原標題：約定“最低優(yōu)惠價格”條款 卡萊特因向大客戶銷售返利被問詢

近日，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的卡萊特云科技股份有限公司（簡稱“卡萊特”）更新了招股書與問詢回復?！督?jīng)濟參考報》記者注意到，報告期（指2018年、2019年、2020年和2021年1-9月，下同）內(nèi)，卡萊特業(yè)績整體保持穩(wěn)健增長，但對大客戶廈門強力巨彩光電科技有限公司（簡稱“強力巨彩”）采購協(xié)議中約定了最低優(yōu)惠價格條款，此外還對強力巨彩存在銷售返利情況。對此，深交所進行了重點問詢。

招股書顯示，卡萊特主要產(chǎn)品包括LED顯示控制系統(tǒng)、視頻處理設(shè)備、云聯(lián)網(wǎng)播放器三大類。近年來其業(yè)績整體保持穩(wěn)定增長，但2020年增速放緩明顯。報告期內(nèi)，卡萊特各期營業(yè)收入分別為22798.37萬元、32969.43萬元、39488.34萬元和37999.07萬元，同期歸母凈利潤分別為2400.14萬元、6278.84萬元、6378.94萬元和6402.89萬元。

卡萊特報告期內(nèi)客戶集中度較高，公司對前五名客戶（合并口徑）的合計銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為32.04%、36.29%、56.06%和60.16%。其中，強力巨彩于2019年進入卡萊特前五大客戶名單，2019年至2021年1-9月銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為10.70%、35.14%和38.27%。

值得注意的是，卡萊特與強力巨彩在簽訂的《采購框架協(xié)議》中約定了最低優(yōu)惠價格條款，主要內(nèi)容為：合作期間為保證雙方市場的優(yōu)勢與發(fā)展，公司須保證在LED顯示屏行業(yè)中，同等商務(wù)條件下優(yōu)先向強力巨彩供應，交易數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格相同的條件下提供給強力巨彩的物料為最低優(yōu)惠價格。

對此，深交所要求卡萊特披露對強力巨彩的持續(xù)銷售是否依賴于最低優(yōu)惠價格條款并提示相關(guān)風險?？ㄈR特表示，公司與強力巨彩約定最低優(yōu)惠價格條款，主要是雙方結(jié)合購銷規(guī)模進行商業(yè)談判的結(jié)果，針對采購量較大的客戶給予一定的價格優(yōu)惠符合公司一貫定價原則。但卡萊特也提示風險稱，若未來公司對客戶的價格管理不善，導致強力巨彩根據(jù)最低優(yōu)惠價格條款向公司提出異議或主張調(diào)整銷售價格、信用期等交易條件，將對公司業(yè)務(wù)造成不利影響。

除最低優(yōu)惠價格條款外，卡萊特還與強力巨彩簽訂銷售返利協(xié)議。對此，深交所要求卡萊特解釋同時約定最低優(yōu)惠價格與銷售返利的原因?？ㄈR特解釋稱，最低優(yōu)惠價格與銷售返利兩種商業(yè)安排并不沖突，銷售返利可以實現(xiàn)定向推廣產(chǎn)品的目的，有利于保障下游客戶回款。（記者 李犇 北京報道）

標簽： 優(yōu)惠價格