村長第760篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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(資料圖片僅供參考)

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各位村民好，我是村長。

如果你問我，電商未來新的增長極在哪里？

或者未來還沒有電商平臺能夠與淘寶、抖音想抗衡，我覺得至少有同城電商的一席之地。

或者更大膽的假設(shè)，未來美團(tuán)可能還有巨大的潛力。

01

同城電商

還有機(jī)會

無論是淘寶、京東、拼多多、抖音電商，都是異地模式。

就是用戶從線上下單，然后商家發(fā)貨，至少經(jīng)過一天的配送周期，用戶才能拿到貨，有些地方甚至需要兩三天。

那么如何提升消費(fèi)者更快的收獲、退換貨的體驗?zāi)兀?/p>

合理的解決方案，就在同城電商。

就是讓用戶在線買產(chǎn)品，像點(diǎn)外賣一樣快捷。

目前可以實(shí)現(xiàn)的就是藥品、水果、餐飲及部分小超市，而像服飾、家電、家居百貨等諸多類目還有不足。

02

同城電商

存在的挑戰(zhàn)

目前來看，同城電商中我們剛才說的餐飲等消費(fèi)問題不大，美團(tuán)一家獨(dú)大。

但是想要實(shí)現(xiàn)我們剛才的理想狀態(tài)，對平臺最大的考驗其實(shí)不是配送而是倉儲。

在淘京拼上，各有100多萬的賣家，那想要實(shí)現(xiàn)同城快速配送即小時達(dá)、半日達(dá)、當(dāng)日達(dá)，那就要保證每個城市或者附近城市，有一個超大倉庫。

不僅是倉庫大，而且商品的數(shù)量要足夠多。

比如以杭州為例，像附近的黃山、湖州、寧波、嘉興、紹興、諸暨等城市之間就得有一個大型倉庫，然后有專門做同城配送的物流。

雖然有巨大的機(jī)會，但是從選品入庫、倉儲建設(shè)、配送服務(wù)都需要付出巨大的代價。

這和搞蔬菜生鮮不同，因為這些產(chǎn)品的品類是固定的，大家去看小區(qū)的菜場就知道的，常吃的沒多少。

但是線上電商的消費(fèi)就不一樣的，相比于一個線下的大型商場，但是貨品又是它的幾十幾百倍。

其實(shí)配送能力有，難點(diǎn)在倉儲。

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03

目前一些

賺錢業(yè)務(wù)嘗試

其實(shí)現(xiàn)在有些機(jī)會大家是看得到的，所以不管是京東還是美團(tuán)都在做一些嘗試。

比如京東就有小時達(dá)、宅急送，美團(tuán)有閃電倉、菜大全。

目前我看過一些案例，尤其是偏向超市品類的一些，比如在杭州開始幾十家小倉庫，類似我們線下看到的小賣部。

這種業(yè)務(wù)選址不在商業(yè)街，所以成本會便宜很多。

另外本身的商品渠道有一些優(yōu)勢的話，主打的就是特價便宜。

那么目前的確有一些不錯的案例，從柴米油鹽、飲料零食再到一些日用小百貨，主要就是做美團(tuán)渠道。

另外我也看過京東上有一些店鋪，賣衣服、鞋子店鋪，支持半天送、當(dāng)日達(dá)，也屬于那種倉儲模式。

04

個人可以

做閃電倉嗎？

那么問題來了，目前有些人想要做類似閃電倉的業(yè)務(wù)。

在京東到家、美團(tuán)、餓了么上面開這種店，問能不能賺錢。

按照村長個人的觀點(diǎn)，我覺得是這樣的。

其一，這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展初期，去布局是可以搶到一些流量的，尤其是平臺還會做一些扶持。

其二，但是發(fā)展后期，如果玩家多，就會變成價格戰(zhàn)、品類戰(zhàn)和位置戰(zhàn)。

產(chǎn)品類似用戶就會比價，比商品數(shù)量或者比配送距離。

其三，如果你沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及錢不多的話，不建議做。

你可以設(shè)想一下，相當(dāng)于你在美團(tuán)開了一家大型超市，商品數(shù)量至少得幾千個才可以。

只有幾百個的，一般都玩不起來。

不排除有些人靠這種模式賺到了錢，但是你得去看看別人是什么背景。

這種業(yè)務(wù)特別適合本身就在做連鎖加盟業(yè)務(wù)的品牌、供應(yīng)鏈來做。

其四，對于平臺來說，想要做萬物配送，還需要很長的路要走，主要就是產(chǎn)品豐富度的問題。

怎么讓杭州的客戶可以看到諸暨賣家的產(chǎn)品，還能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天收獲甚至是半日達(dá)。

其五，相比于做外地商家的生意，我更建議美團(tuán)、京東可以從本地線下實(shí)體商戶做起。

非餐飲娛樂類的商品開始，比如實(shí)體服裝、家電、圖書、母嬰等類型的門店，這會帶來新的增長極。

當(dāng)然對于抖音來說，基于本地商家的直播+配送，也能找到一些新的切入點(diǎn)。

今天我只是簡單給大家開個頭，那么同城電商或者叫本地即時零售業(yè)務(wù)，還大有可為，我們后面再來分享。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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——THEEND——

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關(guān)于村長

十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz999。

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