從5000元、3000元、1000元到1元，線上訂房的門檻似乎“低到了塵埃里”。昨天，大悅城控股推出營銷方案，北京區(qū)域的5個(gè)項(xiàng)目1元即可訂房。然而，1元僅能入門，真正的定金是20萬元。

節(jié)后至今，開發(fā)商開啟了一場轟轟烈烈的線上賣房大賽，不僅將動(dòng)輒6位數(shù)的定金下調(diào)到千元，還給予購房人短則1周、長則3個(gè)月的無理由退房期。線下踮著腳才能夠得著的買房“大業(yè)”，轉(zhuǎn)換到線上平臺(tái)后，真成了動(dòng)動(dòng)手指即可搞定的輕松事兒?

1元“預(yù)訂”定金20萬元

售樓處開放、預(yù)約參觀樣板間、交定金等待開盤，這套買房賣房的流程，在今年春節(jié)后被改變了。面對(duì)疫情中線下活動(dòng)的暫停，開發(fā)商將銷售轉(zhuǎn)移至線上，購房人點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，就可直接進(jìn)入第三步——交錢訂房。

“閑著也是閑著，全家人用手機(jī)看看直播，圍觀下西裝革履的售樓員賣賣萌、耍耍雙截棍，也挺有意思。”有置換需求的楊先生，“宅”在家時(shí)看了三四場直播。然而，房子不像口紅，200元一支下單不會(huì)手抖，七百萬元的總價(jià)，楊先生堅(jiān)持“總得實(shí)地看一下”。

如何讓購房人在疫情結(jié)束后來到“我”的售樓處?2月13日，以高周轉(zhuǎn)著稱的中國恒大，搶先推出“5000元可線上訂房”。隨后，3000元、2000元、1000元……訂房門檻越來越低，直到昨天，大悅城控股在朋友圈發(fā)起營銷，北京區(qū)域的5個(gè)項(xiàng)目“1元即享訂房”。

買根冰棍都不夠的錢就能訂房?記者以購房人的身份咨詢了中糧·京西祥云樓盤。“確實(shí)是有1元訂房的活動(dòng)，只是交完1元后，您得在15天內(nèi)交納20萬元的定金。”售樓員張女士解釋，1元更像是預(yù)約一個(gè)購房指標(biāo)，只有交完20萬元定金后，才是真正訂下了房，然后是交納首付、網(wǎng)簽的流程。

現(xiàn)金為王的自救行動(dòng)

“生還是死，這是一個(gè)問題。”莎士比亞的這句名言，也許可用來回答房企為何突然熱衷于線上賣房。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2月13日之前，排名前200的房企里就有143家搭建了線上售樓處。同時(shí)，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，已有超過20家房企推出無理由退房，短則1周，長則3個(gè)月，有的還疊加了打折促銷、分期首付。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱之為一場“房企自救行動(dòng)”。

“在過去這兩個(gè)月，市場銷售行為是停止的，以住宅的開發(fā)和銷售為重點(diǎn)的房地產(chǎn)公司，面臨著巨大的經(jīng)營成本壓力。”萬通地產(chǎn)創(chuàng)始人、御風(fēng)資本董事長馮侖直言，當(dāng)大家都面臨現(xiàn)金流的問題時(shí)，網(wǎng)上購房、低價(jià)鎖房的方式，能迅速招徠客戶，同時(shí)也鎖定一部分未來的客戶。

在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉看來，無論是1元訂房，還是無理由退房，都是為了打消購房者的顧慮，活躍成交，目標(biāo)只有一個(gè)：現(xiàn)金為王。“對(duì)于房企來說，活在當(dāng)下更重要。”

線上賣房背后的套路

1元訂、無理由退，線下踮著腳才能夠得著的安居夢，轉(zhuǎn)移到線上后竟變得如此容易?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上賣房背后仍存在固定套路。

首先，無理由退房并不是真正的不需理由，而是需要滿足一定條件。以融創(chuàng)中國北京區(qū)域?yàn)槔?，按其公示，認(rèn)購人申請(qǐng)無理由退房需滿足四大條件：認(rèn)購項(xiàng)目僅限于上述區(qū)域指定適用該活動(dòng)的項(xiàng)目;認(rèn)購人需在上述活動(dòng)期間進(jìn)行認(rèn)購、并支付房款;無條件退房應(yīng)在簽署《商品房認(rèn)購協(xié)議》之日起30日內(nèi)書面提出;認(rèn)購人必須具備房屋所在地的購房資格。

其次，無理由退房不僅限定時(shí)間，還限定環(huán)節(jié)。以中糧·京西祥云樓盤為例，按照售樓員所說，從1元預(yù)訂到交納20%的首付，樓盤最長可提供90天的無理由退房期，逾期則不再支持。同時(shí)，即便是在90天時(shí)間內(nèi)，定金和首付的退還也僅限于網(wǎng)簽之前，網(wǎng)簽后想退房就得找住建部門，不由開發(fā)商負(fù)責(zé)。

最后，無理由退房的退款流程與周期，語焉不詳。“各種簽字蓋章，走完流程，可能半年就過去了。”一位曾經(jīng)申請(qǐng)過退定金的購房人就告訴記者，退款絕不是想象中那么輕松。

“無理由退房目前還只是用于一些重要的營銷節(jié)點(diǎn)，并沒有形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉提出，當(dāng)執(zhí)行不到位時(shí)，7天、30天的退房期限對(duì)購房人而言并沒有太大意義。

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