2月23日，銀保監(jiān)會披露的2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況通報顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員641.9萬人。其中，保險代理人590.7萬人。值得注意的是，銀保監(jiān)會2021年初發(fā)布的數(shù)據(jù)還顯示，2020年的保險代理人為842.8萬人，這就意味著，按照同一口徑，一年時間，保險代理人減少了252.1萬人，同比下降29.9%。

這樣的下降，顯然是有點難以想象的。在保險行業(yè)沒有發(fā)生大的變化，政策也沒有出現(xiàn)大的調(diào)整的情況下，為什么保險代理人會出現(xiàn)銳減現(xiàn)象呢?

保險行業(yè)作為“朝陽行業(yè)”，未來的發(fā)展前景十分看好。對保險代理人的銳減，不能只看數(shù)量，而要從多個角度分析與思考。第一，與保險代理制度本身有著密切的關系。保險代理人制度是指根據(jù)保險公司委托，向保險公司收取代理手續(xù)費，并在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的單位和個人的一種規(guī)范制度。保險代理人既有單位，也有個人，且以個人為主。保險代理人與保險公司之間只在業(yè)務上有“契約”，在人事關系上沒有“契約”。如此一來，就很容易出現(xiàn)保險代理人大進大出的現(xiàn)象。

第二，受宏觀環(huán)境變化的影響很大。宏觀環(huán)境變化對保險代理人去留影響是非常大的，宏觀環(huán)境好、企業(yè)效益佳、就業(yè)充分，居民購買保險的意識就會很濃，保險業(yè)務就容易做，保險代理人也會迅速增加。反之，則會出現(xiàn)快速減少的現(xiàn)象。

第三，與監(jiān)管的力度強度也關系密切。近年來，銀保監(jiān)會對保險公司的監(jiān)管力度不斷加大，特別是對保險代理人的行為監(jiān)管持續(xù)加碼，一定程度上對保險代理人的行為也會產(chǎn)生不小的影響。一些原本就行為不太規(guī)范的保險代理人，將無法再適應新的監(jiān)管要求，只能知難而退。

第四，保險代理人是一個自然淘汰率非常高的職業(yè)。保險代理人不是吃得“青春飯”，更不是“輕松飯”，而是“能力飯”“辛苦飯”，沒有一點吃苦耐勞、榮辱不驚的精神，還真的吃不起這口飯。無論什么樣的文憑、學歷，只要能力不強，被淘汰的概率就會很高。按照業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)，能夠在競爭中留下來的，比例不超過5%，因此，保險代理領域有這樣一句話，叫做留下的都是精英。筆者要說的是，在保險行業(yè)，真正是大浪淘沙。

當然，按照實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，保險行業(yè)的代理人制度仍然需要完善，保險代理人的整體素質(zhì)也需要提升。特別是中小城市，保險代理人的素質(zhì)要明顯低于大城市。在這樣的情況下，就必然會出現(xiàn)保險代理人業(yè)務不精、服務意識不強的現(xiàn)象。所以，需要通過行業(yè)整體素質(zhì)的提升，來提高保險代理人的素質(zhì)，更好地發(fā)揮保險代理人的作用。特別是高素質(zhì)精英保險代理人，應當成為行業(yè)的標桿。尤其需要注意的是，對精英保險代理人，決不能只看業(yè)績，而要看素質(zhì)，要看他們的業(yè)務規(guī)范性、服務高效性、行為合法性。

(記者 譚浩俊)

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