迫于一季度增長(zhǎng)壓力，一向不愛(ài)打折的瑜伽服飾品牌lululemon價(jià)格終于開(kāi)始松動(dòng)。3月8日，北京商報(bào)記者在lululemon天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，lululemon出現(xiàn)了較大折扣，其中一條近千元的瑜伽褲價(jià)格低至5折。當(dāng)前線下銷(xiāo)量受阻，各大體育品牌紛紛通過(guò)加大線上渠道滲透彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的短期影響。盡管“3·8”購(gòu)物節(jié)尚不能與“雙11”的規(guī)模媲美，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不斷提升，“她經(jīng)濟(jì)”得到釋放，足以讓這次“3·8”購(gòu)物節(jié)成為一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

促銷(xiāo)戰(zhàn)提前打響

北京商報(bào)記者登錄lululemon天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，在“3·8”購(gòu)物節(jié)期間，lululemon的瑜伽褲等大部分商品都在打折促銷(xiāo)，最高可達(dá)5折的優(yōu)惠，這也吸引了諸多瑜伽愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)，對(duì)于本次打折促銷(xiāo)的原因，lululemon方面并未給出解答。

此外，北京商報(bào)記者在天貓平臺(tái)看到，相較往年氣氛平淡的“3·8”節(jié)促銷(xiāo)，各大體育品牌旗艦店均呈現(xiàn)出更大的優(yōu)惠力度，并且將“雙11”才有的折扣提前。

國(guó)際品牌中，耐克特意選取一批女性鞋服產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)價(jià)銷(xiāo)售，從整體折扣力度來(lái)看，大部分處在5-8折之間。

阿迪達(dá)斯則推出一系列折上折的優(yōu)惠。會(huì)員享有20元無(wú)門(mén)檻折扣券，以及滿700元減150元和滿900元減190元的活動(dòng)。

相比而言，國(guó)內(nèi)品牌更傾向于特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)，為新產(chǎn)品鋪路。匹克主打上新的“氫”彈跑步鞋，并配合促銷(xiāo)收獲了不錯(cuò)的訂單。李寧也推出了滿減活動(dòng)，并部分產(chǎn)品以5折出售。

在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，“3·8”購(gòu)物節(jié)作為3月少有的話題，體育品牌促銷(xiāo)已成為必然。無(wú)論清庫(kù)存還是賣(mài)當(dāng)季貨品，低價(jià)折扣已經(jīng)成為主流。通過(guò)線上促銷(xiāo)手段，各品牌無(wú)論能否完成一季度內(nèi)部指標(biāo)，都不會(huì)放過(guò)這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

業(yè)績(jī)壓力的無(wú)奈

實(shí)際上，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌在“3·8”購(gòu)物節(jié)的大力促銷(xiāo)，與今年疫情影響不無(wú)關(guān)系。此前，lululemon鮮有打折，而且被打上了女性、高端、小眾的標(biāo)簽。

然而，受疫情影響，lululemon也遭遇了不小的沖擊。2月17日，雖然lululemon在北京的線下門(mén)店早已恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但北京商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，到店的顧客屈指可數(shù)。面對(duì)各體育品牌無(wú)不參與“3·8”促銷(xiāo)，拿出可觀的優(yōu)惠政策吸引女性消費(fèi)者，lululemon通過(guò)電商平臺(tái)展開(kāi)促銷(xiāo)也是無(wú)奈之舉。

根據(jù)各品牌公布的業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，受線下門(mén)店關(guān)停、工廠復(fù)工爬坡緩慢影響，今年一季度整體業(yè)績(jī)受損已經(jīng)不可避免。

此前，阿迪達(dá)斯方面曾表示，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔椋袊?guó)境內(nèi)大量門(mén)店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，春節(jié)以來(lái)的業(yè)務(wù)同比銳減85%?？紤]到阿迪達(dá)斯銷(xiāo)售總額的1/3都來(lái)自亞洲地區(qū)，此次疫情將對(duì)品牌造成巨大損失。

國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)安踏也坦誠(chéng)表示，目前國(guó)內(nèi)的線下門(mén)店開(kāi)業(yè)不到五成，作為重要支撐平臺(tái)系統(tǒng)，IT團(tuán)隊(duì)緊急開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)系統(tǒng)新功能，統(tǒng)籌資源保障線上業(yè)務(wù)，如FILA商城官網(wǎng)、O2O貨通等。

程偉雄表示， 疫情尚未全面得以控制前，線上促銷(xiāo)確實(shí)能解決一部分收益問(wèn)題，品牌商們期望在大幅優(yōu)惠的推動(dòng)下，線上市場(chǎng)能夠掀起一定規(guī)模的消費(fèi)熱潮。

一位國(guó)內(nèi)體育品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，隨著工廠逐步恢復(fù)生產(chǎn)，整個(gè)體育品牌的焦慮似乎得到了緩解，但沒(méi)人有即將恢復(fù)一口氣的感覺(jué)。產(chǎn)業(yè)鏈、原材料供應(yīng)商、線下零售環(huán)環(huán)相扣，線上促銷(xiāo)去庫(kù)存仍是目前唯一能解鎖的方式。

引爆萬(wàn)億“她經(jīng)濟(jì)”

盡管線上促銷(xiāo)仍要維持一段時(shí)間，但各體育品牌發(fā)現(xiàn)，疫情期間，居家健身也讓女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，京東發(fā)布的《2020女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，女性加入到運(yùn)動(dòng)大軍，無(wú)氧、打球、跳操，運(yùn)動(dòng)方式更加多樣化。壁球、棒球、乒乓球、健美操、瑜伽的女性消費(fèi)占比得到大幅提升，占比增速分別達(dá)到34.8%、25.0%、16.1%、14.6%、11.9%。

從“擼鐵女孩”的購(gòu)物特色來(lái)看，她們?cè)诰蛹义憻挼耐瑫r(shí)也不忘購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的服飾和裝備。“健身鍛煉等體育類(lèi)支出”成為居家女性主要開(kāi)支之一。

程偉雄認(rèn)為，居家健身的火爆，讓各體育品牌見(jiàn)識(shí)到了女性在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的消費(fèi)能力，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視女性運(yùn)動(dòng)服飾，并注入時(shí)尚因素，試圖提前布局，成為未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在今年的“3·8”購(gòu)物節(jié)中，為了與時(shí)尚擦出更多的火花，除了基本的運(yùn)動(dòng)系列之外，各國(guó)內(nèi)體育品牌也在積極發(fā)展跨界合作。安踏品牌主打聯(lián)名款，為切合女性節(jié)日的主題，與迪士尼聯(lián)名推出“花木蘭”系列。此外，安踏還將與可口可樂(lè)、百雀羚公司分別推出聯(lián)名款。李寧以推出華晨宇同款作為活動(dòng)頭牌，發(fā)售一系列與敦煌博物館合作的復(fù)古產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)體育品牌做聯(lián)名款，都是針對(duì)女性所推出的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列服飾，讓運(yùn)動(dòng)服飾成為代表女性品味和個(gè)性的單品，并以運(yùn)動(dòng)為特性，宣告女性力量的覺(jué)醒。根據(jù)普華永道于2019年12月19日發(fā)布的《2019年體育行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“她經(jīng)濟(jì)”崛起跡象。中國(guó)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模在去年預(yù)計(jì)達(dá)到4.5萬(wàn)億元，有望成為市場(chǎng)的主流風(fēng)口。

程偉雄表示，疫情也打破了體育品牌企業(yè)在男性市場(chǎng)的“舒適區(qū)”，迫使體育品牌企業(yè)重視起女性市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，待疫情過(guò)后，有可能刺激“她經(jīng)濟(jì)”迸發(fā)出巨大的發(fā)展空間和活力。

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