如何簽訂二手房合同?

首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經(jīng)意地通過語言、表情等流露出對此物業(yè)有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放松。

其次，摸清上家的底細和心態(tài)。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者，上家必須在幾天之內(nèi)賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。

最后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

二手房合同糾紛該怎么處理?

(一)二手房買賣糾紛協(xié)商處理。

所謂協(xié)商處理，就是二手房買賣合同的當事人對合同中有爭議的部分進行協(xié)商，從而對原合同中規(guī)定的或者沒有規(guī)定的內(nèi)容進行修改、刪除和增加。當事人按照協(xié)商后的內(nèi)容履行各自的權利義務。

二手房買賣糾紛的協(xié)商處理，可以理解為把先前的二手房合同作廢掉，然后經(jīng)過協(xié)商后再簽訂新的合同。協(xié)商處理二手房糾紛的優(yōu)點在于，減少了當事人的成本，有利于糾紛的迅速解決。

(二)二手房買賣糾紛起訴處理。

根據(jù)《合同法》一百二十八條的規(guī)定，當事人可以通過和解或者調(diào)解解決合同爭議。當事人不愿和解、調(diào)解或者和解、調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構申請仲裁。涉外合同的當事人可以根據(jù)仲裁協(xié)議向中國仲裁機構或者其他仲裁機構申請仲裁。當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書;拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。

如果二手房買賣的當事人不能通過協(xié)商的方式解決二手房合同糾紛，那么，就只能向法院起訴，要求法院來處理二手房買賣糾紛。

法院處理二手房買賣糾紛的主要依據(jù)是《民法通則》和《合同法》以及二手房買賣合同。一般來說，除非存在特殊情況，比如欺詐、脅迫等，否則法院都會尊重二手房買嗎合同的約定。最終，法院對二手房買賣糾紛的處理主要是以二手房合同為依據(jù)。

不過，打官司最重要的問題是證據(jù)，沒有證據(jù)，口頭上的主張法院都是難以支持的。我國民事訴訟實行的是誰主張誰舉證的原則，也就是說，當事人自己提出一項主張，就必須同時拿出一份證據(jù)來證明，否則法院就一般不會認可這個主張。二手房買賣糾紛中最重要的證據(jù)是二手房買賣合同，當然還包括其他一些證人證言和文件等。

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