現(xiàn)在軍埔村中還保留著很多過去的標語牌，有些已經(jīng)蒙上了灰塵。

這是揭陽軍埔村淘寶店主許冰峰所經(jīng)歷的第7個“雙11”。

如往常一樣，許冰峰騎著平衡車穿梭在數(shù)十平方米的倉庫中，一邊檢查服裝庫存，一邊挑出下午要發(fā)貨的商品。今年的“雙11”，許冰峰顯得有些過分冷靜，只認為這一天“不過是比平常忙了些”。

登上過G20杭州峰會的軍埔村被譽為“廣東淘寶第一村”，曾被認為探索出粵東農(nóng)村發(fā)展的最有效模式，最近卻備受詬?。喝狈嶓w經(jīng)濟，村集體與個人收入不平衡，一半城鎮(zhèn)一半農(nóng)村的畸形格局……

2014年，軍埔電商村在政府與電商平臺雙重扶持下“火箭式”發(fā)展，村里的年輕人紛紛回村開網(wǎng)店，一日數(shù)萬元的發(fā)財故事在這里并不鮮見。如今，面對飽和的土地和緊缺的人才，軍埔村遇到了自己“成長的煩惱”，不少生活、工作在這個村里的人也在為電商生意的轉(zhuǎn)型發(fā)展而糾結(jié)。如何打響自己的品牌?怎樣讓產(chǎn)品銷往海外?成了軍埔面對的新挑戰(zhàn)。

面對“雙11”這天一個接一個來找自己拿貨的淘寶商，許冰峰的臉上并沒有興奮的表情，他輕聲細語地對記者說：“所謂的狂歡已經(jīng)不適合現(xiàn)在的軍埔。現(xiàn)在，我們這些做電商的人也到了站起來冷一冷屁股的時候了。”

說罷，許冰峰點上了一支煙，走了出去，看著軍埔村那條筆直熱鬧的柏油馬路，臉上汗水滑過，卻沒有說話。

“黃金年代”

快遞單與收入呈幾何倍數(shù)增長

一臺電腦，一個人，就能做上萬元的生意，對于來城市打工的青年而言，“那是一扇透著光的窗”。

許多在軍埔村做電商生意的人都明白，2012年至2015年的3年間，是軍埔村的“黃金年代”。

2012年，19歲的許冰峰在廣州打工時第一次接觸到了電商。當時從事淘寶服裝銷售、配送的許冰峰，馬上就對這個投入少、賺錢快的生意有了興趣。

在許冰峰看來，一臺電腦，一個人，就能做上萬元的生意，對于來城市打工的青年而言，“那是一扇透著光的窗”。

“看到電商服裝生意后，就好像知道了自己接下來的路在哪里。”回憶起第一次接觸電商，許冰峰對記者說，“這樣一條能賺錢且不算累的路，對于我而言真的是太棒了。”

看準了電商經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿?，許冰峰隨即打起了回村的算盤。“廣州的吃、住、行成本都比較高，對于我們這些剛開始創(chuàng)業(yè)的電商人而言，是很大的問題。”許冰峰說，為了減少不必要的開支，他和許史東、黃海金等12位軍埔青年決定回村開網(wǎng)店。

那時的軍埔村也是百廢待興。軍埔村總面積0.53平方公里，人口達2695人，屬于潮汕地區(qū)典型“人多地稀”的鄉(xiāng)村，軍埔村過去一直以做食品加工傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，這些年也在走下坡路。

12名軍埔青年回村后，不僅開了自家網(wǎng)店，還吸引了許多親戚朋友“嘗甜頭”。許冰峰介紹，2013年底，軍埔村已經(jīng)有網(wǎng)店近300家;2014年底，全村2000多人投入網(wǎng)上銷售活動，開設(shè)了300多家實體網(wǎng)批店，全年交易額達16.8億元，純利潤達到了1500萬元。“2012年以前，村里許多年輕人都是在廣州打工，一個月工資兩三千元。這些人回到村里開網(wǎng)店后，每個月都能賺6000—8000元，到了‘雙11’，收入還會增長幾倍。”

當時村里沒有服裝工廠，卻通過電商服裝銷售賺得盆滿缽滿。2013年，軍埔村全村實現(xiàn)了光纖到戶、無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，成為了潮汕地區(qū)網(wǎng)速最快、廣東省上網(wǎng)資費最低的村莊。

不僅如此，在市場自發(fā)的基礎(chǔ)上，當?shù)卣罅ν苿榆娖掖咫娮由虅?wù)發(fā)展。揭陽市委、市政府近幾年來先后出臺了《軍埔村電子商務(wù)企業(yè)貸款風險補償暫行辦法》《軍埔村電子商務(wù)企業(yè)貸款貼息暫行辦法》等政策措施，通過金融杠桿的形式助力當?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展，成功吸引了香港永盛集團等12家外地企業(yè)加盟進駐，13家快遞公司在軍埔設(shè)辦事處。

“那時候幾乎全村人都動了起來，面對不斷涌現(xiàn)的賺錢機會，大家都不甘落于人后。”許冰峰對記者說，2012年到2015年這3年讓他記憶尤深，“那份生怕來晚了，‘坑’被占光了，錢被賺完了的心情，以及那些呈幾何倍數(shù)增長的快遞單與收入，我想每個經(jīng)歷過的人，都會記一輩子的”。

電商江湖

市場變化催生兩種運營方案

“不能遇到變化就后退，激流勇進才能看到河對面的樣子。”

2012年到2015年間，軍埔村擁有了3000多家淘寶店。盡管內(nèi)生動力依然強勁，但外部市場的風云變幻，促使軍埔村中電商運營發(fā)展出兩條道路。

其中一條路，是以許冰峰為代表的“線上+線下”的運營模式。2013年，還在運營網(wǎng)店的許冰峰發(fā)現(xiàn)了電商運營規(guī)則的變化，與廣州一家服裝工廠簽訂了長期合作協(xié)議，并在村中開設(shè)網(wǎng)批店為全村淘寶商家供貨。“從2013年開始，天貓、淘寶等平臺的規(guī)則開始變化，運營成本也在提高。”許冰峰說，“此前，我的網(wǎng)店所耗費的推廣費用可能只占營業(yè)額的10%，2013年以后就達到了20%，甚至30%。同時，網(wǎng)店為了沖量、賺口碑，在‘雙11’等活動中，往往虧本銷售，這對我產(chǎn)生了很大的影響。”

走在軍埔村的智慧街上，各種各樣的網(wǎng)批店分布在道路兩旁，像許冰峰一樣，這些人都選擇了這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式。“與以往做線上不同，線下網(wǎng)批店要自己去跟進，進貨、銷售、庫存等都要自己做。”

現(xiàn)在，許冰峰還保留著自己當初開設(shè)的淘寶店鋪，但店鋪的單量已經(jīng)大不如前。“現(xiàn)在我的精力主要還是放在線下網(wǎng)批店的運營，雖然做得比以前辛苦一些，但是兩條腿走路，總歸穩(wěn)當一點。”

而從事電商行業(yè)近10年的王創(chuàng)旭則持不同的態(tài)度。主營童裝的王創(chuàng)旭目前是揭陽優(yōu)樂酷電商有限公司的主要負責人，運營6個天貓店鋪的他認為，線上電商依然是淘金的入口。

“線下網(wǎng)批店所面對的客戶主要是軍埔村的人，這些淘寶商家可能每次就拿幾百元的貨物，量小且價低。”王創(chuàng)旭說，“雖然我們線上網(wǎng)店會受到平臺約束，但面向的客戶群體是全國的消費者，這與網(wǎng)批店有著本質(zhì)的差別。”

2014年，優(yōu)樂酷線上銷售的童裝數(shù)量已經(jīng)進入了淘寶網(wǎng)榜單前10名。“我們沒有只看身邊的一畝三分地，而是將眼光放到了全國，不斷觀察全國消費者的需求變化，我想這是我們成功的秘訣。”王創(chuàng)旭認為，從事電商生意，“變化快”是行業(yè)的既定環(huán)境，但是如何能賺到錢，關(guān)鍵還是看自己。“不能遇到變化就后退，激流勇進才能看到河對面的樣子。”

今年“雙11”，王創(chuàng)旭的童裝不僅在天貓店鋪銷售，還在拼多多等平臺上推出，預計銷售額將比平時增加15倍。“現(xiàn)在各大電商平臺都在互相競爭，就像拼多多的橫空出世，所有人都要適應(yīng)這種變化。”王創(chuàng)旭說，“線上電商不是不賺錢了，而是看你有沒有抓到商機。”

村淘轉(zhuǎn)型

從“缺品牌”到“造品牌”

“商品的設(shè)計、品牌的傳播、價格的定位，要走向更大的市場，這些都要考慮。至于什么時候會走上這條道路，如何走上，我們目前也還沒有想好。”

“我肯定希望自己的品牌能有自己的工廠并且在線下開設(shè)店鋪。”在采訪過程中，王創(chuàng)旭坦言。

目前，軍埔村的實體服裝工廠屈指可數(shù)。“工人是計件算工資的，多勞多得，很多村民都愿意加班加點，賺更多工資。”一家服裝工廠的負責人向記者透露。

“我的一些親戚沒事都會到村里的工廠上班，打發(fā)時間的同時還能賺到錢。”村民黃榮豐與村里許多年輕人一樣，也開了自己的網(wǎng)店，在今年“雙11”當天，他通過線上服裝銷售，賺了近3萬元。

黃榮豐所銷售的主要是T恤，貨源來自村中的一家服裝工廠。黃榮豐對記者介紹，他拿貨的工廠，所生產(chǎn)的衣服版型主要是根據(jù)國內(nèi)外各大品牌最新設(shè)計制作的。

而在揭陽市人大代表、軍埔村電商協(xié)會負責人黃作宏看來，工廠還沒有發(fā)揮真正的作用。“做一家與電商有關(guān)的工廠，最重要的不是勞動力，而是品牌。”黃作宏認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)消費者的購買意愿，很大程度來自平臺品牌的背書，商品的設(shè)計、價格等都會受品牌的影響，這也導致現(xiàn)在缺乏自主品牌的工廠對電商平臺依賴性會過強，平臺一旦發(fā)生變化，工廠也要改變。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生了改變，作為鄉(xiāng)村電商，只靠敢打敢拼是不夠的，關(guān)鍵還是要看自己能不能創(chuàng)新，打出響亮的品牌。”黃作宏認為，軍埔村如果要發(fā)展，就要讓全國消費者都有一個意識：這件衣服是軍埔的。這不僅需要軍埔村的電商打開國內(nèi)更大的市場，還要讓軍埔村的商品有機會銷售到國外，走出國門。

對于開創(chuàng)品牌，王創(chuàng)旭也有自己的想法。“在線下開設(shè)品牌店鋪，是我們未來發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，這會涉及很多前期的工作，商品的設(shè)計、品牌的傳播、價格的定位等，這些都要考慮。”王創(chuàng)旭說，“至于什么時候會走上這條道路，如何走上，我們目前也還沒有想好。”

發(fā)展難題

土地與人才成為瓶頸

“如果未來再加上外貿(mào)，不招進人才是肯定忙不過來的。”

今年，是淘寶商城(天貓)舉辦“雙11”網(wǎng)絡(luò)促銷活動的第10年。

這一年，軍埔村電商交易額同比增長了35%，與前幾年的數(shù)字大致相同。從當初的瘋狂掘金，到模式化的探索，再到今日面對電商規(guī)則與環(huán)境的不斷變化，軍埔村站在了又一個發(fā)展的十字路口。“土地、人才是未來發(fā)展繞不開的話題。”面對軍埔電商村如何發(fā)展的問題，黃作宏一針見血地指出了兩點。

在走訪中，記者看到，軍埔村全村約2/3的土地都開設(shè)了線下網(wǎng)批店的店鋪，店與店之間的距離幾乎為零。剩下的土地則是村民的住所，幾乎沒有土地興建公園、廊道，也沒有公共娛樂設(shè)施。同時，軍埔村全村只有一條硬底馬路可供車輛進出，每逢發(fā)貨高峰時期，都會交通堵塞。

除了土地緊張，電商行業(yè)急需人才與農(nóng)村地區(qū)沒有人才，也成為了鄉(xiāng)村電商發(fā)展中如鯁在喉的難題。在王創(chuàng)旭看來，各大電商平臺規(guī)則的不斷變化，需要專業(yè)電商人才去分析趨勢和管理公司，“可是通常來說，這些人才，凡是有高等教育背景的，就算待遇再高，也不愿意來鄉(xiāng)村發(fā)展。”他說。

面向未來，黃作宏表示，軍埔村電商協(xié)會將繼續(xù)帶領(lǐng)全村電商從業(yè)者探索跨境電商、跨境批發(fā)的業(yè)務(wù)。“讓中國軍埔成為世界軍埔，人才是關(guān)鍵。”黃作宏說，“因此我們明年將會跟珠三角地區(qū)的一些職校合作，吸引一批懂技術(shù)、會運營的人才來到軍埔，逐步實現(xiàn)人才結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代。”

揭陽市商務(wù)局有關(guān)負責人表示，目前揭陽已經(jīng)把跨境電商產(chǎn)業(yè)園申報工作作為今年市委、市政府“謀振興·百日百項大行動”的重點項目之一開展。同時，揭陽市還將依托市區(qū)內(nèi)的阿里巴巴跨境電商(揭陽)服務(wù)中心去開展跨境電商人才培訓，希望能夠在本土培養(yǎng)一批懂得跨境電商運營、銷售的人，為全市跨境電商發(fā)展儲備人才。

如今，擁有4家網(wǎng)批店的許冰峰同樣希望公司在未來兩年內(nèi)能夠走上外貿(mào)的道路，而缺少能“走外貿(mào)”的專職人才卻讓他很頭疼。“現(xiàn)在村里做電商的人絕大部分還停留在做國內(nèi)低廉商品的階段，很少有人想到讓業(yè)務(wù)往外走。”許冰峰說，“今年的‘雙11’，每個人在這段時間工作量都會很重。如果未來再加上外貿(mào)，不招進人才是肯定忙不過來的。”

采訪結(jié)束后，站在自己網(wǎng)批店門口的許冰峰本想再對記者說些什么，但還沒開口，一個騎著摩托車著急拿貨的人突然從身旁風馳而過，他下意識地躲了兩步。

“這里太擠了。”許冰峰笑了笑，說道。

記者手記

變“村”為“園”

何愁無人可用?

從無到有，讓稀缺的土地變?yōu)樘越馃嵬粒娖译娚檀遄寯?shù)千村民的生活發(fā)生了天翻地覆的改變。在那個淘金時代，軍埔村每天上演的致富故事已經(jīng)讓廣東其他鄉(xiāng)村，乃至中國的鄉(xiāng)村渴望效仿。

軍埔電商村的發(fā)展有沒有模式?答案是肯定的。一個曾經(jīng)連什么叫“電子商務(wù)”都不知道的小農(nóng)村，在一年多的時間能誕生3000多家淘寶店，幾乎零門檻的鄉(xiāng)村電商，是每個農(nóng)村都能邁進的大門。“富起來不是沒有道理的。”軍埔人的一席話，也在告訴全省乃至全國的農(nóng)村，從田野到網(wǎng)絡(luò)，其中有無限的可能。

今年“雙11”，廣東人的購買力依然強勁。雖然消費能力依舊在全國名列前茅，但廣東電商發(fā)展動力依然落后于浙江，尤其是在農(nóng)村電商方面。要讓廣東的鄉(xiāng)村去探索適合自身發(fā)展的電商之路，去找到符合自己定位的產(chǎn)品放到電商平臺上去變現(xiàn)，軍埔村就是一面可供借鑒的明鏡。

而面對軍埔村目前所存在的土地與人才的難題，記者認為解決的關(guān)鍵在于能否把“村”變?yōu)?ldquo;園”。迎合揭陽近年來快遞行業(yè)發(fā)展迅猛的勢頭，如果揭陽能夠?qū)⑷须娚坍a(chǎn)業(yè)集聚，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園，引導農(nóng)村中以線下網(wǎng)批店為主的家庭作坊模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；?、集聚化的公司模式，帶動整個粵東地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)“入園做生意”，這樣既能夠解決鄉(xiāng)村電商土地緊缺的問題，也能夠通過產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)吸引到整個粵東乃至全省涉及電商行業(yè)的上、中、下游企業(yè)，在當?shù)匦纬梢粋€與電商有關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

當?shù)貐^(qū)有了全產(chǎn)業(yè)鏈，還愁沒有可用的人才嗎?

標簽： 廣東淘寶第一村