訊（王珞）5月5日，蘇寧易購大幅高開，繼前一交易日漲停之后持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購“五一”期間全國門店客流同比提升23%。與此同時(shí)，蘇寧易購2023年第一季度報(bào)告顯示，凈利潤同比大幅減虧90.22%，核心家電3C業(yè)務(wù)增收并且實(shí)現(xiàn)盈利。

家電3C業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼


(資料圖片)

過去一年，面對(duì)壓力，蘇寧易購聚焦零售主業(yè)，夯實(shí)核心家電3C優(yōu)勢(shì)，零售云業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，展現(xiàn)了極強(qiáng)的經(jīng)營韌性。今年一季度以來，在零售復(fù)蘇和政策支持力度加大背景下，蘇寧易購進(jìn)一步提升盈利能力，大幅減少虧損。從2023年一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，家電3C業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，這也為蘇寧易購的渠道價(jià)值提升注入了信心。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-3月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)114,922億元，同比增加5.8%，但家用電器和音像器材類、通訊器材類產(chǎn)品零售總額增長為負(fù)，分別是-1.7%和-5.1%。而蘇寧易購核心家電3C業(yè)務(wù)板塊逆勢(shì)增長，實(shí)現(xiàn)商品銷售總規(guī)模同比增長5.1%，凈利潤扭虧為盈。

公告顯示，報(bào)告期內(nèi)蘇寧易購持續(xù)加強(qiáng)費(fèi)用管控，提高坪效、人效水平，費(fèi)用同比、環(huán)比持續(xù)下降，營業(yè)成本同比下降20.09%。一季報(bào)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入量196.58億元，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增長50.18%。隨著企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)健向好，預(yù)計(jì)將持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)“造血”能力。

深化零售服務(wù)商戰(zhàn)略，蘇寧易購持續(xù)深耕線下發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，門店價(jià)值正加速釋放。在一二級(jí)市場(chǎng)，蘇寧易購持續(xù)提升店面體驗(yàn)，抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，推廣高端產(chǎn)品及家電場(chǎng)景套購。一季度，蘇寧易購家電3C家居生活專業(yè)店可比門店同比增長11.6%，門店增收能力提升明顯。憑借“五環(huán)”內(nèi)外多層級(jí)覆蓋，實(shí)現(xiàn)雙線市場(chǎng)均同比增長，跑贏大盤同期行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。

品牌合作升級(jí)助力主營業(yè)務(wù)復(fù)蘇

對(duì)于零售企業(yè)來說，現(xiàn)金流的健康程度是決定企業(yè)生死的重要因素，而隨著股東結(jié)構(gòu)的變化，蘇寧易購不僅流動(dòng)性得到了緩解，與家電3C企業(yè)的品牌合作也不斷深入，這無疑為蘇寧易購的主營業(yè)務(wù)復(fù)蘇增加了底氣。

今年以來，蘇寧易購與頭部家電3C品牌深化戰(zhàn)略合作，穩(wěn)步推進(jìn)店面體驗(yàn)升級(jí)，圍繞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)、深化渠道建設(shè)展開深入合作，為實(shí)現(xiàn)零售服務(wù)商戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4月20日，蘇寧易購與倍科達(dá)成了3年100億元的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，蘇寧易購獲得倍科全品類獨(dú)家授權(quán)。4月24日，蘇寧易購與博西家電召開二至四季度銷售動(dòng)員。雙方明確二季度目標(biāo)全渠道銷售同比增長53%，并將緊抓重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)品推廣、線下場(chǎng)景升級(jí)、服務(wù)體驗(yàn)等方面持續(xù)拓展合作深度。

在2022年底，蘇寧易購還曾與海爾召開年度戰(zhàn)略對(duì)接會(huì)，雙方在總結(jié)2022年合作基礎(chǔ)上明確2023年200億元的戰(zhàn)略合作目標(biāo)。在產(chǎn)品方面，海爾將推動(dòng)空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、中央集成等全品類爆款新品在蘇寧易購渠道首發(fā)上市，雙方還將發(fā)力C2M定制，推出多款蘇寧易購專供產(chǎn)品，滿足各層級(jí)消費(fèi)需求。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年“五一”之前，蘇寧易購零售云聯(lián)合美的、海爾、海信、格力、松下等30多個(gè)品牌，簽訂了1000萬臺(tái)的品牌合作大單。家電3C品牌合作的擴(kuò)大和深入是提振主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，今年一季度家電3C業(yè)務(wù)扭虧為盈又會(huì)提升品牌合作的信心，蘇寧易購如今已經(jīng)走出了此前的困境，品牌良性互動(dòng)的環(huán)境有助于業(yè)績的穩(wěn)步回升。

下沉市場(chǎng)構(gòu)建差異化競爭格局

目前，中國消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是以三四線城市為代表的下沉市場(chǎng)潛力迸發(fā)，二是以新生代消費(fèi)者崛起為標(biāo)志的個(gè)性化消費(fèi)興起，尤其是下沉市場(chǎng)的空間巨大，在國家鄉(xiāng)村振興政策東風(fēng)的催化下，消費(fèi)潛力得到了加速釋放。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國下沉市場(chǎng)家電銷售逆勢(shì)增長，零售額達(dá)2850億元，占整體家電市場(chǎng)的比例從上年的31.5%提升至34.1%。

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧易購具有明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，通過零售云持續(xù)拓展新店，提高加盟店經(jīng)營質(zhì)量。2023年一季度新開零售云加盟店331家，零售云渠道銷售總規(guī)模同比增長33.02%。在今年4月14日召開的零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧易購宣布零售云累計(jì)新開門店數(shù)即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。并明確了全年新開2000店、重點(diǎn)拓展500家Super店、年銷售規(guī)模同比增長50%的發(fā)展目標(biāo)。

蘇寧易購表示，二季度將抓住“五一”、618等促銷旺季，一二級(jí)市場(chǎng)加快“蘇寧易家”店面模型的落地及推廣，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)快速發(fā)展零售云加盟店；線上加強(qiáng)與流量平臺(tái)的合作，輸出商品供應(yīng)鏈及服務(wù)能力，提升線上銷售。

受經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇、房地產(chǎn)回暖、家電“促消費(fèi)”政策出臺(tái)等多重因素影響，2023年家電消費(fèi)市場(chǎng)有望回暖。迎來陰霾后的黎明，今年一季度蘇寧易購提速開局，家電3C業(yè)務(wù)達(dá)成季度盈利目標(biāo)，前期戰(zhàn)略布局得到有效驗(yàn)證，經(jīng)營質(zhì)量得到根本性轉(zhuǎn)變。接下來，蘇寧易購有望形成規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、邊際效率同步提升的經(jīng)營新格局。

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