“雙11”促銷國貨品牌逆襲占“C位”?。ㄖ黝}）

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眼下，“雙11”促銷正火熱進行，國貨品牌們的戰(zhàn)斗力已經(jīng)凸顯。從天貓到蘇寧易購再到唯品會，從辛選直播間到李佳琦直播間再到銀泰百貨，國貨逆襲占“C位”是一大亮點。業(yè)內人士指出，年輕人的自我消費意識正逐漸覺醒，他們更愿意為自我認同、價值感買單。此外，直播帶貨日漸成為頂流、社交平臺的發(fā)展壯大，也消除了多年來國貨與消費者之間的距離感。


【資料圖】

家住重慶新南路龍湖花園的劉靜萱是某合資企業(yè)90后女白領，今年“雙11”，她買得最多的是美妝護膚和服飾類產(chǎn)品。和以往追求國際大牌明星產(chǎn)品或是進口輕奢品牌不同，今年她的購物訂單中超過八成都是國貨品牌。

“相較于國際大牌，國產(chǎn)品牌更適合我們年輕人，沒有那么高的消費能力要求。再說了，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌的質量也挺不錯的，使用感受不輸大牌?！?1月9日，她這樣對記者說。

“雙11”大促自10月31日正式開啟后，從天貓到蘇寧易購再到唯品會，一場國貨的銷售熱潮席卷了各大電商平臺。國貨受到越來越多人的喜愛，逆襲占上了“C位”。

國貨正快速崛起

眼下，“雙11”促銷正火熱進行，國貨品牌們的戰(zhàn)斗力已經(jīng)凸顯。10月31日晚上8點，天貓“雙11”第一波售賣，開售僅1小時，就有102個品牌成交額過億元，國貨品牌占比過半，成為一大亮點。

“雙11”預售開啟后，從10月22日~10月31日10天時間，辛選直播間8個國貨品牌銷售額破億元，29個國貨品牌銷售額破5000萬元。今年“雙11”正式開啟后，不少國貨品牌在李佳琦直播間銷量大增。在銀泰百貨，國貨品牌的整體增長超過了30%，安踏、波司登、麥檬、毛戈平、朱炳仁等品牌領銜增長，更是傳遞出年輕一代的文化自信。

在美妝方面，億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，國內消費者對國貨品牌的關注度從2016年的45%上升到2021年的75%，增速遠高于國際品牌。事實上，當今國貨美妝產(chǎn)品的價格帶已經(jīng)不低，與外資品牌價格的下限逐漸靠近，這意味著消費者為國貨買單的意愿大大增強。有網(wǎng)友感嘆，過去的“雙11”舞臺，幾乎都是外國大牌唱主角，銷量排行榜也多見它們的身影，但現(xiàn)在國貨品牌已在追趕中悄悄逆襲。

消費者已從愛買國際大牌到要買國貨潮牌。正如阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特德所說：“中國消費者變了，他們正偏向本土品牌而不是全球品牌?！?/p>

青出于藍而勝于藍

有業(yè)內人士指出，ZARA等國際時尚快消巨頭，過去在中國市場風靡一時，與其在供應鏈上的快速反應能力有關。但這一招很快被中國的企業(yè)學會，甚至做得更好。

此外，耐克、阿迪達斯等老牌運動企業(yè)能成為常青樹，很大程度上仰仗自己出色的產(chǎn)品力和營銷功夫。但在這波國潮景氣周期中，安踏、特步等品牌迅速崛起。安踏率先將故宮、冬奧會、李白等頗具傳統(tǒng)文化氣息的元素融入自己的產(chǎn)品中。唯品會數(shù)據(jù)顯示，“雙11”大促開啟之后，特步童裝銷量同比增長近80%。

互聯(lián)網(wǎng)觀察者丁道師認為，近兩年，年輕人的自我消費意識正逐漸覺醒，他們更愿意為自我認同、價值感買單，而電商平臺恰好可以通過大數(shù)據(jù)的收集、反饋，洞察用戶的審美、需求，從而推動國潮產(chǎn)品更迅速落地。

當然，國貨的受寵，少不了品牌本身的發(fā)力。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，新一代消費者重視國潮、喜愛國潮，更多地選擇國潮，國產(chǎn)品牌們也在不斷修煉內功，打造自身硬實力。

國貨美妝品牌花西子負責人稱，對于中國消費者而言，清透自然的妝感至關重要，但粉餅品類在遮瑕功效與清透感的兼顧上一直是行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的痛點、難點?；ㄎ髯娱_發(fā)的玉容紗粉餅則突破了這一品類桎梏，其富有東方特色的“玉容散”配方解決了東方女性妝面易暗沉的痛點，實現(xiàn)12小時長效持妝。該產(chǎn)品在“雙11”開啟預售后，25萬支庫存很快售罄。

不僅跑得快還要跑得遠

“30年前，市場上缺的是產(chǎn)品，而不是認知；30年后，市場上缺的是認知，而不是產(chǎn)品。在這個時代，要想勝出，一定要正視‘認知稀缺’，通過強大的市場運營能力實現(xiàn)品牌進化?！敝貞c工商大學教授莫遠明告訴記者，直播帶貨日漸成為頂流、社交平臺的發(fā)展壯大，消除了多年來國貨與消費者之間的距離感，大家可以看到更多更直觀的真實分享，這讓消費者對國貨有了更深刻的認知和了解。

美腕（上海）網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人、董事長戚振波表示，近年來，作為數(shù)字經(jīng)濟的一環(huán)，直播電商迎來了高速發(fā)展，帶動了包括平臺、品牌方在內的上下游產(chǎn)業(yè)鏈繁榮，創(chuàng)造了許多新興的就業(yè)崗位。高速發(fā)展的直播電商行業(yè)，也助力了諸多優(yōu)質國貨快速壯大，讓更多優(yōu)質國貨、優(yōu)秀本土原創(chuàng)設計被看見、被發(fā)現(xiàn)、被體驗、被穿戴上身。

與此同時，一些平臺也在孵化國產(chǎn)品牌。辛選整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源，用C2M方式安排生產(chǎn)，發(fā)掘消費者的需求，從產(chǎn)品設計研發(fā)環(huán)節(jié)介入，與工廠聯(lián)合定制開發(fā)新的產(chǎn)品。其為優(yōu)秀的工廠提供資金、訂單、產(chǎn)業(yè)鏈資源支持，賦能中國制造，并創(chuàng)造出更多的國民品牌。截至目前，辛選已經(jīng)孵化出10個銷售額破億元的自營國貨品牌。

通過直播間等線上渠道，當下的優(yōu)質國貨品牌可以快速贏得用戶青睞，這是很多品牌發(fā)展勢頭“快”的原因。但要“跑得遠”，就需要品牌自身始終保持奔跑的狀態(tài)、對用戶負責的態(tài)度、高標準的研發(fā)和品控、快速的產(chǎn)品迭代、優(yōu)質的設計等。

“只有持續(xù)通過產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，不斷滿足和創(chuàng)造新的消費需求，令消費者真實的訴求得到滿足，才是消費升級的真正意味。”中國宏觀經(jīng)濟研究院研究員王蘊說，過去人們一度認為貴、洋氣就是消費升級，但現(xiàn)在比起品牌光環(huán)，年輕人更在乎產(chǎn)品的功效與性價比，這其實是國產(chǎn)品牌崛起的真正內核。

標簽： 國產(chǎn)品牌 銀泰百貨