從投放全國大型商超，到天貓?zhí)K寧平臺開售，茅臺開拓直銷渠道的力度不斷加碼。記者獲悉，國慶長假期間，天貓超市的飛天茅臺銷售幾乎每天都是“秒光”，很多嘗鮮的消費者已經(jīng)失去拼手速的信心。而在二手交易平臺上，號稱從物美、天貓買到平價茅臺然后加價轉(zhuǎn)手的賣家卻比比皆是。

“掌上茅臺”分秒必爭

“晚上9點50分就開始盯著屏幕，眼睛都不敢多眨，從10點一直猛點付款，仍沒幫我大舅搶上茅臺!”昨晚，阿健在天貓超市搶購茅臺的經(jīng)歷再次以失敗告終。這已是他第14次搶購茅臺了，在整個國慶長假，阿健一直“肩負”著幫不會用智能手機的大舅搶購平價茅臺的任務(wù)。

9月20日，貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商信息公示，浙江天貓技術(shù)有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司兩家電商平臺入圍。自10月1日起，天貓超市在每天早晚10點，以每瓶1499元的價格開售500毫升裝53度飛天茅臺。

動動手指就能買到平價真茅臺——這個消息讓不少網(wǎng)友大呼驚喜。然而，事實卻是消費者普遍反映搶購體驗并不愉悅。據(jù)記者了解，在這個國慶假期，有人以家庭為單位，一家四口整點“組團”搶購;有人開啟了“團隊作戰(zhàn)”模式，號召閨蜜和單位同事一起準點守候天貓，卻均未收獲任何“戰(zhàn)果”。

記者兩次體驗搶購發(fā)現(xiàn)，晚上9點多，天貓超市相關(guān)商品的下方就開啟了“加入購物車”的功能，而后選擇地址、數(shù)量，即可等待付款。記者在上午9點59分點擊“提交訂單”頁面沒有反應(yīng);在10點整時點擊“提交訂單”則顯示“很遺憾，下單失敗”;下一秒，商品已顯示失效，記者已無法付款。

在北京工作的馬先生是這次搶購中的“幸運兒”。他向記者表示，10月1日晚，他第一次在天貓超市下單茅臺就“滿載而歸”。他分享的“秘籍”是：算上點擊“提交”的操作時間和網(wǎng)絡(luò)延遲時間，如果在10點整才點進頁面，恐怕很難買成。“我是在整點前幾秒開始操作的，加上運氣好，秒到了兩瓶。”

天貓超市至今未公布每個整點的投放量和具體的投放時長。有消費者打趣地表示：“不知道下單量的‘分母’有多大、每次發(fā)放茅臺瓶數(shù)的‘分子’有多小，心里沒底，不想堅持搶了。”

商超茅臺預(yù)購門檻不低

除了電商平臺之外，人們從8月起還有機會從線下的物美、華潤萬家等商超渠道購買平價茅臺，但這些渠道都對預(yù)購資格有嚴格的限制。以物美超市為例，電子會員需要滿足連續(xù)3個自然月在物美超市消費累計實付金額大于2000元的條件，才能獲得兩瓶飛天茅臺的預(yù)購資格。有了預(yù)購資格，還需要在多點APP上搶購，搶到了才能在7天內(nèi)到店提貨。

較高的購買門檻之下，具有預(yù)購資格的消費者不多，這一部分人更容易搶到平價茅臺。“上周有個鄰居試了一次就搶到了。”市民趙大姐說，聽說不少街坊鄰居都輕松搶到了茅臺酒的預(yù)購資格，自己也開始習(xí)慣去物美買東西攢消費額度。不過，即使在當月攢夠了消費金額，也得等到下個月才能買茅臺酒。“如果您想在10月份這一個月內(nèi)湊夠8、9、10三個月的消費額度，就得等到11月才有預(yù)購資格。”東城區(qū)一家物美超市提貨點的工作人員提示記者。

預(yù)購資格緊俏之下，一些黃牛還盯上了有多余積分或者需要積分的人。記者在茅臺酒交流群里發(fā)現(xiàn)，不少黃牛在做華潤萬家電子會員積分倒賣和代充的生意。“2.5萬積分的號150元收一個。”“代充華潤萬家積分，150元1萬分，半小時充好。”有黃牛在群里“炫耀”，自己手握“百十個賬號”。

二手茅臺價格小幅回落

“成功虧損十幾萬，賣出!”“剛剛拿到手上，又降價了，虧了16萬!”幾名黃牛的朋友圈里凈是賠本交易的消息。飛天茅臺在國慶前夕面對商超的一次性大量投放，以及在國慶期間面向電商平臺的整點銷售，均在一定程度上打壓了二手市場的交易價格。盡管茅臺酒二手市場的價格仍然在不斷波動，每天上午和下午的價格都會不同，但總體已經(jīng)呈現(xiàn)出下跌趨勢。

記者9月中下旬在一家物美超市的茅臺提貨處了解到，當時茅臺酒的收購價格還在2000元出頭，昨天再度探訪時卻發(fā)現(xiàn)黃牛的收購價格已經(jīng)壓到了1850元至1900元。“最近價格跌了，您也可以再等等看，但能不能再漲回來就不好說了。”一名黃牛說，之前自己囤了不少茅臺酒希望盡快脫手，2000元的價格就能賣出。

在舊物交易平臺上，記者注意到，號稱物美、天貓渠道的茅臺轉(zhuǎn)讓價格從1900元至2200元不等。

“中間渠道賺差價，是茅臺價格越炒越高的一大因素。”知名營銷專家、北京志起未來咨詢集團創(chuàng)始人李志起在接受本報記者采訪時表示，一路攀升的價格對廠家來說未必是好事，茅臺應(yīng)該“出手”對畸形價格進行干預(yù)，“嘗試直銷、投放平價商品，是一次有益嘗試，也有助于茅臺在年輕一代消費者中搭建信任感。”

不過，從消費者體驗看，無論是電商平臺的投放，還是普通商超的開售，都未能明顯改善茅臺酒“一瓶難求”的現(xiàn)狀。李志起認為，應(yīng)在電商平臺和商超門店中，通過行之有效的技術(shù)手段防止黃牛哄搶。

標簽： 平價茅臺