(jīng)營(yíng)的店鋪關(guān)了，賦閑家中。

當(dāng)時(shí)正趕上三亞芒果上市，家里種植的幾十畝金煌芒銷(xiāo)路不暢，眼看就要爛在地里。抱著試一試的心態(tài)，羅佳鵬發(fā)了一條微信朋友圈推銷(xiāo)自家芒果，沒(méi)想到有了意外收獲，并開(kāi)啟了他的電商之路。

12月15日，在?？谂e行的2022年冬交會(huì)上，“三亞小黑”羅佳鵬在三亞館直播推薦三亞特色農(nóng)產(chǎn)品。三亞日?qǐng)?bào)記者 李學(xué)仕 攝

當(dāng)時(shí)，正趕上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“風(fēng)口”，他抓住機(jī)遇，將電商之路從“朋友圈”擴(kuò)展到“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也從芒果到火龍果、百香果、榴蓮蜜、木瓜等三亞熱帶水果。他也從一名農(nóng)業(yè)“小白”成為帶領(lǐng)一千多名代理為三亞農(nóng)產(chǎn)品“代言”的電商達(dá)人。

眼看電商之路越走越順，但今年接連的疫情，給羅佳鵬帶來(lái)了打擊。“農(nóng)產(chǎn)品講究的是時(shí)令，什么時(shí)候采摘、發(fā)貨都十分關(guān)鍵。”羅佳鵬說(shuō)，疫情之下從采摘到發(fā)貨都是一次挑戰(zhàn)。幾次在發(fā)貨途中，由于疫情影響，不得不退貨，造成了損失。

即使是這樣，羅佳鵬還是堅(jiān)持發(fā)貨，還搜羅了一些特色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸增加賣(mài)貨的品種。“隨著疫情防控政策的調(diào)整，當(dāng)下是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)好時(shí)機(jī)。”他說(shuō)，做了電商直播就不再局限只賣(mài)自己種的產(chǎn)品，而是想辦法幫更多農(nóng)戶賣(mài)掉他們種的一些好的特色農(nóng)產(chǎn)品，“通過(guò)直播帶貨，減少中間商環(huán)節(jié)，也能給農(nóng)戶帶來(lái)更多收益。”

今年三亞充分認(rèn)識(shí)“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”的重要作用，大力支持、科學(xué)引導(dǎo)、精準(zhǔn)服務(wù)，對(duì)農(nóng)業(yè)直播進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大作用。羅佳鵬也因此享受到了政府的福利。

“市政府支持并幫助農(nóng)民直播賣(mài)貨，通過(guò)政企合作模式，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)農(nóng)民進(jìn)行直播培訓(xùn)并考核，提升農(nóng)民直播品質(zhì)。同時(shí)根據(jù)每位農(nóng)戶不同的需求‘私人訂制’，安排人員到農(nóng)戶家中協(xié)助視頻拍攝、教授拍攝技術(shù)。”羅佳鵬說(shuō)，隨著直播、短視頻的興起，他逐漸把短視頻和直播作為主業(yè)。白天收購(gòu)、包裝農(nóng)產(chǎn)品，晚上做直播。

通過(guò)參加直播培訓(xùn)，羅佳鵬現(xiàn)在能不間斷直播三四個(gè)小時(shí)，所拍攝的短視頻作品也收獲了不少點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊，加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，訂單量和回頭客大幅上漲，現(xiàn)在一場(chǎng)直播能銷(xiāo)售2000余單。

作為新時(shí)代的“農(nóng)二代 ”，羅佳鵬學(xué)習(xí)的重點(diǎn)還從銷(xiāo)售端延伸到種植端，在銷(xiāo)售上形成了“接受訂單-果園采摘-打包-發(fā)貨”一條龍服務(wù)，也直接帶動(dòng)了村中未就業(yè)婦女通過(guò)打包工作獲得收入。羅佳鵬透露，今年上半年，他已實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，明年有望突破1200萬(wàn)元的目標(biāo)。

“農(nóng)戶除了種植，閑暇時(shí)間也可以進(jìn)行直播帶貨，賣(mài)自己的產(chǎn)品。”取得一定成績(jī)后，羅佳鵬希望新的一年能夠帶動(dòng)更多從事農(nóng)業(yè)的朋友加入到電商領(lǐng)域，一起推薦三亞優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共同致富。

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