身穿壯族服飾，網(wǎng)紅女縣長利落摘下新鮮的春橘，用力一握，充沛的果汁飛濺而出……4月8日，清遠(yuǎn)連山縣縣長馮紅云發(fā)布了一條帶貨短視頻，把網(wǎng)友“看渴”了，成功讓連山4萬多斤因疫情滯銷的春橘銷往全國各地。

疫情催生了“宅”經(jīng)濟(jì)，消費窗口轉(zhuǎn)到手機(jī)端，“全民直播帶貨”模式熱度瞬間飆升，手機(jī)網(wǎng)購成為廣東多地農(nóng)戶緩解生鮮滯銷的重要方式，各地地方官員、電商“達(dá)人”、鄉(xiāng)村新聞官紛紛變身主播，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過直播走向消費者，“直播經(jīng)濟(jì)”催生了農(nóng)業(yè)發(fā)展的無限新動能。

網(wǎng)紅縣長帶貨經(jīng)培養(yǎng)“網(wǎng)紅天團(tuán)”

廣東省第十三屆人大代表、連山縣縣長馮紅云(連山縣“官方認(rèn)證”的最火網(wǎng)紅)：連山的生態(tài)環(huán)境這么好，連空氣都能賣。在疫情防控期間，線上平臺的優(yōu)勢更加明顯，“直播帶貨”正在逐漸成為走出滯銷困境、促進(jìn)脫貧增收的一種新途徑。我今年初就接觸了直播模式，半天“網(wǎng)紅”賣貨，視頻點擊量就超過了30萬，自己感到很驚喜，也增強(qiáng)了信心。結(jié)果一發(fā)不可收拾，連夜再拍了接近十個視頻，除了大米、蜜薯等連山名優(yōu)特產(chǎn)的推介，還有新春拜年視頻。作為縣長，是人民群眾的服務(wù)員和店小二，有這樣的義務(wù)和職責(zé)幫助家鄉(xiāng)人民把好產(chǎn)品賣出去。

如何將這幾次立竿見影的帶貨成果形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)?我的初步計劃是爭取在今年上半年帶出一批“連山網(wǎng)紅天團(tuán)”，讓他們代言連山的好產(chǎn)品，傳播連山的民俗文化，宣傳連山的生態(tài)環(huán)境。同時建議相關(guān)部門大力發(fā)展物流冷鏈技術(shù)，培育農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流人才，建立省內(nèi)、省際農(nóng)產(chǎn)品物流共享平臺，積極探索數(shù)字化供應(yīng)鏈運作模式。

縣長帶貨顯神通：徒手榨果汁 上演吃播秀

清明節(jié)當(dāng)天，清遠(yuǎn)連山縣縣長馮紅云來到連山春橘的產(chǎn)地東風(fēng)村，用手機(jī)記錄所見所感。她看過果場，嘗了果子：“大的、小的，都嘗過了，清甜中帶有一絲絲的酸，飽滿多汁，是真的好吃!” 她靈機(jī)一動，把切半的沃柑用手一抓，果汁立刻噴到杯子里……“網(wǎng)紅女縣長徒手榨果汁”的短視頻在快手播出后，有網(wǎng)友直呼：“看著看著我就渴了。”還有的索性打聽：“山里路好走嗎?半掛車能不能進(jìn)?”訂單隨之而來，3天之內(nèi)，4萬多斤春橘從連山發(fā)往全國各地。

看著果子一車車出貨，東風(fēng)村委會黨支部書記、村委會主任李家維直言：“沒想到一條短視頻有這么強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)。” 馮紅云說：“這些連山春橘如果農(nóng)戶自己拿到市場上賣，一天只能賣一兩百斤，銷售慢、銷量小，互聯(lián)網(wǎng)的影響力實在太大了。”馮紅云告訴記者，今年疫情以來，僅算現(xiàn)場直播，她就參加了四場。除此之外，她還拍了近十個視頻，推介大米、蜜薯等連山名優(yōu)特產(chǎn)。馮紅云參與的直播帶貨，有連山的大米、姜茶、茶葉、腐竹、空氣等。

“中國紅茶之鄉(xiāng)”英德也將茶園搬上了“云端”。為期20天的第二屆中國·英德紅茶頭采節(jié)活動期間，英德各承辦單位舉辦線上直播活動近100場，直播平臺關(guān)注1000萬人次，線上銷售618萬元，帶動銷售近2000萬元。

無獨有偶，4月15日上午，韶關(guān)市仁化縣領(lǐng)導(dǎo)干部也進(jìn)直播間，與全國各地70多萬網(wǎng)友共同品嘗武漢倫晚鮮橙、武漢泡藕帶和仁化白毛茶、扶溪鴨稻米等，在掀起“云援鄂”熱潮的同時，也為仁化當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“硬核帶貨”。“扶溪鴨稻米為什么這么香?不僅因為扶溪鎮(zhèn)擁有氣候和土壤優(yōu)勢，稻田里還圈養(yǎng)了鴨子，這些勤快的‘小農(nóng)夫’在幫忙除蟲。”仁化縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長劉克慧是直播間的一名“網(wǎng)紅”，她端起熱騰騰的米飯，生動形象地描述鴨子與水稻“全天候”共生長的模式。香噴噴的米飯搭配下飯神器湖北泡藕帶，酸脆的口感與回甘米香交融，真把吃貨們給饞哭了。有網(wǎng)友留言：“好想吃呀，隔著屏幕都聞到了香味，馬上下單!”

鄉(xiāng)村新聞官下田間：為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言

3月20日下午，英德市黃花鎮(zhèn)城下村冬瓜種植戶陳伯又一次來到地里，仔細(xì)查看他的冬瓜。黑色塑料薄膜覆蓋下，80余噸冬瓜安靜地躺著。從去年十月份收完瓜，他花了2000多元請人堆放蓋膜，如今存放了將近半年，仍沒有賣出去。

而在距離清遠(yuǎn)市區(qū)144公里的英德市波羅鎮(zhèn)，這里的波羅走地雞以“肉質(zhì)緊實、皮脆肉滑”著稱。波羅走地雞飼養(yǎng)周期長，營養(yǎng)積累豐富，養(yǎng)足210天才能出欄。然而，受疫情影響，餐飲食肆的訂單大量取消，農(nóng)戶表示，養(yǎng)了6-9個月的數(shù)千只足月雞卻無人問津，這些雞如果不賣出去，每月都要多承擔(dān)數(shù)萬元的損失。

今年二月以來，受疫情影響，收購商難覓，清遠(yuǎn)不少地方的農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，造成滯銷積壓，令農(nóng)戶們心急如焚。為破解疫情期間農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等難題，清遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村新聞官走進(jìn)田間地頭，收集整理各地需要銷售的農(nóng)產(chǎn)品信息，并成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售代理人。

隨著“直播帶貨”成為助力脫貧攻堅的一個重要支點，釋放其強(qiáng)大的“溢出效應(yīng)”“帶動效應(yīng)”。

英德長嶺村賣出了174萬斤冬瓜、佛岡四九村滯銷的200萬斤砂糖桔全部賣完、連南大龍村近萬斤香菇被訂購……近來，由清遠(yuǎn)各地鄉(xiāng)村新聞官代銷的滯銷農(nóng)產(chǎn)品成了直銷，籠罩在農(nóng)戶臉上的愁云消散了。

在英德長嶺村，鄉(xiāng)村新聞官肖立鑫介紹，400萬斤冬瓜滯銷的消息在2月13日發(fā)布后，不少熱心人士聯(lián)系買瓜事宜。短短時間，長嶺村已銷售冬瓜174萬斤。

在佛岡四九村，鄉(xiāng)村新聞官黃灼東所代銷的200萬斤滯銷砂糖桔，目前已被電商平臺廣州千鮮匯公司全部訂購。

在連南大龍村，鄉(xiāng)村新聞官唐榮軍介紹，通過直播帶貨引發(fā)媒體關(guān)注，近萬斤香菇滯銷的消息被報道后，來電購買的人不斷，目前已經(jīng)銷售了約9000斤香菇。由于天氣原因，近段時間香菇出產(chǎn)量大，日均總產(chǎn)出達(dá)2000余斤。滯銷部分解決后，應(yīng)會進(jìn)入良性循環(huán)。

陽山縣嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲村新聞官周志偉坦言：“第一次參加鄉(xiāng)村新聞官直播很緊張也很激動，作為鄉(xiāng)村新聞發(fā)言官，主要職責(zé)就是將農(nóng)戶農(nóng)民種出來的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，在疫情期間，更有責(zé)任下沉到基層，傳播好家鄉(xiāng)的特產(chǎn)優(yōu)勢，讓村民有一個好的收益。”

直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品 如何走向“新風(fēng)口”?

直播經(jīng)濟(jì)井噴，觸網(wǎng)帶貨已成為廣東基層干部促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項新技能。但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中也存在著一些問題,如直播展現(xiàn)形象不佳，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、保鮮運輸環(huán)節(jié)風(fēng)險大，還有售后保障缺乏等。一位參與直播帶貨的農(nóng)戶表示，直播模式看似門檻低，但也意味著競爭激烈。“目前來看，一方面銷售和收入沒有想象那么好，另一方面總感覺流量上不去，自己無法生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，靠主播挖空心思要禮物，走不遠(yuǎn)。”

培養(yǎng)人才:打造5G直播間培訓(xùn)高素質(zhì)網(wǎng)紅

開展直播人才培訓(xùn)無疑是當(dāng)務(wù)之急。記者看到，4月20日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳下發(fā)《關(guān)于舉辦“鄂粵同心、抗疫發(fā)展”千名村播在線培訓(xùn)的通知》，通過村播系列培訓(xùn)，為湖北、廣東培養(yǎng)一批直播人才，開通不少于100個村播賬號，并通過直播湖北、廣東重點推廣的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。而清遠(yuǎn)市鄉(xiāng)村新聞官指導(dǎo)服務(wù)中心也從直播盈利模式、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、直播技術(shù)服務(wù)等方面著手，開展網(wǎng)紅直播培訓(xùn)，挖掘鄉(xiāng)村新聞官的商業(yè)價值。

在清遠(yuǎn)星谷創(chuàng)業(yè)孵化基地，鄉(xiāng)村新聞官將有5G直播間。記者看到，設(shè)施齊備的培訓(xùn)場地已初具規(guī)模。清遠(yuǎn)星谷是廣州越秀區(qū)和清城區(qū)產(chǎn)業(yè)共建的“一號項目”。“清遠(yuǎn)市鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心”將在清遠(yuǎn)星谷打造鄉(xiāng)村新聞官實操體驗館，內(nèi)設(shè)5G直播間、短時視頻剪輯培訓(xùn)專區(qū)、農(nóng)特產(chǎn)品展示、電商銷售平臺等區(qū)域。該項目致力于打造成鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)業(yè)的孵化基地，賦能鄉(xiāng)村振興，助力清遠(yuǎn)打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全面建成小康社會。

暢通網(wǎng)絡(luò):打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”

農(nóng)村電商是清遠(yuǎn)活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)脫貧致富的重要平臺。近年來，清遠(yuǎn)以各縣(市、區(qū))電商產(chǎn)業(yè)園為物流配送支點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級服務(wù)站為基層服務(wù)核心，聯(lián)通全市農(nóng)村電商交易網(wǎng)絡(luò)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”問題。

4月中旬，“用新型基礎(chǔ)設(shè)施振興鄉(xiāng)村——全球首條智慧物流快線正式運營暨茂名試驗區(qū)‘村村通’項目啟動”活動在廣東茂名化州舉行。智慧物流快線運送100公斤貨物行駛100公里，僅需3~5元電費，其運輸成本與時效性可以徹底解決農(nóng)村電商最后一公里問題。去年11月9日，智慧物流快線試運營第一天的運送快遞數(shù)量只有8件，而到了今年3月28日，已經(jīng)達(dá)到了76件。

提高品質(zhì):用戶體驗是考驗直播帶貨的關(guān)鍵

隨著直播門檻的降低，人人爭當(dāng)網(wǎng)紅，直播泛濫，消費者難免很快會審美疲勞。想抓住直播紅利，除了去探索更多讓消費者了解商品和服務(wù)的途徑外，用戶收到貨之后的體驗才是真正考驗直播帶貨的關(guān)鍵。

針對消費者對直播帶貨零散農(nóng)特產(chǎn)的品質(zhì)和售后的質(zhì)疑，清遠(yuǎn)相關(guān)部門正在實施聯(lián)合鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心，打造鄉(xiāng)村新聞官農(nóng)特產(chǎn)品專業(yè)電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售。

比如，通過清遠(yuǎn)本土的黨報電商平臺，本著“黨報嚴(yán)選、公益助農(nóng)”的宗旨，結(jié)合鄉(xiāng)村新聞官的培訓(xùn)，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在選品上，體現(xiàn)“清遠(yuǎn)特色”，主張“原產(chǎn)地溯源”，為清遠(yuǎn)乃至全國消費者提供正宗、優(yōu)質(zhì)、實惠的好產(chǎn)品。在服務(wù)上，致力讓消費者從品質(zhì)、價格、物流等各方面都收獲良好體驗。商城的所有產(chǎn)品都是農(nóng)戶或廠家直接供貨，減少中間商差價，價格優(yōu)惠、品質(zhì)保證，探索農(nóng)戶、消費者和平臺三方共贏的合作模式。

聲音

清遠(yuǎn)市委常委、宣傳部部長崔建軍：鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心的揭幕為清遠(yuǎn)市500多名鄉(xiāng)村新聞官提供了新的起點，為鄉(xiāng)村新聞官提供創(chuàng)業(yè)平臺。

清遠(yuǎn)星谷科技發(fā)展有限公司董事長蒙立：省職教基地廣東高技能人才是我們園區(qū)平臺構(gòu)建的重要支撐。鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心及其他項目進(jìn)入星谷，希望打造鄉(xiāng)村新聞官文創(chuàng)產(chǎn)品的城市展示館，探索成為省職教城鄉(xiāng)村新聞官的文創(chuàng)孵化基地，探索成為鄉(xiāng)村新聞官帶貨的直播平臺。

業(yè)內(nèi)人士：直播不過是橋梁，要想獲得持久的經(jīng)濟(jì)收益，最終還是要靠商品的價格和品質(zhì)。如何規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、存儲流通等全過程，讓用戶買得開心、用得舒心、吃得放心?如何在直播背后使當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)地品牌化?這成為考驗各地干部在直播之外更重要的“功課”。

記者手記直播帶貨是消費扶貧重要方式

據(jù)報道，國務(wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長陳洪波4月24日表示，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售扶貧產(chǎn)品，在疫情期間發(fā)揮了很重要的作用。同時，直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式。

2020年是打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的收官之年，直播帶貨無疑已經(jīng)成為今年推動廣東欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱門而重要手段之一。

在疫情防控的緊要時刻，因為南來北往的人員流動趨緩，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢。各地領(lǐng)導(dǎo)干部放下身段，主動“觸網(wǎng)”、直播賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助貧困農(nóng)戶打開銷售渠道，獲得了群眾的普遍肯定。在這樣的關(guān)鍵時期，運用新載體、新渠道、新形式，解決疫情帶來的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，是各地政府部門轉(zhuǎn)變觀念、緊跟時代潮流的直觀表現(xiàn)。

更重要的是，“網(wǎng)紅+直播”農(nóng)產(chǎn)品營銷模式還有利于引領(lǐng)農(nóng)民向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在“領(lǐng)頭羊”的引領(lǐng)下，粵東西北廣袤的農(nóng)村可借力移動互聯(lián)網(wǎng)、5G建設(shè)創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)形式，不僅培育一批農(nóng)村帶貨達(dá)人，還能通過利用手機(jī)直播平臺、社交媒體、移動電商平臺把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品接入一個更為廣闊的市場。“直播帶貨”為廣東農(nóng)業(yè)加快向標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品牌化轉(zhuǎn)型提供了新的路徑和模式。

標(biāo)簽： 農(nóng)產(chǎn)品