武漢兩大服裝品牌“喬萬尼”“佐爾美”不僅銷量進(jìn)入全國女裝前十，還入列工業(yè)和信息化部確定的全國50家重點(diǎn)跟蹤培育的紡織服裝終端消費(fèi)品牌企業(yè)。這兩大品牌的背后企業(yè)也雙雙入選湖北省第三批支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍示范企業(yè)名單。

作為這兩大品牌服裝企業(yè)的掌門人，56歲的傅杰和54歲的傅志琦是一對親兄弟。近日，談及22年前離開佐爾美公司出來單干時(shí)的想法，傅杰說：“除了實(shí)現(xiàn)自己的夢想外，我還有一個想法是為‘佐爾美’鋪一條后路。”

■區(qū)分“賽道”，嚴(yán)格來說不算對手

“我們區(qū)分了‘賽道’，其實(shí)不算嚴(yán)格意義上的競爭對手。”4月20日，傅杰接受長江日報(bào)記者采訪時(shí)介紹，“喬萬尼”品牌生產(chǎn)的是高檔時(shí)裝，定位于四五十歲的知性女性，和“佐爾美”品牌有一定的錯位。

“佐爾美”是漢派女裝的代表性品牌之一。1990年，大學(xué)畢業(yè)的傅志琦放棄在商場的工作，和木匠出身的父親傅彬一起創(chuàng)立了“佐爾美”女裝品牌。1991年，在湖北十堰市從事服裝銷售的傅杰回武漢加盟佐爾美公司。

2000年前后，隨著杭州、廣州等地服裝品牌崛起，服裝行業(yè)迎來品牌化發(fā)展大潮，輝煌一時(shí)的漢派服裝開始受到?jīng)_擊。“佐爾美”品牌該何去何從?傅杰、傅志琦的想法不同。

傅杰此前參加中法友好服裝周時(shí)看到知名品牌單件售價(jià)數(shù)千元，而普通品牌僅賣幾百元時(shí)，就想創(chuàng)立一個高檔女裝品牌，搶占市場。2000年初，傅杰注冊“喬萬尼”女裝品牌，致力打造高檔女式時(shí)裝。

“他覺得自己做的已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的漢派女裝。”傅志琦這樣評價(jià)哥哥。傅杰對此并不否認(rèn)。

傅杰創(chuàng)立的武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司位于江漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，與傅志琦的湖北佐爾美服飾有限公司相距不遠(yuǎn)。4月20日一早，傅杰來到公司設(shè)計(jì)部，對“喬萬尼”冬款女裝設(shè)計(jì)方案提出修改意見：“樣式和顏色要更年輕一些，搭配組合要更多一些。”

在相隔千米的佐爾美工業(yè)園，傅志琦也在和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起實(shí)驗(yàn)，準(zhǔn)備將防細(xì)菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐爾美”女式羽絨服。5月份，湖北佐爾美服飾有限公司新建的品牌折扣店將投入使用，這款新品將成為“鎮(zhèn)店之作”。

■“喬萬尼”設(shè)計(jì)師周六必逛商場

“我們公司原來一個爆款要賣兩三年，現(xiàn)在每個季度都要出爆款，才能適應(yīng)市場需求。”在佐爾美公司工作了20年的設(shè)計(jì)師周錦華告訴記者，“佐爾美”品牌多年來保持了一貫的優(yōu)點(diǎn)和特色——性價(jià)比高、注重武漢元素。除了每年在款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)面料工藝上不斷創(chuàng)新外，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將國內(nèi)外流行元素與武漢本地元素結(jié)合，進(jìn)行再創(chuàng)造。“我們60%的款式都是原創(chuàng)。”

傅志琦會帶著佐爾美公司設(shè)計(jì)師看時(shí)裝秀，現(xiàn)場感受國際流行潮流，及時(shí)刷新理念。公司每年推出300多款新品，力求從顏色、款式、價(jià)格上突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

目前，佐爾美公司已形成線上線下相結(jié)合銷售模式，線上銷售比例由2019年前的11%增長到2021年的26%，部分月份達(dá)到37%，并與京東、拼多多等聯(lián)合推出折扣店。

“我們公司所有面料和輔料都優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)品或者進(jìn)口。”在“喬萬尼”已工作13年的設(shè)計(jì)師王丹告訴記者，公司有一個不成文規(guī)定，所有設(shè)計(jì)師周六都要去逛各大商場和奢侈品店，以了解武漢人的消費(fèi)潮流，尋找設(shè)計(jì)靈感。

“這兩年，我們將產(chǎn)品服務(wù)對象年齡下調(diào)。”傅杰說，目前，26歲至35歲用戶群體占18.81%，比以前增長近3倍。

除了在各大電商平臺開設(shè)網(wǎng)店并在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行直播推廣外，“喬萬尼”品牌還試水跨境電商，通過亞馬遜、阿里國際站、eBay、蝦皮網(wǎng)、速賣通等平臺覆蓋歐洲和西亞。

此外，“喬萬尼”品牌還建設(shè)了設(shè)計(jì)研發(fā)中心，努力提升企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)軟實(shí)力。2021年4月，“喬萬尼”推出的“香云紗系列”桑蠶絲高級時(shí)裝亮相“東湖號”游輪時(shí)裝秀，令現(xiàn)場嘉賓贊嘆不已。

■兩大品牌還要一直做下去

4月20日中午，忙完工作后，平時(shí)難得有機(jī)會見上一面的兄弟倆坐在了一起。“雖然我們兩家公司存在競爭，但我每次決策時(shí)，感性總壓過理性。”傅志琦坦言，市場競爭是殘酷的，但它不應(yīng)該完全取代親情。

數(shù)據(jù)顯示，“佐爾美”品牌在全國16個大城市的商場開設(shè)了120家銷售專柜，“喬萬尼”品牌也在全國各地建起近300家直營店。

武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院教授孫菊香見證了兄弟倆從合作到分手。在她看來，一個品牌能堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年不動搖，非常難得。“歷史和文化會賦予品牌價(jià)值。”

“兄弟倆數(shù)十年專注于漢派女裝，不斷做大做強(qiáng)，這體現(xiàn)了武漢企業(yè)家的韌性。”湖北省服裝協(xié)會秘書長林友松說，“現(xiàn)在來看，兄弟倆當(dāng)年分家其實(shí)是分則兩利，對企業(yè)的成長和漢派女裝的發(fā)展都起到了積極作用。”

兄弟倆對未來充滿信心。傅杰“預(yù)言”，未來20年，“喬萬尼”還會是中國女裝銷量前幾名，甚至有望挑戰(zhàn)冠軍。傅志琦多年前定下“打造百年女裝品牌”的目標(biāo)也沒有放緩?fù)七M(jìn)的步伐。

(記者 史強(qiáng))

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