這幾天有個段子比較火，問的是：“地產(chǎn)營銷人國慶去哪里度假?”

答案就三個字：售樓處!

都說“金九銀十”，但是今年感覺沒有前幾年那樣熱鬧，很多項目依然會靠渠道拓客和售樓處的暖場活動來吸引客戶到訪，但效果甚微。

國慶好像鮮有品牌開發(fā)商進行大規(guī)模的營銷活動，唯一能吸引小編注意的就是金科所推出的“金科紅，就是燃”，金科全國460余盤獻禮十一黃金周，推出6000余套爆品房心動價。并在短短5天實現(xiàn)60億銷售業(yè)績，燃爆全國。以一套營銷組合拳整合出圈，可謂十分精彩。

為什么“金科紅，就是燃”能夠火爆出圈?小編認為有3點是非常重要。

首先，主題出圈。眾所周知，最喜慶的顏色非紅色莫屬，不僅是時代底色與生活主色，也是金科企業(yè)的VI色。在此次活動上，金科既突出了“紅色”主題，又選用了“燃”字，將活動的熱烈和激情發(fā)揮到了極致，主題朗朗上口，而且辨識度高。

其次，行動一致。在小編看來，此次整合營銷活動，金科在地產(chǎn)界內(nèi)實現(xiàn)了一次前所未有的高度統(tǒng)一。即通過統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動作等六大統(tǒng)一。金科集團聯(lián)動全國460多個項目，圍繞“金科紅，就是燃”主題，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉(xiāng)，以及圍繞家鄉(xiāng)、地標、美食等聚焦返鄉(xiāng)內(nèi)容營銷，從線上流量平臺到線下各渠道形成有效統(tǒng)一輸出。最終引爆全網(wǎng)，將整合營銷勢能做到了極致。成為今年國慶節(jié)網(wǎng)絡(luò)上一抹亮眼的紅色!

最后，數(shù)字營銷賦能。如果金科只是制定主題并刷爆朋友圈，在案場陣地包裝、人氣活動組織等方面快速承接與落地，吸引大家關(guān)注，那么我認為這遠不夠精彩。但是金科的第三步——數(shù)字營銷賦能，助力其在國慶C位真正出道、燃爆全網(wǎng)。

特別是在線上整推方面，由金科集團數(shù)字營銷與騰訊、抖音、知乎三大流量平臺進行總對總創(chuàng)新聯(lián)動、探索合作新玩法。在抖音上，金科以指定話題形式，邀請粉絲分享故里見聞、祖國大好河山等進行抖音挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)用戶內(nèi)容種草與分享裂變;在知乎上，金科則通過【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科等四大主題，針對不同人群進行互動知識級互動分享。已獲得了2.8億瀏覽量，由線上聯(lián)動引爆線下，在全網(wǎng)刮起一股超級“紅”潮。

2021年的房地產(chǎn)市場，注定不平凡，尤其是從四季度開始，各大企業(yè)都在最后一個季度開始了強銷，有些房企直接降價促銷，也有房企開啟了總裁直播賣房，神仙打架似的搶收，效果也各不相同。

但是對于營銷人來說，大家深知，創(chuàng)新的營銷方式，更能吸引客戶的關(guān)注，帶來更多的成交，這一點，金科更是深諳其道。

金科在今年已經(jīng)全面擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著眼于房企精準營銷、私域流量運營、全民營銷等數(shù)字營銷能力建設(shè)，實現(xiàn)“金斗云計劃”金科美好+全新系統(tǒng)全面上線。在線上展廳、線上獲客、全民營銷、會員積分、顧問工作臺、行銷拓客、交易管理、案場風控、數(shù)據(jù)中心等多個維度進行整體迭代，成為為數(shù)不多全角色功能齊全的數(shù)字營銷產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了彎道超車。

就在剛剛過去的9月，金科則利用全民營銷，通過設(shè)計分享裂變與積分強粘性玩法，10天就實現(xiàn)新增注冊經(jīng)紀人17萬組，推薦量達46萬組，全民推薦成交30億，環(huán)比增長達200%。

從6月的“盲盒”活動到9月的“全民營銷”活動，再到現(xiàn)在的“金科紅，就是燃”的國慶主題活動，通過這些營銷整合案例，我們可以看出，金科在這幾次節(jié)點表現(xiàn)都非常優(yōu)秀。通過提前布局數(shù)字營銷作為底座賦能，已經(jīng)形成“公引私”、“私轉(zhuǎn)客”、“客帶新”等整合營銷新玩法，成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營。

在流量為王的時代，只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)當下時代;只有不斷擁抱數(shù)字化改革，打好數(shù)字化基礎(chǔ)，才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。在這方面，金科無疑成為了我們地產(chǎn)營銷人的學習榜樣。

而在2021年最后一個季度，各大房企盡顯神通、進入白刃戰(zhàn)搶收階段，金科還將呈現(xiàn)怎樣的整合營銷打法新花樣，我們期待金科營銷在下一波的驚艷!

標簽： 金科 地產(chǎn)界 營銷