原標(biāo)題：騰訊視頻會員漲價（引題）

探索長視頻營銷新模式（主題）

4月20日起，騰訊視頻對會員價格進(jìn)行了一輪調(diào)整，其中，調(diào)整幅度最多的是，騰訊視頻VIP會員連續(xù)包月的售價由20元調(diào)整為25元，漲幅為25%。這是該平臺成立以來第二次漲價，上一次是去年4月10日，當(dāng)時調(diào)整幅度最多的是騰訊視頻VIP會員非連續(xù)包月，由20元調(diào)整為30元，漲幅為50%。

對此，艾媒咨詢CEO張毅表示，騰訊視頻會員漲價并不令人意外。一方面，過去會員價格較低的目的是吸引擴(kuò)大用戶規(guī)模，但無論是以會員還是廣告收入衡量，龐大的用戶數(shù)量都沒有給騰訊視頻帶來利潤；另一方面，長視頻會員價格應(yīng)該遵從市場規(guī)律回歸價值，從這個角度看，顯然目前的價格無法支撐成本，漲價也是必然選擇。

近兩年，長視頻平臺“漲聲”不斷。2020年底，愛奇藝首先開啟漲價，這也是長視頻平臺誕生以來的首次漲價。此后，騰訊視頻、芒果TV等平臺紛紛跟進(jìn)。直至今日，主流長視頻平臺已經(jīng)陸續(xù)完成了兩輪漲價動作。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，促使長視頻平臺頻頻漲價的直接原因是業(yè)績虧損。在長視頻三巨頭愛優(yōu)騰（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）中，只有愛奇藝獨立上市，以其為例不難發(fā)現(xiàn)，長視頻平臺的“燒錢”呈現(xiàn)時間長、成本高的特點。

Wind數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，愛奇藝在7年內(nèi)累計凈虧損約420億元，而截至2021年12月31日，愛奇藝所持現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金和短期投資總額僅為44億元，盈利是迫在眉睫的需求。

盡管其余兩家平臺的財報并表于阿里巴巴與騰訊控股內(nèi)，未單獨披露虧損狀態(tài)，但日子也不好過。騰訊控股2021年財報顯示，騰訊媒體廣告收入下降7%至133億元，具體到第四季度，公司媒體廣告收入下降25%至32億元。這反映了騰訊視頻和騰訊新聞服務(wù)的廣告收入減少。

張毅認(rèn)為，長視頻會員漲價不是正確與否的問題，雖然有多方因素造成企業(yè)虧損，但漲價或是當(dāng)下能減少虧損最快的方法。

按照騰訊會員1.24億的會員數(shù)量來看，若每位會員每月單價提高5元，在不考慮會員流失的情況下，那么會員費每年將為騰訊增加收入74.4億元。

悅東文化CEO、影視行業(yè)觀察員師燁東對記者表示，很長一段時間里，國內(nèi)長視頻平臺對標(biāo)美國奈飛（Netflix），但雙方在產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、內(nèi)容生產(chǎn)、運營思維等方面都存在一些差距。從收入模式看，海外的長視頻平臺以會員為主要收入，會員訂閱才能觀看，平臺上幾乎沒有廣告；而國內(nèi)的平臺收入靠廣告和會員兩方面支撐，此前行業(yè)努力的方向是提高會員數(shù)量和收入，擺脫對廣告的依賴，但目前來看并不適合。

最近，奈飛公布的2022年第一季度財報顯示，該平臺遭遇了近10年來會員和利潤雙重首次銳減。公司已經(jīng)釋放出“未來將推出帶有廣告的低價會員模式”的信號，這與中國長視頻平臺“低會員價+廣告收入”的商業(yè)模式逐漸接近。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長視頻平臺應(yīng)該考慮不同受眾的需求，單憑廣告收入或會員收入都很難支撐龐大的采購支出，因此廣告收入和會員收入雙線并行是比較合理的狀態(tài)。長視頻平臺不斷提高會員價格的做法可能會引發(fā)原有用戶的反感，從而導(dǎo)致會員流失。內(nèi)容平臺仍然要以內(nèi)容為王，只有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是破局之道。（證券日報記者 謝若琳）

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