鼠年春節(jié)將至,今年你收到哪個(gè)平臺(tái)的“紅包”了?短視頻、掃福、集卡、玩游戲、點(diǎn)贊……為了能在除夕夜“霸住”你的手機(jī)屏,各大互聯(lián)網(wǎng)公司窮盡巧思設(shè)計(jì)出各種玩法來(lái)送出數(shù)以億元計(jì)算的現(xiàn)金及各類獎(jiǎng)品獎(jiǎng)券等福利,玩法既要簡(jiǎn)單,又要能讓喜慶中的人們樂(lè)在其中。年年歲歲,變換的可能是紅包的形式、載體,也會(huì)有不同的企業(yè)輪流唱一時(shí)半會(huì)主角,但始終不變的,是中國(guó)人在團(tuán)圓之日的分享喜悅和互道祝福。

短視頻終于站上春晚C位

如果說(shuō)春節(jié)紅包是科技公司的一次集體流量狂歡,那春晚就是流量皇冠上的那顆“明珠”。在過(guò)去五年里,能摘下這顆“明珠”的都是互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT。

2020年的春晚和往年最大的不同是,通過(guò)競(jìng)標(biāo)奪得合作機(jī)會(huì)的不再是BAT,而是短視頻平臺(tái)快手。在2019年春節(jié)時(shí),央視春晚就首次將直播版權(quán)授予快手,也給了抖音獨(dú)家社交媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。短視頻平臺(tái)的加入,讓春晚與小屏幕的互動(dòng),不再只是赤裸裸的紅包和掃碼,還增加了視頻形式的互動(dòng)。

據(jù)快手透露,鼠年春晚的紅包互動(dòng)形式為“視頻+點(diǎn)贊”,觀眾只需要看視頻、點(diǎn)個(gè)贊就能領(lǐng)到紅包。雖然更詳細(xì)玩法尚未透露,但必然會(huì)與直播有關(guān)。在此之前,快手也以直播的形式參與多場(chǎng)晚會(huì)互動(dòng)。有消息人士稱,快手的春晚產(chǎn)品方案中除了現(xiàn)金紅包外,還將與快手電商業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。根據(jù)該人士的說(shuō)法,快手需要向更多的用戶傳播核心商業(yè)模式,讓用戶參與其中,提升整體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),好為上市做準(zhǔn)備。

騰訊微視今年也升級(jí)了玩法,推出了一分錢大作戰(zhàn)、紅包體驗(yàn)金、視頻彩蛋紅包三種視頻紅包,并準(zhǔn)備了高達(dá)8億元的現(xiàn)金,幾乎零成本就能向好友以視頻紅包的方式表達(dá)自己的春節(jié)祝福,更趕在節(jié)前打通了QQ錢包與微信支付,讓用戶在微視上搶到的紅包錢能直接進(jìn)入微信零錢包。

春晚贊助背后的暗戰(zhàn)

從過(guò)去幾年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的變遷不難看出,短視頻平臺(tái)早從2018年起就開(kāi)始走上互聯(lián)網(wǎng)的大舞臺(tái)扮演主角。只是在去年的春晚競(jìng)標(biāo)中,最后輸給了志在必得的百度AI。今年能拿下春晚,快手據(jù)說(shuō)付出的代價(jià)是10億元紅包以及30億元左右的合作費(fèi),據(jù)說(shuō)這一價(jià)錢已經(jīng)超過(guò)了參與競(jìng)標(biāo)的騰訊和螞蟻的心理底線。

對(duì)央視春晚節(jié)目組來(lái)說(shuō),獨(dú)家贊助費(fèi)用不可能每年持續(xù)增長(zhǎng),一個(gè)可行的解決辦法是將一個(gè)大標(biāo)拆成兩個(gè)小標(biāo),實(shí)現(xiàn)總體收入的遞增。于是,便有了淘寶和央視的又一項(xiàng)獨(dú)家合作:淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴。在今年大年夜,淘寶將為5萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者清空購(gòu)物車;聚劃算為春晚帶來(lái)10億元補(bǔ)貼,整個(gè)春節(jié)期間聚劃算的補(bǔ)貼總額達(dá)20億元。剛剛看完B站跨年晚會(huì)的年輕人對(duì)“聚劃算百億補(bǔ)貼”也并不陌生,加上神秘黑科技助陣,在新技術(shù)的助力下,春晚將變得更懂年輕人。

在玩法上,今年的紅包補(bǔ)貼大戰(zhàn),各家基本上都采用“集”的形式,通過(guò)“集”的形式,有效連接了各自旗下眾多的產(chǎn)品,為其經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行“流量代言”。網(wǎng)經(jīng)社電商研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青表示,網(wǎng)絡(luò)紅包充當(dāng)人與人之間“敲門磚”甚至是“社交紐帶”的作用,對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)能夠提高留存及激活消費(fèi),并且持續(xù)提高拉新能力。同時(shí),平臺(tái)作為紅包的主要消費(fèi)場(chǎng)景,為用戶提供充分互動(dòng)的空間。

網(wǎng)絡(luò)紅包可以說(shuō)是最為體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維精髓的營(yíng)銷產(chǎn)品,網(wǎng)經(jīng)社電商研究中心主任曹磊表示,互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)春晚發(fā)紅包的方式進(jìn)行粗放式“撒網(wǎng)”,從點(diǎn)至面獲取大量流量,再通過(guò)各種組合方式進(jìn)行細(xì)分將用戶引流到自家的其他產(chǎn)品上,進(jìn)而一步一步獲取用戶價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值變現(xiàn)。

億元級(jí)紅包玩法

●支付寶：集福卡,分年貨

2020年,支付寶依然毫無(wú)意外地開(kāi)啟了新一年的春節(jié)集五?；顒?dòng)。今年的“集五福”依舊延續(xù)了AR掃福字、螞蟻森林澆水得福字等玩法,新增了“福滿全球”的玩法,用戶能夠通過(guò)傳遞福卡,點(diǎn)亮實(shí)景地標(biāo)。另外,除了收集“愛(ài)國(guó)福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福”五張?？?今年還新增了“全家福”,中獎(jiǎng)權(quán)益也加碼成了“幫全家還全年花唄”,最高48888元。

●百度:“全家桶”春節(jié)撒5億紅包

1月15日,百度正式宣布啟動(dòng)“好運(yùn)中國(guó)年”活動(dòng),從15日0:00到24日24:00,用戶可以通過(guò)“集好運(yùn)”和“團(tuán)圓紅包”兩大玩法瓜分今年的5億元現(xiàn)金紅包。在紅包之外,百度還為用戶提供了上萬(wàn)個(gè)限量版“金鼠”以及華為Mate30 Pro 、戴森V8吸塵器 、小米掃地機(jī)器人、小度智能音箱Play、百度網(wǎng)盤會(huì)員等獎(jiǎng)品。

●抖音:20億紅包,我跟

1月14日,抖音方面宣布,“發(fā)財(cái)中國(guó)年”春節(jié)紅包活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng),1月14日至1月31日期間,用戶完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動(dòng),即可參與分享20億元紅包,并有機(jī)會(huì)抽取萬(wàn)元錦鯉紅包。

●微博“讓紅包飛”:集卡開(kāi)鴻運(yùn)除夕分1億

微博新年集開(kāi)運(yùn)卡活動(dòng)時(shí)間在1月9日至1月24日,玩法和支付寶集五福如出一轍,1月24日也就是除夕18:00前集齊6種開(kāi)運(yùn)卡,包括萬(wàn)能卡,即可合成鴻運(yùn)紅包,在除夕當(dāng)天開(kāi)啟紅包就可以參與瓜分1億元!微博表示,集卡成功后100%有獎(jiǎng),最高可以分到2020元。

標(biāo)簽： 鼠年春節(jié)