“每月只要499元，就能擁有亮麗的人生”，這曾是共享租衣平臺(tái)衣二三的廣告語，但如今衣二三的發(fā)展卻并不“亮麗”。北京商報(bào)記者近日發(fā)現(xiàn)，共享服裝平臺(tái)衣二三開始以服裝全新售價(jià)的0.5-3折價(jià)格銷售二手服裝。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沒有了資本的高光，共享租衣平臺(tái)開始尋找新的現(xiàn)金流，不過在二手服裝銷售清冷的情況下，這并非明智之舉。

1折出售

折價(jià)賣衣誰買單

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的火熱后，共享租衣似乎也走入了瓶頸期。北京商報(bào)記者近日發(fā)現(xiàn)，衣二三在淘寶開設(shè)了官方優(yōu)品店，該店被分類為“閑魚優(yōu)品”，而閑魚是閑置交易平臺(tái)。據(jù)悉，衣二三的官方優(yōu)品店主要銷售二手服裝。其中，一款Lychee Fizz水綠色針織衫標(biāo)記售價(jià)為49元，劃線價(jià)為456元;一款KOMILINE的藍(lán)色中長款圓領(lǐng)毛衣標(biāo)記售價(jià)為59元，劃線價(jià)為799元;另外，一款Jethro黑色魚尾擺連衣裙標(biāo)記售價(jià)為169元，劃線價(jià)為799元。

商品詳情頁面顯示，商品的“劃線價(jià)格”為商品的專柜價(jià)、吊牌價(jià)、正品零售價(jià)、廠商指導(dǎo)價(jià)或該商品曾經(jīng)展示過的銷售價(jià)格等，僅供參考。北京商報(bào)記者以顧客身份向衣二三官方優(yōu)品店的工作人員咨詢時(shí)，該工作人員表示，劃線價(jià)為商品正品吊牌的銷售價(jià)格。

從上述舉例來看，服裝的標(biāo)記售價(jià)為劃線價(jià)的0.7-2.1折左右。二手服裝與劃線價(jià)之間數(shù)百元的差額則需要衣二三的運(yùn)營來補(bǔ)給差額。北京商報(bào)記者查閱衣二三的收費(fèi)信息看到，衣二三主要以會(huì)員制包月?lián)Q衣服務(wù)為主。即會(huì)員按照連續(xù)包月、季卡、年卡分別支付499元、1388元、4888元成為會(huì)員后，在會(huì)員期內(nèi)享受時(shí)裝包月?lián)Q穿服務(wù)。

衣二三App首頁顯示，該平臺(tái)有超100萬件的共享服裝，每件標(biāo)價(jià)在幾百元到上千元不等，意味著平臺(tái)至少預(yù)先支出數(shù)億至10億元的成本購置服裝，購置服裝的費(fèi)用還在不斷上漲。如果這些服裝最終以1-2折的價(jià)格全部賣出，則僅有幾千萬元的收入。

粗略計(jì)算，其中的差額需要有至少10萬年卡用戶，或者至少30萬季卡用戶，或者300萬的包月用戶連續(xù)復(fù)購。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系到衣二三的工作人員，截至發(fā)稿，該工作人員并未對(duì)平臺(tái)的注冊(cè)用戶、復(fù)購用戶數(shù)量給出回復(fù)。

業(yè)績承壓

共享租衣遇寒冬

衣二三的賣衣求“利”并非偶然，當(dāng)共享的風(fēng)口已不在，融資漸少，而共享租衣這個(gè)領(lǐng)域成本高、回本慢，平臺(tái)需要尋找新的資金流入。

在2017年共享單車掀起共享潮后，共享租衣行業(yè)也得到了資本的青睞。其中，2017年9月，成立僅兩年的衣二三就拿到了共享租衣行業(yè)最大一筆投資——來自阿里巴巴領(lǐng)投的5000萬美元，共享租衣領(lǐng)域再次迎來高光時(shí)刻。此后，衣二三繼續(xù)獲得多輪融資。

另外，多啦衣夢(mèng)在2017年3月宣布獲得了由君聯(lián)資本領(lǐng)投、服裝品牌拉夏貝爾跟投的1200萬美元A+輪融資。2018年，女神派也宣布獲得融資。

但在近兩年來，共享租衣領(lǐng)域已經(jīng)很少傳出融資消息。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，該行業(yè)有衣二三、多啦衣夢(mèng)、魔法衣櫥、愛美無憂、有衣等十多家共享租衣公司。上述項(xiàng)目中大多數(shù)已經(jīng)倒下，僅剩下女神派、衣二三等個(gè)別的頭部公司。

在業(yè)內(nèi)人士看來，租衣服務(wù)屬于訂閱式消費(fèi)，市場有需求，但受眾略少。共享租衣項(xiàng)目要想躲避倒閉的雷區(qū)，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換運(yùn)營思維。

租賣結(jié)合

應(yīng)從B端找流量

“共享租衣，落點(diǎn)在于租，而不是共享二字。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)人張書樂表示，共享租衣平臺(tái)一直沒有轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，以會(huì)員租賃為主。不過，除了針對(duì)普通狀態(tài)下的服裝租賃外，更多服裝租賃會(huì)發(fā)生在特殊場景下的垂直租賃，如演出服裝、婚禮或慶典專用服裝、證照用服等等。當(dāng)下，共享租衣平臺(tái)整體上市場需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用戶黏性。大多數(shù)用戶都是為了解決某一臨時(shí)性需求而選擇租賃，很難形成回頭客。

張書樂進(jìn)一步表示，盡管二手服裝一直在強(qiáng)調(diào)與洗衣公司合作，收回的服裝會(huì)進(jìn)行專業(yè)清洗，但是衛(wèi)生、折舊等其他原有的影響，或許會(huì)造成二手服裝交易量較少。

另外，一位回收行業(yè)從業(yè)者曾向北京商報(bào)記者表示，二手、回收行業(yè)中，主要是奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品等，較為平價(jià)的服裝并未占據(jù)交易主流。

張書樂認(rèn)為，共享租衣行業(yè)可以跳出現(xiàn)下的運(yùn)營模式，直接在線上收集碎片化需求，并在區(qū)域乃至全國范圍內(nèi)針對(duì)用戶的需求進(jìn)行放量和服裝調(diào)度，用快遞的方式來達(dá)成和用戶之間的交互。同時(shí)，針對(duì)那些大規(guī)模租賃需求，形成解決方案從B端尋求收益。

標(biāo)簽： 共享租衣