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原標(biāo)題：90后大學(xué)生“單飛”做家紡2年，月銷20萬單四件套

工人日報-中工網(wǎng)記者 車輝

大學(xué)畢業(yè)那年，一次偶然的拜訪，改變了崔曉峰的人生軌跡。

1990年出生的崔曉峰，是江蘇鹽城人。大學(xué)學(xué)的是計算機專業(yè)。2012年大學(xué)畢業(yè)時，崔曉峰去南通市拜訪一位朋友。

南通距離鹽城100多公里，是全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地。經(jīng)過多年發(fā)展，南通家紡在全國市場占有率超過50%。

崔曉峰對此早有耳聞，拜訪的朋友也在從事家紡產(chǎn)業(yè)。聽朋友一通介紹，打動了崔曉峰。他決定利用自己的計算機專業(yè)知識及對電商的了解，入行家紡產(chǎn)業(yè)。

2012年至今，崔曉峰已在這個行業(yè)里摸爬滾打10年。2年前，崔曉峰獨立出來自己創(chuàng)業(yè)。去年開始，崔曉峰的一心愛紡織科技有限公司上線淘特平臺，銷量節(jié)節(jié)攀升，很快成為家紡類頭部品牌。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，一心愛在淘特的單月銷售量突破近20萬單，公司迎來爆發(fā)式增長。

機緣巧合進(jìn)入家紡行業(yè)

江蘇南通的家紡產(chǎn)業(yè)歷史悠久，是南通最具識別度和標(biāo)志性的支柱產(chǎn)業(yè)。19世紀(jì)末，清末狀元張謇在南通創(chuàng)辦了中國最早的棉紡企業(yè)——大生紗廠，拉開了近代南通家紡業(yè)發(fā)展的序幕。

改革開放以來，南通家紡業(yè)取得長足發(fā)展。如今，南通家紡產(chǎn)品年產(chǎn)值突破2000億元，占據(jù)全國家紡市場半壁江山。全國家紡電商交易中50%的賣家、70%的發(fā)貨量來自南通。“南通家紡指數(shù)”已成為全國家紡產(chǎn)業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。

崔曉峰出生在100多公里外的鹽城，對南通家紡產(chǎn)業(yè)并不陌生?！拔掖髮W(xué)時學(xué)的是計算機專業(yè)，并沒有想過要入家紡這一行，入行完全是機緣巧合。”他說。

2012年大學(xué)畢業(yè)時，崔曉峰湊巧去南通拜訪一位朋友，這位朋友從事家紡行業(yè)多年，有經(jīng)驗，勸他入行試試。

崔曉峰計算機專業(yè)的優(yōu)勢，讓他意識到家紡電商發(fā)展前景廣闊。于是大學(xué)畢業(yè)后，他來到南通海門，注冊成立一心愛紡織科技有限公司，開啟創(chuàng)業(yè)之路，主做家紡電商。

迎來爆發(fā)式增長

90后的崔曉峰，如今在同齡人眼中，是一位創(chuàng)業(yè)成功者。但事實上，他的起步并不順利，10年下來磕磕絆絆也不少。

2012年，崔曉峰也嘗試開了網(wǎng)店。不過由于沒有經(jīng)驗，產(chǎn)品銷量打不開，很不穩(wěn)定。2013年起，他有了自己的工廠，開始嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，并重新定位做天貓。通過對天貓的仔細(xì)研究，逐漸打開了產(chǎn)品銷路。

作為一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，不但面臨產(chǎn)品和銷路的問題，還有團隊的建設(shè)和凝聚力問題?！耙谎噪y盡，遇到問題要一個個解決。只有解決問題、堅持下來，才能把事情做成?！贝迺苑逭f。

幾年下來，崔曉峰的團隊擴張到50多人，天貓的銷售相對穩(wěn)定后，他渴望找到新的增長點。2021年上半年，淘寶的小二聯(lián)系到他，說可以開淘工廠店，并把產(chǎn)品放到淘特上，這與崔曉峰的想法不謀而合。

淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現(xiàn)最短鏈路流通。

阿里巴巴發(fā)布的2022財年年報顯示，截至2022年3月31日止的12個月，淘特年度活躍消費者（AAC）超過3億，達(dá)到一個新的里程碑；同時，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

一心愛紡織科技有限公司上線淘特后，2021年6月份銷量即突破6.7萬單，7月份達(dá)到了7.6萬單。之后銷量保持穩(wěn)中有升，今年迎來爆發(fā)式增長，5月份銷量突破10萬單，6月份突破近20萬單，成為家紡品類頭部品牌。

崔曉峰預(yù)計，在淘特平臺，公司完成3000萬元年銷售額不成問題。獨立創(chuàng)立公司2年多，在淘特的助力下，他打開了快速成長的通道，“僅用時1年半，就做到了單干前的公司營收規(guī)?！?。

計劃在淘特打造更多爆款

淘特帶來的驚喜超出了崔曉峰預(yù)期?！皠傞_始的時候我們不太會做也沒重視，但是平臺的小二太熱心了，到我們公司來面對面幫助，這給了我們很大信心。”他說。

公司先把一些好賣的花型產(chǎn)品上線做測試，數(shù)據(jù)有了一定的增長，團隊再開始按照一些淘工廠及淘特的活動去執(zhí)行。剛開始做的是枕套、被套、被子，量起來后面慢慢擴寬產(chǎn)品。

回顧這一年來的經(jīng)驗，崔曉峰總結(jié)的方法就是“選好品是重點，然后是多上新，多測款，我們可以把心思花在研究產(chǎn)品上，少了很多營銷推廣。這個是平臺對我們工廠商家很友好的地方?！?/P>

另外一個重要原因，崔曉峰認(rèn)為是“小二及時的溝通”。團隊經(jīng)常跟小二溝通了解方向，配合活動玩法、后面上一些差異化的產(chǎn)品線，減少一些同行的內(nèi)卷，可以提前布局產(chǎn)品線。

“這是少見的快速增長的渠道?！贝迺苑逭f，下一步會繼續(xù)在淘特平臺發(fā)力，做出更多好的爆款。

在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，像崔曉峰一樣，很多公司陸續(xù)上線淘特平臺，這里已成為家紡業(yè)新的爆發(fā)增長點。

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