目前，我國下沉市場日趨活躍，居民消費能力不斷增強，消費業(yè)態(tài)日益創(chuàng)新。但也要看到，穩(wěn)定消費預期、釋放消費需求、促進消費升級，還有不少短板要補齊。下沉市場還存在哪些短板?如何才能強弱項、補短板，躍上新臺階?記者進行了采訪。

——編者

適銷對路商品更多些

眾多企業(yè)不斷實踐摸索，把農民生產和生活所需的商品引入農村市場，下沉市場的商品和服務供應越來越豐富，但仍然有些短板

“家里電視機用了好些年，近期想著換了。前一陣，得知一家網(wǎng)紅店要開張，一大早我就來排隊，果然沒白等，可供選擇的家電品牌眾多，性能好，價格還實惠。”10月26日，江西省上饒市婺源縣天貓優(yōu)品數(shù)字門店正式開業(yè)，縣城居民查明紅早早進店，一番精挑細選后，他購買了一款海信社交智慧屏電視新品，“現(xiàn)場還有各種潮酷互動的體驗節(jié)目，讓人玩得開心，這不是傳統(tǒng)大賣場能有的。”查明紅說。

“瞄準海量的線上用戶，吸引他們進入門店，以個性化的線下體驗和導購服務，促進消費決策，沉淀消費數(shù)據(jù)。未來品牌可以依托這些數(shù)據(jù)，對下沉市場的消費者進行更精細化的營銷。”阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經理李少華說。

多年來，在推動優(yōu)質“工業(yè)品下行”等政策的支持下，眾多企業(yè)不斷實踐摸索，把農民生產和生活所需的商品引入農村市場，下沉市場的商品和服務供應越來越豐富。

“但從供給端而言，依然有一些突出短板。”北京工商大學商業(yè)經濟研究所所長洪濤說，供給數(shù)量和質量難以滿足消費需求，導致下沉市場的消費潛力未能得到有效釋放，很多消費需求都未得到充分滿足。

“不是沒錢，但就是沒法及時買到大城市里的正品好貨。”這是不少三、四線城市消費者遇到的“消費被延遲”情況，這反映了下沉市場培育相對不足，商品供應、市場環(huán)境、流通網(wǎng)絡等方面還有待改善。

從商品供應來看，不單下沉市場的實物商品與一、二線城市有落差，醫(yī)療、保險、文化、教育等服務的供給更顯不足。“縣城電影院少，上新片速度還慢。”這是不少在縣城居住的人遭遇的“娛樂慌”。“想幫孩子報個靠譜的藝術班，但目前本市的培訓機構總感覺不踏實。”這是不少三、四線城市父母的“文教焦慮”。

“下沉市場大型購物中心、一線品牌商品門店數(shù)量偏少，品牌連鎖企業(yè)布局不足，導致整體購物環(huán)境與大城市存在差距。”中國社會科學院財經戰(zhàn)略研究院流通產業(yè)研究室主任依紹華說。

物流配送跟不上也是明顯短板。下沉市場的流通設施密度大大低于一、二線城市，一些小城鎮(zhèn)尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)，配送“最后一公里”依然未打通，當?shù)鼐用衽艽罄线h去拿快遞成為常態(tài)。

依紹華認為，一方面要引導大型商貿流通企業(yè)渠道下沉，布局下沉市場，實行直營連鎖，提高網(wǎng)點密度，同時增加供給品種和數(shù)量，保障優(yōu)質供給;另一方面要鼓勵大型電商平臺在物流配送、倉儲保鮮及線下供給等方面加大投資力度，改善下沉市場流通環(huán)境。

商務部研究院日前發(fā)布的報告指出，下沉市場正成為電商巨頭們爭奪激烈的新戰(zhàn)場。比如，拼多多聯(lián)合數(shù)百家品牌方通過“定向直補”的方式，將更多優(yōu)質優(yōu)價的品牌商品送到下沉市場消費者手中，截至目前，平臺已針對“品牌下鄉(xiāng)”工程補貼近10億元。

“從整體上看，一些三、四線城市正處于‘從無到有’到‘從有到好’的過渡期。希望通過競爭，盡快改善商品供給、豐富銷售渠道，讓適銷對路的高性價比商品更多些。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁說。

消費后顧之憂更少些

影響下沉市場老百姓消費能力與消費意愿的不利因素依然存在，在一定程度上限制了消費潛力的充分釋放

90后孫昊在河南省許昌市某銀行任職，他妻子在當?shù)匾凰W教書，生活節(jié)奏不緊不慢，夫妻倆日子也過得舒坦，每年都會去外地旅游好幾趟。但今年以來，他們一次都沒外出。“去年底家里老人得了一場重病，一直到現(xiàn)在都沒好利索，住院、治療花了好大一筆錢，手頭就緊了，其他能砍掉的消費都沒了。”孫昊說。

近年來，我國居民收入增幅超過GDP增速，消費實力穩(wěn)步提升，同時社會保障體系逐步完善，增添了人們“敢消費”的信心。但同時也要看到，影響下沉市場老百姓消費能力與消費意愿的不利因素依然存在，比如農產品上行難、收入持續(xù)增長的動力有待增強等，這在一定程度上限制了消費潛力的充分釋放。

如何讓下沉市場消費者從“想消費”到“敢消費”?

設法提高收入。“消費能力和消費欲望取決于對未來可支配收入的預期，進一步落實企業(yè)降費減稅措施，減輕企業(yè)負擔，激發(fā)企業(yè)活力，穩(wěn)定并擴大就業(yè)，增加居民收入，是提振消費能力的關鍵措施。”深耕下沉市場的社交電商平臺每日一淘首席運營官淡焦成表示。

發(fā)揮保險“保護網(wǎng)”的作用。“有人患上大病，這個家庭的大多數(shù)收入都會花到治病上，整個家庭都不會有多余的錢用于其他消費，因此為已經得了大病或者還沒有得病的用戶提供一份保險保障就很有必要了。”水滴公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官沈鵬說。

沈鵬認為，和傳統(tǒng)保險公司相比，互聯(lián)網(wǎng)保險公司“下沉”的成本相對較低，能夠大幅降低保單金額，觸達更多用戶，更有利于培養(yǎng)下沉市場用戶保障意識。目前水滴籌67%的保險用戶都來自于三、四、五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等“下沉市場”，水滴保險商城已保障用戶數(shù)近2000萬，保障家庭數(shù)超1300萬。

監(jiān)管服務力度更大些

下沉市場消費環(huán)境有待繼續(xù)提高，應完善監(jiān)督機制，增加檢查頻次，加大懲處力度，提高企業(yè)違法成本

近日，中國消費者協(xié)會公布的《“十一”假期消費維權輿情分析報告》顯示，銷售假冒偽劣產品與虛假營銷等網(wǎng)購領域的維權問題較多，此外，低價網(wǎng)購陷阱、網(wǎng)購差評威脅、假客服、商品不予退換等問題比較突出，這些問題不同程度影響了消費者的體驗與權益。

不只是線上消費，線下消費同樣存在這些問題，尤其是在下沉市場中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村地區(qū)，消費安全問題較多，一些侵犯消費者權益的問題時有發(fā)生，影響了消費者的消費熱情。

“這反映了下沉市場消費環(huán)境質量有待繼續(xù)提高。”依紹華分析，由于下沉市場遠離品牌商品總部或區(qū)域中心，而且連鎖流通企業(yè)布點不多，物流的現(xiàn)代化水平不高，導致商品與服務質量欠佳，問題商品比例遠高于一、二線城市，商業(yè)企業(yè)經營意識落后，消費者維權成本較高，消費體驗亟待改善。

健全市場監(jiān)管體系至關重要。依紹華認為，應完善監(jiān)督機制，增加檢查頻次，加大懲處力度，提高企業(yè)違法成本。同時強化對企業(yè)售后服務的跟蹤檢查機制，對售后服務質量實行評級，并以此作為企業(yè)獲得信貸、減稅降負等優(yōu)惠措施的評價指標，倒逼企業(yè)提高售后服務重視程度。

“下沉市場最需要協(xié)同監(jiān)管、綜合監(jiān)管。”洪濤說，小業(yè)主最怕是“天天有人來，而且是不同的部門，為同一問題來”，應探索數(shù)字監(jiān)管新模式，促進監(jiān)管提質增效，創(chuàng)造良好的公平、公開、公正競爭的營商環(huán)境。

平臺與商家等經營者要樹立“用戶第一”價值觀和行為準則。“我們對供應商有嚴格的管理制度，發(fā)生客訴，優(yōu)先保證消費者權益，嚴格處理投訴較多的供應商，直至清退。”淡焦成認為，平臺方應加強自我治理，發(fā)揮信用懲戒機制作用，逐步建立起“黑名單”制度，提高造假成本，實現(xiàn)產品可溯源，多措并舉保障消費者權益。

“平臺之間的協(xié)同是解決下沉市場消費安全的重要抓手。”孫沁認為，各大電商平臺消除歧視與偏見，建立聯(lián)動打假機制，通過共享售假商家信息、建立售假商家“黑名單”庫、互通“問題生產經營者”信息等方式，一同從根源上鏟除影響消費安全的土壤。

發(fā)揮好社會組織的監(jiān)督作用。中消協(xié)副秘書長董祝禮認為，要強化消費者協(xié)會組織作用，作為消費者撐腰的“娘家人”，為消費者維權提供更多支援和幫助，對維權過程進行跟蹤和指導，并督促企業(yè)給予先行賠付或補償消費者，加快維權處理過程，減輕消費者負擔。

商務部研究報告顯示：

下沉市場更注重個性化消費(延伸閱讀)

商務部研究院發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》報告顯示，隨著中國經濟高質量發(fā)展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩(wěn)步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

目前，80、90后是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規(guī)模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業(yè)生態(tài)提出了新要求，只有不斷創(chuàng)新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。

滿足多元化消費需求。電商等市場主體可以通過發(fā)布新品、打造爆款、出臺新國貨計劃、跨境電商等多種形式和渠道，更好地滿足下沉市場消費群體對優(yōu)質優(yōu)價商品的需求。同時，基于用戶消費習慣、內容標簽和興趣偏好等形成用戶畫像，更有針對性地圍繞下沉市場主力消費需求打造新的品牌，從而激發(fā)創(chuàng)造新的需求。

全面升級消費體驗。消費升級背景下，消費者對品質、體驗和新鮮感的標準越來越高。市場主體要更注重提高綜合服務水平，運用技術手段升級消費體驗，促進消費結構由商品消費向“商品+服務”型消費轉型。

持續(xù)創(chuàng)新消費場景。短視頻、直播打賞和直播帶貨等成為新型消費場景，原有消費場景的物理和時間邊界被逐漸拓寬或打破，“品質+利益刺激+社交裂變”成為吸引下沉市場用戶的有效路徑。拼購、直播、短視頻成為活躍下沉市場消費者、提升購買轉化率的重要手段。

標簽： 下沉市場