外貿(mào)企業(yè)在雙循環(huán)中贏得新發(fā)展（主題）

連日來，珠江之畔的琶洲展館人山人海，火爆異常。據(jù)悉，截至4月19日，第133屆廣交會一期進(jìn)館客流量已累計超125萬人次。這樣的熱鬧景象也讓參展企業(yè)和采購商喜笑顏開——無論風(fēng)云如何變幻，總能在這里找到彼此！


(資料圖片僅供參考)

廣交會已成為中國全方位對外開放、促進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展、聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺。眾多外貿(mào)企業(yè)奔赴廣交會“一線”，充分利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，憑借自身出色的研發(fā)能力和品牌價值，向世界展現(xiàn)出中國制造的品質(zhì)與實(shí)力，借助廣交會描繪出高質(zhì)量發(fā)展的“星辰大海”和可期未來。

利用兩個市場兩種資源

奏響中國制造最強(qiáng)音

“我來自安哥拉，是第二次來到你們的展位，你們的這種新能源輕卡車在安哥拉很有市場潛力，所以我想詳細(xì)了解一下產(chǎn)品的情況?！辈僦豢诹骼麧h語的安哥拉采購商笑著開始了與業(yè)務(wù)員的商業(yè)洽談。

這一幕發(fā)生在北京汽車制造廠有限公司的展位上。“今年將迎來北汽新能源車的出口大年。本屆廣交會開展僅兩天半，我們就拿到超過2000輛新能源車的訂單，其中歐盟采購商訂單超過1000輛，南美采購商訂單超過500輛，東南亞采購商訂單超過500輛?！北本┢囍圃鞆S（青島）進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總賈海峰話語中透著興奮與激動。

賈海峰介紹說，本屆廣交會，公司帶來全球首發(fā)的新能源小型配送車，一經(jīng)亮相就備受關(guān)注。此外，新能源MPV和新能源mini乘用車也收到歐洲、南美、東南亞等地區(qū)眾多采購商的詢盤。

北汽制造“出海”的底氣源于其強(qiáng)大的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢：一方面，2020年公司全面重組，打造國內(nèi)四大研發(fā)生產(chǎn)基地，創(chuàng)新研發(fā)能力不斷提升；另一方面，2020年青島生產(chǎn)基地新能源車型實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，具備年產(chǎn)20萬輛傳統(tǒng)及新能源汽車的產(chǎn)能，臨沂基地10萬輛新能源商用車項(xiàng)目也將在今年6月實(shí)現(xiàn)批量投產(chǎn)。

賈海峰說，70多年來，北汽制造一直兼顧國內(nèi)國際兩個市場，未來還將繼續(xù)加大國內(nèi)國際市場布局，特別是加強(qiáng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，更好賦能品牌發(fā)展。

兼顧國內(nèi)國際兩個市場實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的還有浙江西菱股份有限公司。疫情3年，公司加大拓展國內(nèi)市場，使國內(nèi)份額提升到七成，并且實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì)。今年公司計劃赴10余個海外重點(diǎn)市場參展推廣新產(chǎn)品。

西菱股份銷售總監(jiān)王偉強(qiáng)介紹，近年來公司通過加強(qiáng)與國內(nèi)外科研院所的合作，開發(fā)出通過永磁電機(jī)技術(shù)升級的十幾個系列60多種規(guī)格的永磁水泵，在本屆廣交會上得到境內(nèi)外采購商的一致點(diǎn)贊，也讓公司結(jié)識了新客戶，有助于進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場。

為促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，西菱股份還參與制定了多項(xiàng)水泵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是國家永磁變頻水泵行業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。在王偉強(qiáng)看來，一個行業(yè)的發(fā)展不能只靠一家企業(yè)，“我們必須抱團(tuán)發(fā)展，將業(yè)內(nèi)競爭者視為朋友，有問題大家一起商議，才能將中國產(chǎn)品打響世界”。

立足市場變化創(chuàng)新研發(fā)

塑造中國企業(yè)新形象

在新發(fā)展格局的驅(qū)動下，許多外貿(mào)企業(yè)不僅在國際市場開拓出更多機(jī)會窗口，同時也在國內(nèi)市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，塑造了智能、科技、創(chuàng)新的中國企業(yè)“標(biāo)簽”。

在廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的展位上，各類衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，幾乎覆蓋了衛(wèi)浴全品類?！拔覀円猿隹跇I(yè)務(wù)為主，主要銷售中高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。目前公司出口產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)總銷售額的七成左右，去年出口額2億美元。每屆廣交會，我們的產(chǎn)品都能吸引到不少境外采購商的關(guān)注?！痹摴径麻L馮松展表示，隨著市場需求復(fù)蘇，今年一季度公司出口正在逐步回暖。

高質(zhì)量的出口為華藝衛(wèi)浴開拓國內(nèi)市場奠定了基礎(chǔ)。該公司首席質(zhì)量官丁言飛介紹，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)市場煥發(fā)出強(qiáng)勁的動能，華藝衛(wèi)浴捕捉到這一市場趨勢，拓展國內(nèi)渠道，2008年確立了“國際+國內(nèi)兩大市場并舉”的策略，在保持國際市場占有率的情況下，積極開拓國內(nèi)市場。

“在保證質(zhì)量的前提下，我們有針對性地進(jìn)行工業(yè)設(shè)計、工藝調(diào)整，推出更適合國內(nèi)消費(fèi)者實(shí)際需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品?！倍⊙燥w說，近十年來華藝衛(wèi)浴積極布局國內(nèi)市場，目前已初見成效，在全國擁有1000多家專賣店或加盟店，國內(nèi)銷售額已占公司總營收的三成左右。

與此同時，及時捕捉消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，并推出相應(yīng)的高質(zhì)量產(chǎn)品，也成為華藝衛(wèi)浴不斷贏得市場份額的一大法寶?！袄?，部分家庭中廚房的水槽太大，水龍頭即使旋轉(zhuǎn)到盡頭，也覆蓋不到邊緣，很難清洗水槽的角落。”丁言飛表示，公司為此專門創(chuàng)新開發(fā)了一款可折疊式水龍頭?！跋M(fèi)者使用時可根據(jù)實(shí)際需求，將原本折疊狀的水龍頭展開，從而增加水龍頭的伸長距離?！?/p>

實(shí)踐證明，只有主動迎合市場變化，不斷提升創(chuàng)新研發(fā)能力，才能在雙循環(huán)的道路上擁抱新機(jī)遇、贏得新發(fā)展。（記者 白舒婕）

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