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原標(biāo)題：“我們堅(jiān)信，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一定會(huì)迎來(lái)‘微笑曲線’”（主題）

——感受江岸區(qū)各部門與中小微企業(yè)的“和衷共濟(jì)”（副題）

中小微企業(yè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性和潛力所在，是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)就業(yè)的重要基礎(chǔ)。

眼下，廣大中小微企業(yè)正面臨著怎樣的堅(jiān)守？連日來(lái)，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者走進(jìn)武漢市江岸區(qū)，感受中小微企業(yè)與江岸區(qū)各部門的“和衷共濟(jì)”。

江岸區(qū)舉辦的活動(dòng)，為和弦科技引來(lái)十多波合作方考察

近日，武漢和弦科技有限公司總經(jīng)理陸正武送走了一波資方的考察。“我們?cè)谌ツ?月的一次高峰論壇結(jié)識(shí)，他們看好我們的項(xiàng)目，想投資?！?/P>

和弦科技，是一家在武漢市工科院科技園孵化器成立的小微企業(yè)，目前有員工30人。

就是這么一家看似不起眼的企業(yè)，卻自主研發(fā)出數(shù)字孿生底座，手握30項(xiàng)專利技術(shù)，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域數(shù)字孿生與元宇宙賽道的一匹“黑馬”。

“依托數(shù)字孿生底座，我們可以將一個(gè)實(shí)體，在三維場(chǎng)景里快速實(shí)現(xiàn)有形孿生和無(wú)形孿生。”陸正武解釋，有形孿生，如同蠟像，外觀看起來(lái)與真人幾乎無(wú)異；無(wú)形孿生，就如同給蠟像賦予人的性格、脾氣、思維等特質(zhì)。

但2020年，公司遭遇了低谷。

2019年，和弦科技全年合同額的80%，產(chǎn)生于省外。但在2020年，公司幾乎無(wú)法正常到省外洽談業(yè)務(wù)合作?！白铍y的時(shí)候是去年6月，大量客戶項(xiàng)目延期，有的項(xiàng)目回款周期從半年被拉長(zhǎng)到兩年多?！?/P>

“眼下正處于行業(yè)的高速發(fā)展期，熬過(guò)寒冬，就是春天?！崩潇o分析形勢(shì)后，陸正武選擇堅(jiān)守。

“做產(chǎn)品，是公司的核心優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)遠(yuǎn)期收益，但需大量資金投入。依托現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶做項(xiàng)目，投入較小，但只能帶來(lái)近期收益?！标懻湔f(shuō)，為了活下來(lái)，在困難時(shí)期，和弦科技加大做項(xiàng)目的力度，并且把項(xiàng)目作為感知市場(chǎng)需求的“觸角”。同時(shí)，公司發(fā)力省內(nèi)業(yè)務(wù)開發(fā)，去年，省外業(yè)務(wù)占比降至30%。

去年6月，江岸區(qū)舉辦了一場(chǎng)以人工智能數(shù)字孿生技術(shù)為主題的國(guó)際高峰論壇，和弦科技成為協(xié)辦單位，這對(duì)和弦科技來(lái)說(shuō)，可謂“及時(shí)雨”。

“對(duì)于我們這種手握新技術(shù)的小微企業(yè)而言，要獲得新客戶，首先要解決信任度難題?！标懻湔f(shuō)，承辦官方活動(dòng)，則幫我們突破了知名度和信任度的“瓶頸”。

此次活動(dòng)，吸引來(lái)北航、華科等多所國(guó)內(nèi)高校的專家，以及來(lái)自省內(nèi)外和以色列的80多家同行業(yè)公司?；顒?dòng)中，和弦科技與來(lái)自以色列的公司簽約合作。

“通過(guò)這次舉辦高峰論壇，已為我們引來(lái)了上十波合作方的考察，既有客戶，也有資方，還有高校和科研機(jī)構(gòu)?！标懻湔f(shuō)，今年3月，在江岸區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)下，和弦科技成立了企業(yè)科協(xié)?！白源?，員工參加培訓(xùn)、企業(yè)舉辦活動(dòng)，都有望享受到區(qū)里的支持。”

如今，陸正武心里已有了底氣?！敖衲?，公司將加強(qiáng)核心產(chǎn)品研發(fā)的投入，合同額預(yù)計(jì)再翻一番，員工規(guī)模將增加一倍。”

低谷期，江岸區(qū)多家單位助四牧文化緩解“訂單荒”

前年，8個(gè)月“零收入”。如今，營(yíng)收“回暖”，公司有能力探索轉(zhuǎn)型新方向，員工還主動(dòng)下沉社區(qū)當(dāng)起志愿者。

回憶起近兩年的發(fā)展，武漢四牧文化科技有限公司總經(jīng)理尚豪感觸頗深。

四牧文化是一家2017年創(chuàng)立于岱家山科創(chuàng)城的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主營(yíng)視頻制作。

2020年，由于人員不能聚集，客戶的活動(dòng)大幅減少，訂單需求銳減，四牧文化的業(yè)務(wù)量遭遇下滑。

“2020年有8個(gè)月，我們‘零收入’，公司賬戶上一度只剩幾千元?！鄙泻勒f(shuō)，當(dāng)年6月，四牧文化開始嘗試線上直播。為了“活下去”，四牧文化抗住壓力，購(gòu)置了切換臺(tái)等一批直播設(shè)備。

岱家山科創(chuàng)城成為四牧文化進(jìn)軍直播業(yè)務(wù)后的第一個(gè)客戶，請(qǐng)他們?yōu)橐粓?chǎng)2個(gè)小時(shí)的線上活動(dòng)做直播。

“你們是江岸區(qū)的企業(yè)，遇到困難，我們理應(yīng)‘撘把手’?！标P(guān)鍵時(shí)刻，江岸區(qū)總工會(huì)、江岸區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、江岸區(qū)融媒體中心等單位，主動(dòng)幫四牧文化“串聯(lián)”行業(yè)資源，尋找商機(jī)。

“區(qū)里多個(gè)部門幫我們尋找合作機(jī)會(huì)，助力我們‘燙平’低谷期?！鄙泻勒f(shuō)，去年，公司全年合同額的30%，來(lái)自江岸區(qū)各部門合力幫忙嫁接的行業(yè)資源；與岱家山科創(chuàng)城的合作，占公司全年合同額的10%。2020年，四牧文化還獲得江岸區(qū)發(fā)放的文化與科技融合項(xiàng)目專項(xiàng)補(bǔ)貼3萬(wàn)元。

今年，視頻拍攝業(yè)務(wù)開始回暖?！盎钸^(guò)來(lái)”的四牧文化，在積極謀求新的轉(zhuǎn)型——打造視頻內(nèi)容輸出的自媒體。

四牧文化在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)，常需墊資進(jìn)行拍攝和后期制作，資金壓力較大。謀求自媒體轉(zhuǎn)型后，需購(gòu)置新設(shè)備和請(qǐng)演員，資金缺口進(jìn)一步擴(kuò)大。但作為一家輕資產(chǎn)小微企業(yè)，四牧文化難以靠抵押獲得貸款。5月中旬，岱家山科創(chuàng)城科技金融服務(wù)站的工作人員找上門，主動(dòng)為四牧文化提供金融貸款資源嫁接服務(wù)。幾天前，尚豪高興地發(fā)現(xiàn)，20萬(wàn)元信用貸款已經(jīng)到賬。

“眼下，江岸區(qū)多個(gè)部門和單位仍在積極幫我們推薦客戶資源，這種暖心之舉，讓我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)的不確定性時(shí)，永遠(yuǎn)抱有希望。”今年，四牧文化打算申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)。尚豪說(shuō)：“如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的暫時(shí)下滑，看作一道曲線，我們堅(jiān)信，這道曲線一定會(huì)成為‘微笑曲線’?！?（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 王成龍）

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