堅果品牌打頭陣、隨后子品牌導(dǎo)入;主攻禮盒市場……關(guān)于線下分銷渠道怎么做，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原有著自己的規(guī)劃。不過，在這之前，三只松鼠還需要解決一些問題，比如線上線下價格體系管控。

“過去幾年三只松鼠也在嘗試布局線下渠道，但一直沒有進入主流渠道，更多是自建渠道比如投食店和聯(lián)盟小店，這兩年我們能夠感覺到，自建渠道的效率相對較低。進入線下分銷渠道，三只松鼠定下3年50億，5年100億的銷售目標。”10月16日，關(guān)于為何進入分銷渠道，章燎原這樣告訴北京商報記者。

三只松鼠進入分銷渠道的背后一方面是線下堅果市場的巨大規(guī)模，另一方面則是消費趨勢的轉(zhuǎn)變。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布的《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》報告顯示，2000年以來國內(nèi)休閑食品行業(yè)渠道發(fā)展經(jīng)歷了三個周期：2010年前線下渠道為主導(dǎo)的快速成長期，2010-2015年線上渠道主導(dǎo)的高速發(fā)展期，2016年以來逐漸轉(zhuǎn)向線上線下融合發(fā)展的全渠道探索期。

當線上電商紅利逐漸消失，線下渠道的作用越發(fā)顯現(xiàn)，發(fā)家于線上的三只松鼠也不得不平衡線上線下渠道的布局。根據(jù)章燎原的說法，目前整個中國堅果市場有近700億元規(guī)模，其中線上約200億元，線下約500億元。

在此情況下，三只松鼠開始新的打法，即線上完成0—1的品牌建設(shè)，線下分銷渠道實現(xiàn)1—10的持續(xù)探索和復(fù)制模型發(fā)展。按照章燎原的計劃，此次分銷渠道將由堅果產(chǎn)品打頭陣，隨后再將小鹿藍藍等20多個子品牌導(dǎo)入到分銷體系中。此外，禮盒產(chǎn)品將是三只松鼠線下分銷渠道的主攻市場。

不過，作為“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”線上發(fā)家的三只松鼠能否如計劃這般成功進入線下分銷渠道依然存在不確定性。首先讓經(jīng)銷商及市場關(guān)注的便是，線上線下價格體系管控。對此，章燎原表示，線上線下渠道銷售的產(chǎn)品會進行區(qū)分，三只松鼠將會研發(fā)專供分銷渠道的產(chǎn)品，包括適用于渠道運轉(zhuǎn)的產(chǎn)品包裝等，不存在線上價格低于線下價格的情況。

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