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“從去年年底到今年2月，甚至春節(jié)假期，我們都在國(guó)外‘跑市場(chǎng)’。從歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)到東南亞新興市場(chǎng)，從拜訪客戶、參展商洽到實(shí)地考察、深度調(diào)研，我們深入當(dāng)?shù)兀粘虧M滿，有時(shí)候一待就是一個(gè)多月?！迸_(tái)鈴科技集團(tuán)北方外貿(mào)中心總經(jīng)理王志強(qiáng)對(duì)國(guó)際商報(bào)記者說，與眾多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一樣，隨著全國(guó)疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，臺(tái)鈴集團(tuán)將目光更多地投向國(guó)際市場(chǎng)，積極“出?！睋肀袌?chǎng)增量，高質(zhì)量發(fā)展的步伐越走越快。

目前，臺(tái)鈴集團(tuán)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。針對(duì)全球各地的交通出行環(huán)境，臺(tái)鈴集團(tuán)采取了差異化的市場(chǎng)開拓策略，比如，在歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)是“穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)訂單”，在東南亞等新興市場(chǎng)則是“快速發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)”。

在這個(gè)忙碌的春天里，開拓東南亞新市場(chǎng)的經(jīng)歷，給臺(tái)鈴集團(tuán)的每個(gè)外貿(mào)人都留下了深刻印象。王志強(qiáng)告訴記者，通過開展市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)協(xié)會(huì)信息分享等渠道，臺(tái)鈴發(fā)現(xiàn)，在全球治理碳排放的背景下,一些東南亞國(guó)家更加重視綠色低碳發(fā)展，推動(dòng)使用新能源產(chǎn)品的動(dòng)力也非常足。在作出“今年東南亞市場(chǎng)會(huì)比較火爆”的判斷后，2023年伊始，臺(tái)鈴集團(tuán)立刻組建了數(shù)個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，由集團(tuán)高層親自帶隊(duì)奔赴東盟多個(gè)國(guó)家進(jìn)行實(shí)地考察，開展市場(chǎng)深度調(diào)研。

兩個(gè)月的時(shí)間里，調(diào)研團(tuán)隊(duì)通過走訪客戶的門店、工廠、倉(cāng)庫(kù)，幫助重要客戶做市場(chǎng)分析及消費(fèi)群體“畫像”，與客戶協(xié)同做營(yíng)銷活動(dòng)等工作，積累了切實(shí)、詳盡的數(shù)據(jù)資料及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)工作開展提供了科學(xué)指導(dǎo)和可行性方案，推動(dòng)海外市場(chǎng)工作有序開展。“也正是通過此次市場(chǎng)調(diào)研，我們下沉到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與消費(fèi)者面對(duì)面溝通交流，真正了解到各地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品類、價(jià)格、外觀等的實(shí)際需求，為企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品提供了更加明確的指引。”王志強(qiáng)說。

功夫不負(fù)有心人。3月份后，臺(tái)鈴集團(tuán)收獲的來自東南亞市場(chǎng)的訂單量顯著增加。王志強(qiáng)說，得益于集團(tuán)高層對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，以及持續(xù)地培訓(xùn)、支持客戶門店開展銷售，客戶門店的銷量有效提升。他給記者算了一筆賬：“重點(diǎn)市場(chǎng)的客戶下面有一兩千家門店，如果每家門店能夠增加20%的銷量，銷售總量將十分可觀?！?/p>

“感知機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更要抓住機(jī)會(huì)?！蓖踔緩?qiáng)認(rèn)為開拓海外業(yè)務(wù)要以市場(chǎng)為核心，抓住消費(fèi)者的需求，以卓越的產(chǎn)品、貼近市場(chǎng)的服務(wù)逐步贏得海外市場(chǎng)。

王志強(qiáng)坦言，中國(guó)電動(dòng)車企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)，但海外影響力卻不足?！熬科湓?，主要是一些企業(yè)缺乏足夠的資金、時(shí)間和精力去打通市場(chǎng)，未能打造符合當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的銷售渠道，推廣自身品牌的意識(shí)不足等。目前臺(tái)鈴集團(tuán)正通過采取系列舉措，不斷優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變?！?/p>

截至2022年，臺(tái)鈴集團(tuán)出口額已連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)翻番，為行業(yè)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)著力量，詮釋了中國(guó)電動(dòng)車出口蓬勃發(fā)展的動(dòng)能?！敖衲晡覀兇_實(shí)感受到國(guó)際市場(chǎng)多重影響帶來的變化，但辦法總比困難多。為了保市場(chǎng)、搶訂單，我們制定了更加詳細(xì)周密的營(yíng)銷計(jì)劃?！蓖踔緩?qiáng)信心十足地說，“揚(yáng)帆啟新航，今年，臺(tái)鈴集團(tuán)的目標(biāo)是出口量再上新臺(tái)階，銷售額向2億美元沖刺?！?/p>

王志強(qiáng)介紹，與客戶一起搞動(dòng)銷就是其采取的一項(xiàng)具體舉措?！耙酝凑諅鹘y(tǒng)貿(mào)易，我們的工作重心就是把產(chǎn)品賣給客戶；現(xiàn)在，我們還會(huì)為客戶提供更多的延伸服務(wù)，比如到他們的門店幫他們做銷售，提高銷量等，受到國(guó)外客戶的普遍歡迎。雖然這一做法會(huì)增加相關(guān)費(fèi)用，但帶來的效果卻是長(zhǎng)久的，有利于企業(yè)在海外收獲口碑，形成長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)?！辈恢褂诖?，記者在采訪中了解到，臺(tái)鈴集團(tuán)的底氣與信心還來自于向“新”而行，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，持續(xù)與國(guó)內(nèi)外科研領(lǐng)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)開展合作。除投入大量人力資源及資金，建設(shè)自身科研成果，還致力與海內(nèi)外知名院校、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及檢測(cè)中心開展項(xiàng)目互動(dòng)，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品及技術(shù)。同時(shí)，臺(tái)鈴集團(tuán)的底氣與信心也來自于向“綠”而行，順應(yīng)綠色低碳趨勢(shì)，在節(jié)能化、智能化等技術(shù)上樹立行業(yè)標(biāo)桿；與聯(lián)合國(guó)環(huán)境署合作，成為聯(lián)合國(guó)電動(dòng)出行合作伙伴，在全球范圍內(nèi)積極推廣中國(guó)電動(dòng)出行的系統(tǒng)解決方案，取得了一系列顯著效果，受到當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的肯定和贊譽(yù)。

王志強(qiáng)表示，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，臺(tái)鈴集團(tuán)對(duì)行業(yè)發(fā)展有著強(qiáng)烈的使命感，將帶頭與行業(yè)、企業(yè)分享市場(chǎng)信息，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，傳遞正能量。未來，臺(tái)鈴集團(tuán)將以更高品質(zhì)的產(chǎn)品、高水平的服務(wù)，與歐美、日本等國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，讓中國(guó)民族品牌在世界舞臺(tái)上更加閃耀。（記者 李 寧）

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