京東京造實(shí)現(xiàn)工廠與市場(chǎng)協(xié)同互補(bǔ)（主題）


(資料圖片僅供參考)

2022年銷售額同比增長(zhǎng)60%、100個(gè)以上品類年均銷售額增長(zhǎng)超過(guò)300%、新品開發(fā)成功率超過(guò)90%、幫助工廠平均降低30天庫(kù)存周轉(zhuǎn)……在日前舉行的京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會(huì)上，京東京造曬出了一份亮眼成績(jī)單。與會(huì)多位企業(yè)家表示，京東京造已經(jīng)成為制造業(yè)工廠的“合伙人”，優(yōu)質(zhì)工廠專心產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，京東自有品牌做好市場(chǎng)，工廠與市場(chǎng)協(xié)同互補(bǔ)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

反向定制拓展新市場(chǎng)

陽(yáng)春三月，暖意融融，正是紡織行業(yè)“金三銀四”的生產(chǎn)旺季。在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（下稱“魯泰”）為京東京造開辟的全新生產(chǎn)線已投入運(yùn)營(yíng)。

“過(guò)去20余年里，魯泰積累了先進(jìn)的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營(yíng)收源于外貿(mào)，在構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，魯泰亟待進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！濒斕┒聲?huì)秘書張克明說(shuō)。

在與京東京造合作期間，雙方通過(guò)C2M（用戶直連制造）模式反向定制設(shè)計(jì)了一款襯衫——京東京造不斷搜集消費(fèi)者對(duì)襯衫的關(guān)注點(diǎn)，如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)。2022年，這款定價(jià)300元以內(nèi)，使用200支長(zhǎng)絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長(zhǎng)期穩(wěn)居同價(jià)格帶銷量第一。

張克明認(rèn)為，京東京造一方面能夠及時(shí)反饋國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，指導(dǎo)工廠更全面地理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應(yīng)鏈能力解決了企業(yè)對(duì)開辟內(nèi)銷市場(chǎng)的主要擔(dān)憂。

深圳麥格米特電氣股份有限公司董事長(zhǎng)童永勝同樣深有感觸。合作期間，京東京造結(jié)合客戶需求反映了老舊小區(qū)因構(gòu)造導(dǎo)致水壓不夠的問(wèn)題，公司推出獨(dú)立水壓和內(nèi)加抽水泵組合產(chǎn)品，收獲市場(chǎng)認(rèn)同?！皼]有這種模式的話，我們對(duì)客戶和市場(chǎng)的感知非常慢，和京東京造合作反向定制給我們拓寬了很大的商業(yè)空間?！?/p>

讓消費(fèi)者買到平價(jià)好物

京東京造業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價(jià)格、更貼心的服務(wù)，以此為標(biāo)尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅(jiān)持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格更低”的原則，嚴(yán)控加價(jià)率。

近年來(lái)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（下稱“太湖雪”）牽手京東京造，加速開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。京東京造洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于蠶絲被的價(jià)格痛點(diǎn)，與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價(jià)格和應(yīng)季反差問(wèn)題：柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來(lái)、冬季適用。

記者注意到，由于產(chǎn)品是從源頭工廠直達(dá)消費(fèi)者，沒有中間商賺差價(jià)，讓蠶絲被過(guò)去動(dòng)輒千元的價(jià)位直接下探至百元檔?！盎ㄒ环蒎X，買兩條被，滿足四季變換”，子母被的性價(jià)比受到消費(fèi)者好評(píng)，其銷量常年位居京東同類商品第一。

京東京造資深用戶王翔宇說(shuō)：“作為一個(gè)相對(duì)理性的消費(fèi)者，在購(gòu)物之前大多數(shù)時(shí)候我會(huì)去‘做攻略’，獲取到需要關(guān)注的核心參數(shù)以后再去電商平臺(tái)挑選最適合自己的產(chǎn)品，而京東京造的產(chǎn)品很多都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的?！?/p>

“比如京東京造的廚下凈水器，很好地抓住了消費(fèi)者對(duì)于大容量以及長(zhǎng)時(shí)間使用的需求，而且價(jià)格做到同品類品牌的70%，這樣的一款產(chǎn)品就非常容易受到理性消費(fèi)者的青睞。還有京東京造的沖水馬桶，它的優(yōu)勢(shì)在于沖水力度更大，而這是大家在選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的一個(gè)核心參數(shù)?！蓖跸栌钫f(shuō)。

持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”

記者了解到，自2018年京東京造上線以來(lái)，京東自有品牌已合作國(guó)內(nèi)超過(guò)70%的產(chǎn)業(yè)帶，足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等，成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費(fèi)的重要橋梁。

在下沉市場(chǎng)方面，成立于2019年的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌的另一個(gè)重要抓手。京東集團(tuán)副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯恒晟介紹，惠尋通過(guò)供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)，讓消費(fèi)者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。

日前舉行的京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會(huì)還發(fā)布了“新燈塔計(jì)劃”，未來(lái)將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計(jì)美學(xué)等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。

“京東京造走過(guò)的五年，既是將平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的五年，也是攜手工廠伙伴進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的五年?！本〇|京造業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來(lái)持續(xù)投入打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實(shí)體企業(yè)實(shí)踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進(jìn)。（記者 魯暢 李語(yǔ)嫣 北京報(bào)道）

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