原標(biāo)題：精準(zhǔn)營銷拿下運(yùn)輸大單

中工網(wǎng)訊（工人日報-中工網(wǎng)記者王偉 通訊員劉忠） 日前，9輛裝載18臺挖掘機(jī)的貨車緩緩駛出鐵路徐州北貨場，一路向北開往濟(jì)南局集團(tuán)公司煙臺站。截至目前，已經(jīng)裝運(yùn)44車88臺挖掘機(jī)，后續(xù)還將發(fā)送1400多車2900多臺，預(yù)計增加運(yùn)輸收入約1000萬元。

1月初，中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司徐州貨運(yùn)中心營銷人員在對卡特彼勒公司進(jìn)行市場調(diào)查時了解到，今年該公司同印尼、南非等國家和地區(qū)簽訂了3000臺挖掘機(jī)的訂單，計劃通過汽運(yùn)至煙臺下水運(yùn)往國外。為了攬下這批貨源，該中心成立專項公關(guān)營銷小組，直接同卡特彼勒物流代理商對接，加上運(yùn)輸保障和后勤服務(wù)舉措，通過精準(zhǔn)營銷一舉拿下今年“公轉(zhuǎn)鐵”第一批運(yùn)輸大單。

為確保專用平板車輛供應(yīng)，該中心依托徐州北較大型編組場的優(yōu)勢，及時請求按需集結(jié)15.4米平板車。在裝運(yùn)安全上，該中心組織專業(yè)管理人員根據(jù)貨物特點(diǎn)量身定制裝載加固方案，解決裝運(yùn)技術(shù)難題。為了確保工程機(jī)械運(yùn)輸安全，貨運(yùn)人員嚴(yán)格把關(guān)，對每一根加固鋼絲繩等材料都進(jìn)行聯(lián)合檢查確認(rèn)，確保工程機(jī)械運(yùn)輸萬無一失。

標(biāo)簽：